Sales optimierungen für Techunternehmen

Als Software-, SaaS-, Technology- oder IT-Service-Provider stehen Sie vor besonderen Herausforderungen: Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte, lange Verkaufszyklen, Buying Center mit mehreren Entscheidern und ein stark umkämpfter Tech-Markt. Sales4IT bietet Ihnen individuelle Vertriebsunterstützung: Von Verkaufstraining und Verkaufscoaching über professionelle Akquise-Auslagerung bis zur kompletten Digitalisierung Ihres Vertriebs. Wir sind nicht nur Trainer – wir setzen für Sie auch operativ um.

Unsere Verkaufstrainings und Verkaufscoachings sind speziell auf die Technologiebranche zugeschnitten. Wir trainieren Ihre Verkäufer in modernem Beratungsverkauf für komplexe Software- und Tech-Lösungen.

• Beratungsverkauf für komplexe Technology-Lösungen
• Consultative Selling statt Produkt-Pushing
• Bedarfsanalyse auf höchstem Niveau für IT-Service-Provider
• USP entwickeln und kommunizieren für Software & SaaS
• Nutzenargumentation für Technology-Entscheider
• Storytelling im Tech-Verkauf
• Verkaufspsychologie: Gehirnforschung im Software-Verkauf (einzigartig!

• Kaltakquise für IT-Service-Provider und SaaS
• Telefonakquise und Telemarketing für Software
• Social Selling auf LinkedIn für Tech-Unternehmen
• Multichannel-Akquise (Telefon, E-Mail, Social Media, Messen)
• Buying Center verstehen und navigieren
• Entscheider erreichen in Technology-Unternehmen

• Umsatz beschleunigen bei Bestandskunden
• Zusatzverkäufe ohne Druck
• ROI aus bestehenden Software-Kunden maximieren
• Kundenwert langfristig steigern.

• Verkaufsgespräche strukturiert führen für IT-Lösungen
• Einwände überwinden (Preis, Budget, "keine Zeit", "keine Ressourcen")
• Verhandlungstraining für komplexe Tech-Deals
• Abschlusstechniken für Software-Projekte und SaaS-Verträge

• Limitierende Glaubenssätze im Tech-Verkauf überwinden
• Mentale Blockaden lösen
• Gehirnforschung im Verkauf nutzen (EINZIGARTIG!):
• Motivfragen erreichen das Belohnungszentrum im limbischen System
• Schmerzfragen aktivieren das Schmerzzentrum
• Kaufentscheidungen fallen emotional
• Verkaufspsychologie für IT-Service-Provider und Software-Verkäufer

• 1:1 Verkaufscoaching für Technology-Verkäufer
• Team-Verkaufscoaching für Software-Teams
• Führungskräfte-Verkaufscoaching für Sales Manager
• Mindset-Verkaufscoaching für Tech-Verkäufer
• Praxisorientiertes Verkaufscoaching mit messbaren Ergebnissen

Neben Training und Verkaufscoaching bieten wir operative Vertriebsunterstützung: Lagern Sie Akquise, Telemarketing, Social Selling oder ganze Vertriebsprozesse an Sales4IT aus. Wir übernehmen für Sie – vom ersten Anruf bis zum Vertragsabschluss.

• Kaltakquise professionell auslagern: Wir übernehmen die Neukundengewinnung
• Telemarketing-Service für IT-Service-Provider: Lead-Generierung für Software & Tech
• Terminvereinbarung mit IT-Entscheidern: Qualifizierte Termine für Ihr Sales-Team
• Empfehlungsmarketing: 5+ qualifizierte Empfehlungen pro Gespräch (garantiert!)
• Operativer Verkauf: Wir verkaufen für Sie – bis zum unterschriebenen Vertrag

• KI-gestützte LinkedIn-Strategien: 20 Posts/Monat vollautomatisch
• Nicht als KI erkennbar: Authentischer Content für Software & Tech
• Lead-Generierung auf LinkedIn: Automatisiert neue Interessenten gewinnen
• Social Selling für IT-Service-Provider: Digitale Akquise professionell auslagern

• Vertrieb digitalisieren: 24/7 Lead-Generierung auf Autopilot
• Vertriebsautomatisierung: Verkaufsprozesse automatisieren und beschleunigen
• Multichannel-Vertrieb: Alle Kanäle intelligent nutzen
• Vertriebsprozesse optimieren: Sales Pipeline für Technology-Unternehmen aufbauen

• HubSpot CRM Implementierung: Speziell für Software & SaaS
• CRM-Automatisierung: E-Mails, Kalender, Protokolle automatisch
• Vertriebsprozesse mit CRM optimieren: Sales Pipeline digitalisieren
• Marketing-Automation: Lead-Nurturing automatisieren

• Reseller-Netzwerk aufbauen: Partner für Software & IT gewinnen
• Emotionale Bindung zu Partnern: Nicht nur transaktional
• Channel-Strategie entwickeln: Go-to-Market über Partner
• Partnerentwicklung: Reseller erfolgreich machen

