Sales optimierungen für IT & Software

Verkaufstraining und Vertriebsauslagerung für IT, ICT, Software, SaaS, Cloud und Cybersecurity

Als IT-Unternehmen, Software-Anbieter oder Technologie-Provider müssen Sie hochkomplexe Tech-Lösungen verständlich erklären, technische Entscheider überzeugen und in einem schnelllebigen Markt verkaufen. Sales4IT bietet Ihnen individuelle Vertriebsunterstützung für IT & Technologie, von spezialisiertem Verkaufstraining und Verkaufscoaching über professionelle Akquise-Auslagerung bis zur kompletten Digitalisierung Ihres Tech-Vertriebs. Wir trainieren nicht nur, sondern übernehmen auch operativ Ihre Neukundengewinnung.

Verkaufstraining & Verkaufscoaching für IT & Technologie

Unsere Verkaufstrainings und Verkaufscoachings sind speziell auf die IT-Branche zugeschnitten und trainieren Ihre Sales-Teams in modernem Beratungsverkauf für Software, SaaS, Cloud, Cybersecurity und KI-Lösungen.

Beratungsverkauf für Software, SaaS & Cloud-Lösungen

Wir trainieren Consultative Selling für komplexe IT-Lösungen mit Bedarfsanalyse im Tech-Bereich auf höchstem Niveau. Der Fokus liegt auf kundenorientiertem Verkauf statt Feature-Listing, USP entwickeln und kommunizieren für Software-Produkte, Nutzenargumentation für IT-Entscheider und Storytelling im Tech-Verkauf. Besonders wichtig ist die Verkaufspsychologie durch Gehirnforschung für Tech-Kaufentscheidungen, weil auch bei technischen Produkten die meisten Entscheidungen emotional getroffen werden.

Akquise & Neukundengewinnung für IT-Unternehmen

Unsere Trainings umfassen Kaltakquise für Software & SaaS, Telefonakquise und Telemarketing für IT-Lösungen sowie Social Selling auf LinkedIn für Tech-Verkäufer. Wir trainieren Multichannel-Akquise für Enterprise Software und unser Empfehlungsmarketing generiert garantiert 5+ Empfehlungen pro Gespräch.

Cross-Selling & Up-Selling im IT-Bereich

Wir zeigen Zusatzverkäufe bei Bestandskunden, Portfolio-Erweiterung im IT-Vertrieb, wie Sie den Customer Lifetime Value steigern und den ROI aus bestehenden Kunden maximieren. Gerade im IT-Bereich liegt enormes Potenzial in der bestehenden Kundenbasis durch Cloud-Migration, Security-Add-ons oder KI-Module.

Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung für IT-Produkte

Sie lernen strukturierte Beratungsgespräche für Software & Tech-Lösungen zu führen und Einwände wie "zu komplex", "zu teuer" oder "keine Ressourcen für Implementierung" professionell zu überwinden. Wir trainieren Verhandlungstechniken für IT-Verkäufer und vermitteln Abschlusstechniken im Tech-Verkauf, die ethisch und kundenorientiert sind.

Mindset & Verkaufspsychologie für IT-Verkäufer

Unsere Verkaufscoachings lösen mentale Blockaden im Tech-Verkauf und bauen Selbstvertrauen im Beratungsgespräch auf. Durch Gehirnforschung für IT-Kaufentscheidungen verstehen Sie, dass Emotionen wichtiger sind als Features. Wir vermitteln Verkaufspsychologie speziell für IT-Verkäufer, damit Sie die emotionalen Trigger Ihrer Kunden ethisch nutzen können.

Kundenservice Excellence für IT-Dienstleister

Wir trainieren Service Excellence für Software-Anbieter und Tech-Provider um die Kundenzufriedenheit im IT-Bereich zu steigern. Dies umfasst professionelles Reklamationsmanagement und Beschwerdemanagement sowie Strategien um Kundenbindung langfristig aufzubauen, denn im IT-Bereich entscheidet der Service über Renewal-Raten.

Verkaufscoaching für IT-Verkäufer & Tech-Sales

Wir bieten 1:1 Verkaufscoaching für IT-Verkäufer, Team-Verkaufscoaching für Tech-Sales-Teams, Führungskräfte-Verkaufscoaching für Sales Manager und Mindset-Verkaufscoaching für Software-Verkäufer. Alle Coachings sind praxisorientiert und auf die speziellen Herausforderungen der IT-Branche zugeschnitten.

Verkaufsauslagerung & Vertriebsunterstützung für IT & Technologie

Neben Verkaufstraining und Verkaufscoaching bieten wir operative Vertriebsunterstützung und können Akquise, Telemarketing oder Lead-Generierung für IT-Produkte an Sales4IT auslagern.

Akquise auslagern – Telemarketing für IT & Software

Wir übernehmen Kaltakquise für Software & Cloud-Lösungen professionell für Sie und bieten Telemarketing-Service für IT-Unternehmen mit qualifizierter Lead-Generierung. Unser Service umfasst Terminvereinbarung mit qualifizierten IT-Entscheidern sowie Empfehlungsmarketing mit garantiert 5+ qualifizierten Empfehlungen pro Gespräch.

Social Selling & LinkedIn für IT-Verkäufer

Wir bieten KI-gestützte LinkedIn-Strategien für IT-Unternehmen, Content-Erstellung für Tech-Verkäufer zum digitalen Vertrauensaufbau, Lead-Generierung auf LinkedIn um automatisiert neue Interessenten zu gewinnen und helfen beim Aufbau von Thought Leadership um als Tech-Experte wahrgenommen zu werden.

