Verkaufstraining

Der Vertrieb verändert sich rasant. Wer heute erfolgreich verkaufen will, braucht mehr als klassische Methoden – moderne Verkaufstechniken, Social Selling und intelligente Automatisierung sind der Schlüssel. In diesem Verkaufstraining lernen Ihre Verkäufer, wie sie mit KI-Tools bis zu 50% administrative Arbeit eliminieren, über LinkedIn systematisch neue Kunden gewinnen und mit innovativen Verkaufstechniken schneller und einfacher mehr verkaufen.

Was Sie in diesem Verkaufstraining lernen

Modul 1: Social Selling – Verkaufen über LinkedIn

Social Selling ist keine Option mehr, sondern Pflicht. Lernen Sie, wie Sie über LinkedIn systematisch Reichweite aufbauen, Vertrauen schaffen und qualifizierte Leads generieren – ohne aufdringlich zu wirken.

Inhalte:

• LinkedIn-Profil optimieren für maximale Sichtbarkeit
• Content-Strategie: Was posten, wann posten, wie oft?
• Social Selling Index steigern
• Warm Outreach statt Cold Calling
• Lead-Generierung über LinkedIn Sales Navigator
• Authentisch netzwerken und Beziehungen aufbauen

Modul 2: KI im Vertrieb – Intelligente Tools, die verkaufen helfen

Künstliche Intelligenz revolutioniert den Verkauf. Nutzen Sie KI-Tools, die Ihnen den Rücken freihalten: Automatische E-Mail-Sequenzen, intelligente Lead-Qualifizierung, personalisierte Angebote in Sekunden und smarte Verkaufsprognosen.

Inhalte:

• Die besten KI-Tools für den Vertrieb (ChatGPT, HubSpot AI, Salesforce Einstein & Co.)
• E-Mails automatisch personalisieren und versenden
• Lead-Scoring mit KI lernen
• Verkaufsgespräche mit KI nachbearbeiten
• CRM intelligent nutzen
• Zeitersparnis durch Automatisierung: Bis zu 50% weniger Admin-Arbeit

Modul 3: Vertrieb automatisieren & digitalisieren

Manuelle Datenpflege, Follow-up-E-Mails, Angebotserstellung – all das kostet wertvolle Verkaufszeit. Lernen Sie, wie Sie Prozesse automatisieren, digitale Workflows aufsetzen und sich auf das konzentrieren, was zählt: Verkaufen.

Inhalte:

• CRM-Automatisierung: Was kann automatisiert werden?
• Automatisches Reporting von E-Mails – ohne dass Sie einen Finger rühren
• Automatische Gesprächs-Rapportierung nach jedem Call
• Automatisches Reporting von Kalendereinladungen und Meetings
• Automatisches Tracking: Sehen Sie, wann Ihr Kunde Ihr Angebot geöffnet hat und wie oft er was angeschaut hat
• Website-Tracking: Wissen Sie genau, für welches Thema sich Ihr Kunde interessiert
• Perfektes Timing: Sie wissen genau, wann der richtige Zeitpunkt ist anzurufen und abzuschließen
• Digitale Verkaufsprozesse aufsetzen
• Follow-up automatisieren ohne Qualitätsverlust
• Best Practices erfolgreicher digitaler Vertriebsteams

Modul 4: Moderne Verkaufstechniken für schnellere Abschlüsse

Neue Zeiten brauchen neue Methoden. Lernen Sie innovative Verkaufstechniken, mit denen Sie einfacher und schneller verkaufen – ohne Druck, aber mit System.

Inhalte:

• Consultative Selling: Beraten statt verkaufen
• Value Selling: Wert kommunizieren, Preis rechtfertigen
• Challenger Sale: Kunden zum Umdenken bringen
• SPIN-Selling 2.0: Die richtigen Fragen stellen
• Storytelling im digitalen Verkauf
• Einwände modern behandeln
• Closing-Techniken, die nicht aufdringlich wirken

Modul 5: Multichannel-Verkauf beherrschen

Ihre Kunden sind überall – Sie auch? Lernen Sie, wie Sie Telefon, E-Mail, LinkedIn, Video-Calls und Chat optimal kombinieren und den richtigen Kanal zur richtigen Zeit nutzen.