• Wir beraten Sie bei der Entwicklung Ihrer Verkaufsstrategie und optimieren Ihre Vertriebsprozesse.
• Verkaufsstrategie entwickeln für Technology-Unternehmen
• Go-to-Market-Strategie für neue Software-Produkte
• Markteintrittsstrategie für IT-Service-Provider
• Verkaufspotenzial-Workshop: Ungenutztes Potenzial identifizieren

Wir sind nicht nur Verkaufstrainer, sondern arbeiten selbst operativ im Vertrieb. Was wir vermitteln, setzen wir täglich um. Sales4IT übernimmt aktive Vertriebsarbeit – inklusive Cold Calls – für fremde IT-, Technologie- und Softwareprodukte, nicht nur für das eigene Angebot. Diese Arbeitsweise ist in über 50 Kundenmandaten erprobt. Der Unterschied zu klassischen Verkaufstrainern liegt in der Praxisbreite: Unsere Erfahrung stammt aus zahlreichen Kundenmandaten mit unterschiedlichen Tech-Lösungen. Verkaufstechniken sind grundsätzlich universell anwendbar. Entscheidend ist nicht jedes technische Detail, sondern ein tiefes Verständnis der Kaufprozesse und der Produktwelt der IT-Branche.

Wissenschaftliche Basis aus moderner Neurowissenschaft:
A) MOTIVFRAGEN (Belohnungszentrum aktivieren):
"Was ist Ihnen wichtig in einer Software-Lösung?"
Effekt:
→ Landet im EMOTIONALEN Zentrum des Gehirns (limbisches System)
→ NICHT im rationalen Teil!
→ Aktiviert Belohnungssystem
→ Kunde öffnet sich emotional

B) SCHMERZ-FRAGEN (Schmerzzentrum aktivieren):
"Welche IT-Probleme möchten Sie in Zukunft vermeiden?"
Effekt:
→ Landet im SCHMERZ-Zentrum des Gehirns
→ Emotional, nicht rational
→ Aktiviert Vermeidungssystem
→ Kunde will Schmerz vermeiden

WARUM ES FUNKTIONIERT:
Kaufentscheidungen sind 95% EMOTIONAL!
Rationalisierung kommt später
Wenn man emotionales Zentrum erreicht = Verkauf
Limbisches System = Entscheidungszentrum

EINZIGARTIGKEIT:
Dieses Wissen ist SELTEN unter Verkaufstrainern
Kaum ein Trainer kennt diese Techniken
Aus moderner Gehirnforschung – PRAXIS-erprobt in 50+ Mandaten

KOMBINATION:
Wissenschaft (Gehirnforschung + Psychologie) + Praxis (was WIRKLICH umsetzbar ist) = EINZIGARTIG!
H3: Spezialisiert auf komplexe B2B-Tech-Produkte

Software | SaaS | Technology | Tech | IT | IT-Service-Provider | Cloud | Cybersecurity | Telekommunikation
Wir sprechen Ihre Sprache – und die Ihrer Kunden.

Canon • T-Systems • Sunrise • Veritas • Ingram Micro

Auszeichnungen:
✓ Silber-Status 2022–2025
✓ Bewertung 5,8/6 Punkte
✓ 500'000 CHF Umsatz in 5 Monaten (Kunde)
✓ Über 50 Mandate in Verkaufsberatung, operativem Vertrieb und Verkaufstraining

• Vor Ort Training: Präsenztraining mit Praxisübungen und Rollenspielen
• Online Training: Flexibel & DACH-weit verfügbar via Zoom/Teams
• Hybrid Training: Best of both worlds – Präsenz + Online
• 1:1 Verkaufscoaching: Individuelle Begleitung für Technology-Verkäufer
• Team-Verkaufscoaching: Verkaufsteam-Entwicklung für Software & IT
• Führungskräfte-Verkaufscoaching: Sales Manager Coaching
• Train the Trainer: Führungskräfte zu Verkaufstrainern entwickeln

Wir bieten Vor-Ort-Trainings, Online-Trainings und Hybrid-Trainings sowie 1:1-Verkaufscoaching und Team-Verkaufscoaching an.

Unsere Leistungen erbringen wir in der DACH-Region – Schweiz, Deutschland und Österreich – durch Muttersprachler, die die kulturellen Gepflogenheiten kennen, ortskundig sind und alle relevanten Sprachregionen abdecken:
Deutsch, Schweizerdeutsch, Österreichisch, Französisch, Italienisch sowie Englisch – auch für internationale Projekte.

Schweiz: Zürich, Zug, Bern, Basel, Lausanne, Genf, St. Gallen, Luzern
Deutschland: München, Berlin, Hamburg, Frankfurt, Stuttgart, Köln, Düsseldorf
Österreich: Wien, Graz, Linz, Salzburg

Telefon: +41 44 313 00 04
Website: www.sales4it.ch
Standorte: Zürich, Luzern
Tätig: DACH-Raum (Schweiz, Deutschland, Österreich)