Digitaler Vertrieb & Vertriebsautomatisierung für IT-Lösungen

Wir digitalisieren Ihren Vertrieb mit 24/7 Lead-Generierung für Software & SaaS, implementieren Vertriebsautomatisierung um Verkaufsprozesse zu beschleunigen und setzen auf Multichannel-Vertrieb um alle Kanäle intelligent zu nutzen.

KI im Verkauf – Bis zu 50% Zeitersparnis für Ihre Verkäufer

Künstliche Intelligenz revolutioniert den Verkauf und hält Ihren Verkäufern den Rücken frei. Mit KI-gestützten Tools sparen Sie bis zu 50% Arbeitszeit und konzentrieren sich auf das Wesentliche: den Verkauf. Sales4IT implementiert KI-Lösungen, die Ihre Verkaufsprozesse automatisieren und digitalisieren.

Automatische CRM-Rapportierung durch KI

E-Mails werden automatisch ins CRM rapportiert, Online-Meetings werden automatisch aufgezeichnet, transkribiert und ins CRM übertragen – ohne dass Verkäufer einen Finger rühren müssen. KI übernimmt die administrative Arbeit, Verkäufer verkaufen.

Intelligentes Lead Scoring & Verkaufssignale

Sie sehen automatisch, wann ein Kunde Ihr Angebot geöffnet hat und der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen ist. Sie wissen, wer welches Angebot wie oft geöffnet hat, wer auf Ihrer Website war und sich für welche Produkte interessiert hat. Mit diesem Wissen verkaufen Sie gezielter, weil Sie das genaue Interesse kennen und der Kunde bereits warm ist. KI-basiertes Lead Scoring zeigt Ihnen automatisch die heißesten Leads.

Digitaler Vertriebskanal & Marketing-Automatisierung mit KI

KI-gesteuerte E-Mail-Funnel generieren automatisch qualifizierte Leads rund um die Uhr. Digitale Vertriebskanäle arbeiten auf Autopilot, während Ihre Verkäufer sich auf Abschlüsse konzentrieren. Marketing-Automatisierung mit KI personalisiert Kundenansprache, optimiert Timing und maximiert Conversion-Raten.

Verkaufsdigitalisierung & KI-Automatisierung

Wir digitalisieren Ihren kompletten Vertriebsprozess mit KI-Tools: Automatische E-Mail-Verfolgung zeigt Ihnen Customer Engagement in Echtzeit, KI-Chatbots qualifizieren Leads vor, Predictive Analytics identifiziert Cross-Selling-Potenziale und intelligente Dashboards liefern verkaufsrelevante Insights auf einen Blick.

CRM & HubSpot für IT-Unternehmen

Wir implementieren HubSpot CRM für Software-Anbieter, richten CRM-Automatisierung für effizientes Kundenmanagement ein und optimieren Vertriebsprozesse mit CRM um die Sales Pipeline zu digitalisieren.

Channel-Aufbau für IT-Distributoren & Hersteller

Wir bauen Reseller-Netzwerke auf mit emotionaler Partnerbindung, aktivieren bestehende Partner für mehr Umsatz und bieten Vertriebsunterstützung für Channel-Partner. Der Fokus liegt auf langfristiger Partnerschaft statt reiner Transaktionalität.

Verkaufsberatung & Strategie für IT-Unternehmen

Wir entwickeln mit Ihnen Verkaufsstrategien für IT-Unternehmen, erarbeiten Go-to-Market-Strategien für neue Software-Produkte und führen Verkaufspotenzial-Workshops durch um ungenutztes Potenzial zu identifizieren.

Warum Sales4IT der richtige Partner für IT & Technologie ist

Wir sind spezialisiert auf Beratungsverkauf auf höchstem Niveau, denn nicht Features verkaufen sondern Probleme lösen ist genau das was IT-Produkte brauchen. Advisory Selling ist unsere Kernkompetenz. Unser New Work Ansatz ist lösungsorientiert statt produktorientiert und partnerschaftlich statt aggressiv, was Vertrauensaufbau durch Authentizität ermöglicht. Durch Gehirnforschung und Verkaufspsychologie wissen wir wie Tech-Entscheidungen im Gehirn getroffen werden, nämlich zu 95% emotional, und nutzen dieses Wissen ethisch. Motivfragen erreichen das Belohnungszentrum, Schmerzfragen aktivieren das Schmerzzentrum und die Rationalisierung kommt erst später. Wir haben messbare Erfolge mit Silber-Status 2022 bis 2025, Bewertung 5,8 von 6 Punkten und über 50 Mandaten als Praktiker und nicht nur Trainer. Referenzkunden wie T-Systems, Veritas und Ingram Micro bestätigen unsere IT-Expertise.

Trainings- und Serviceformate, Standorte und Sprachen

Wir bieten Vor-Ort-Trainings, Online-Trainings und Hybrid-Trainings sowie 1:1-Verkaufscoaching und Team-Verkaufscoaching an. Unsere Leistungen erbringen wir in der DACH-Region – Schweiz, Deutschland und Österreich – durch Muttersprachler, die die kulturellen Gepflogenheiten kennen, ortskundig sind und alle relevanten Sprachregionen abdecken: Deutsch, Schweizerdeutsch, Österreichisch, Französisch, Italienisch sowie Englisch – auch für internationale Projekte.

Standorte Schweiz: Zürich, Zug, Bern, Basel, Lausanne, Genf, St. Gallen, Luzern
Standorte Deutschland: München, Stuttgart, Ulm, Ravensburg, Berlin
Standorte Österreich: Feldkirch, Bregenz, Dornbirn, Innsbruck, Wien

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Kontakt: +41 44 313 00 04 | www.sales4it.ch | Zürich, Luzern