Inhalte:

• Multichannel-Strategie entwickeln
• Video-Selling: Überzeugen per Zoom & Teams
• WhatsApp Business im B2B-Vertrieb
• Omnichannel-Kundenerlebnis schaffen
• Wann welcher Kanal? (Telefon vs. E-Mail vs. LinkedIn)

Ihr Nutzen

✅ Bis zu 50% weniger Administrationsaufwand – Mehr Zeit für Verkaufsgespräche
✅ Social Selling Expertise – LinkedIn als Verkaufskanal systematisch nutzen
✅ KI-Tools im Vertrieb – Intelligente Automatisierung für mehr Effizienz
✅ Automatisches Tracking & Reporting – Sie wissen immer, wann Ihre Kunden Interesse zeigen
✅ Perfektes Timing – Rufen Sie genau dann an, wenn der Kunde bereit ist
✅ Moderne Verkaufstechniken – Schneller und einfacher zum Abschluss
✅ Digitale Verkaufsprozesse – State-of-the-Art Vertrieb statt Bauchgefühl
✅ Multichannel-Kompetenz – Kunden dort abholen, wo sie sind
✅ Sofort umsetzbar – Praxisnahe Tools und Methoden für den direkten Einsatz

Für wen ist dieses Training geeignet?

• Verkaufsteams, die ihre Effizienz steigern wollen
• Vertriebsleiter, die moderne Prozesse etablieren möchten
• Account Manager & Key Account Manager, die digital verkaufen wollen
• Unternehmen, die im Vertrieb digitalisieren und automatisieren möchten
• Verkäufer, die Social Selling und KI nutzen wollen

Praxis-Beispiel: So funktioniert moderner Vertrieb

❌ Traditionell:

• 2 Stunden täglich für CRM-Pflege, Follow-ups, Angebote schreiben
• Cold Calling ohne Vorbereitung
• Verkaufsgespräche ohne digitale Unterstützung
• Bauchgefühl statt System
• Keine Ahnung, ob der Kunde Ihr Angebot überhaupt gelesen hat

✅ Mit innovativen Methoden:

• 30 Minuten täglich für Admin (70% Zeitersparnis durch KI & Automation)
• Warm Outreach über LinkedIn (höhere Erfolgsquote)
• KI bearbeitet Verkaufsgespräche automatisch nach (Gesprächsnotizen, Follow-ups)
• Automatisches Tracking zeigt Ihnen: Kunde hat Angebot 3x geöffnet und 5 Minuten auf Ihrer Webseite verbracht
• Sie wissen genau, wann der perfekte Zeitpunkt zum Anrufen ist
• Sie sehen genau, für welches Produkt sich der Kunde interessiert
• Systematische Verkaufsprozesse

???? Das Ergebnis: Mehr Zeit, mehr Abschlüsse, weniger Stress.

Format

Verkaufstraining: 3 Tage live vor Ort oder online mit Praxisübungen & direkter Umsetzung

will, braucht mehr als klassische Methoden – moderne Verkaufstechniken,

Social Selling und intelligente Automatisierung sind der Schlüssel. In

diesem Verkaufstraining lernen Ihre Verkäufer, wie sie mit KI-Tools bis

zu 50% administrative Arbeit eliminieren, über LinkedIn systematisch

neue Kunden gewinnen und mit innovativen Verkaufstechniken schneller und

einfacher mehr verkaufen.

– sie brauchen einen klaren USP, überzeugende Nutzenargumentation und packende Stories. In diesem Verkaufscoaching lernen Sie, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten, technische Details in echten Kundenwert übersetzen und mit emotionalen Geschichten Vertrauen aufbauen und Abschlüsse erzielen.

Was Sie in diesem Paket lernen

Ihren USP schärfen und kommunizieren

Was macht Sie einzigartig? Wir entwickeln Ihren Unique Selling Proposition (Alleinstellungsmerkmal) und machen ihn zum Kern Ihrer Verkaufsargumentation. Ihr USP wird für Kunden sofort erkennbar und unterscheidet Sie klar vom Wettbewerb.

Die Kunst der Nutzenargumentation

Verwandeln Sie Features in überzeugenden Kundennutzen. Lernen Sie die FAB-Methode (Feature-Advantage-Benefit) und argumentieren Sie aus der Kundenperspektive – denn Kunden kaufen Lösungen, keine Produkte.

Storytelling im Verkauf

Nutzen Sie die Macht von Geschichten: Referenzstories, Erfolgsbeispiele und emotionale Anwendungsfälle schaffen Vertrauen und machen Lösungen greifbar. Ihre Kunden erinnern sich an Stories – nicht an Datenblätter.

Die perfekte Kombination

USP + Nutzen + Story = Überzeugung. Sie lernen, wie Sie alle drei Elemente optimal kombinieren: Ihr Alleinstellungsmerkmal klar positionieren, den Kundennutzen greifbar machen und durch Storytelling Emotionen wecken. Das Ergebnis: Mehr Abschlüsse, höhere Preise, kürzere Verkaufszyklen.

Ihr Nutzen

✅ Klarer USP – Ihr Alleinstellungsmerkmal wird für Kunden sofort erkennbar
✅ Mehr Abschlüsse durch überzeugende Nutzenargumentation
✅ Höhere Preise durchsetzen mit klarem Mehrwert
✅ Kürzere Verkaufszyklen dank verständlicher Kommunikation
✅ Stärkere Kundenbindung durch emotionale Verbindung
✅ Differenzierung vom Wettbewerb mit Ihrer einzigartigen Story

Formate

Verkaufstraining: 1-2 Tage intensiv mit Praxisübungen (online oder vor Ort)
1:1 Coaching: Individuell auf Ihre Produkte zugeschnitten (online oder vor Ort)
Train the Trainer: Befähigen Sie Ihre internen Trainer (online oder vor Ort)
Keynote Vortrag: Inspirierender Impuls für Ihr Team (vor Ort)

wie Sie Geschäfte gewinnen, die Sie zuvor verloren hätten und wie Sie trotzdem mehr Freizeit haben.

Die Schulungen werden durchschnittlich mit 5.8 von 6 möglichen Punkten bewertet. Sie wurden mehrmals in Folge 2022/23/24/25 mit dem Silberstatus «ausgezeichnet». Weitere Informationen dazu sowie ein Video aus dem Live-Training mit dem Milliardenkonzern T-Systems auf https://www.ausbildung-weiterbildung.ch/Detail.asp.

Ihre Verkäufer das komplette Basis-Wissen für den Verkauf von heute. Wir kombinieren bewährte klassische Methoden mit innovativen State-of-the-Art-Techniken wie Social Selling und zeigen, wie KI-Tools den Rücken freihalten und was Multichannel-Verkauf heute bedeutet.

Was Sie in diesem Verkaufstraining lernen

Modul 1: Kontaktaufnahme & Akquise

• Erstkontakt professionell gestalten – Der erste Eindruck zählt
• Telefonakquise – Strukturiert und erfolgreich am Telefon überzeugen
• Multichannel-Ansatz – Telefon, E-Mail, LinkedIn optimal kombinieren
• Social Selling – Über LinkedIn neue Kunden gewinnen
• Türöffner-Strategien – Wie Sie ins Gespräch kommen

Modul 2: Bedarfsanalyse & Fragetechniken

• Die richtigen Fragen stellen – Kundenbedarf präzise ermitteln
• Aktives Zuhören – Was Kunden wirklich brauchen verstehen
• SPIN-Selling & Co. – Bewährte Fragemethoden im Verkauf
• Kaufmotive erkennen – Emotionale und rationale Treiber identifizieren

Modul 3: Präsentationstechnik

• Überzeugende Verkaufspräsentationen – Struktur und Aufbau
• Nutzen statt Features – Kundenorientiert argumentieren
• Visualisierung & Storytelling – Präsentationen, die im Kopf bleiben
• Einwände vorwegnehmen – Proaktiv kommunizieren

Modul 4: Einwandbehandlung & Abschlusstechniken

• Die häufigsten Einwände – "Zu teuer", "Keine Zeit", "Muss überlegen"
• Preisgespräche souverän führen – Wert statt Preis verkaufen
• Abschlusstechniken – Vom Signal zum Ja
• Nachfassen & Follow-up – Dranbleiben ohne zu nerven

Modul 5: KI-Tools & moderne Verkaufstechnologien

• KI im Verkauf nutzen – Tools, die Zeit sparen und Effizienz steigern
• CRM optimal nutzen – Kundendaten sinnvoll managen
• Automatisierung – Was kann automatisiert werden, was nicht?
• Best Practices – Wie Top-Verkäufer Technologie einsetzen

Modul 6: Social Selling & LinkedIn-Strategie

• LinkedIn professionell nutzen – Profil, Content, Netzwerk
• Social Selling Index – Messbar erfolgreicher werden
• Content-Strategien – Sichtbarkeit aufbauen und Vertrauen schaffen
• Lead-Generierung über LinkedIn – Systematisch neue Kontakte gewinnen

Ihr Nutzen

✅ Komplettes Verkaufs-Know-how – Von A bis Z in 4 Tagen
✅ Klassische & innovative Methoden – Bewährtes + State-of-the-Art
✅ Sofort umsetzbar – Praxisübungen mit direktem Transfer
✅ Effizienzgewinn – KI-Tools halten den Rücken frei
✅ Multichannel-Kompetenz – Online und offline souverän verkaufen
✅ Social Selling Expertise – LinkedIn als Verkaufskanal nutzen

Für wen ist dieses Sales Training geeignet?

• Verkaufseinsteiger – Solides Fundament aufbauen
• Erfahrene Verkäufer – Wissen auffrischen und modernisieren
• Quereinsteiger – Strukturiert in den Verkauf starten
• Teams – Gemeinsame Basis und Methodik etablieren

Formate

Verkaufstraining: 4 Tage intensiv mit Praxisübungen (online oder vor Ort)
Train the Trainer: Befähigen Sie Ihre internen Trainer (online oder vor Ort)

Investition: Auf Anfrage

Sie lernen innovative Strategien kennen, mit denen Sie einfacher und nachhaltiger qualifizierte Termine generieren, unabhängig davon, ob Ihre Mitarbeitenden erst am Anfang stehen oder bereits erfahrene Profis sind.

Das Resultat: spürbare Kompetenzsteigerung in der Neukundenakquise, mehr Vertriebserfolg und weniger Umsatzverluste. Ihr Team steigert nicht nur die Anzahl der täglichen Termine, sondern auch deren Qualität – sodass diese sicher und gezielt in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse führen.

von Insidern – für IT-Insider. Damit verkaufen Sie im IT- und Tech-Bereich einfacher, gezielter und nachhaltiger erfolgreich, ob bei der Kaltakquise per Telefon (Cold Calling), der professionellen Bedarfsanalyse oder im B2B-Vertrieb.

Unsere Schulung ist individuell auf die Anforderungen von IT-Betrieben, Cloud-Anbietern und Softwarefirmen abgestimmt. Ob Präsenz, Remote oder hybrid – unsere IT-Verkaufstrainings passen sich Ihren spezifischen Vertriebszielen, Teamgrössen und Ihrem Workflow flexibel und praxisnah an und vermitteln sofort umsetzbare Strategien für Akquise, Telefonakquise, Vertriebscoaching und erfolgreiche Verkaufsabschlüsse. Ihr Team erlebt bei uns nicht nur eine Schulung, sondern eine nachhaltige Reise: Wir begleiten Sie auf dem Weg von der Wissensvermittlung über praktisches Üben bis hin zur erfolgreichen und dauerhaften Umsetzung im IT-Vertrieb. So erweitern auch erfahrene Vertriebsteams ihre Fähigkeiten und gewinnen erfolgreich neue Kunden, vermeiden Umsatzverluste und sparen wertvolle Zeit. Sie lernen, wie Sie Geschäfte abschliessen, die Ihnen zuvor entgangen wären, und dabei gleichzeitig Ihre Work-Life-Balance verbessern.

Inhalte des Sales Trainings:

• Bedarfsermittlung & Gesprächsführung
• Einwandbehandlung
• Abschlusstechniken
• Neukundenakquise (Kalt- und Warmakquise)
• Präsentation & Storytelling
• Nutzenargumentation
• Preisverhandlung
• Aktives Zuhören
• Cross- & Upselling
• Elevator-Pitch
• Kundenbindung & Netzwerkpflege
• Selbstmanagement & Motivation
• Emotionale Intelligenz & Soft Skills
• Umgang mit schwierigen Kunden und Kundentypen
• Empfehlungsmanagement
• Verkaufsprozess optimieren
• Verkaufsprozess strukturieren
• Sales Pipeline füllen
• Effizientes Cold Calling & Kaltakquise für IT-Vertriebe
• Erfolgreiche Neukundengewinnung & Terminvereinbarung
• Professionelle Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
• Einwände einfach überwinden in der Kaltakquise
• Praxisorientierte Gesprächsführung & Kaufsignale erkennen
• Cross-Selling & Up-Selling als Umsatzbooster
• Preisverhandlung & Preiserhöhungen durchsetzen
• Nutzenorientierte Produkt- und Leistungsargumentation
• Verhandlungstechniken für IT Sales
• Körpersprache & Vertrauen im Kundengespräch
• Argumentationstechniken für komplexe IT-Lösungen
• Skalierbare Empfehlungsakquise
• Präsentations- und Pitch-Trainings für IT-Projekte
• Virtuelle Verkaufstechniken & Online-Terminplanung
• Digitale Vertriebsprozesse und Automatisierung
• Umgang mit schwierigen Kunden & Beschwerdemanagement
• Sales Coaching für nachhaltigen Erfolg
• Value Selling und Mehrwertkommunikation
• Networking & Kontaktmanagement im B2B
• Verbindlichkeit erhöhen & Abschlusstechniken verbessern
• Verhaltensprofile verstehen und nutzen
• Vertriebsstrategien im IT- und Hightech-Bereich
• Management und Steuerung wichtiger Entscheidungsbeteiligter
• Erfolgsorientierte Einstellung im Verkauf
• Akquise, aber einfach
• Überzeugende Angebote und Präsentationen
• Umgang mit Einwänden bezüglich Preis
• Engpässe und Blockaden im Vertriebstrichter

Ihre Vorteile auf einen Blick:

• Aussergewöhnlich praxisorientierte Sales-Trainings speziell für ICT-Unternehmen in der Schweiz, Österreich und Deutschland
• Sofort anwendbare Methoden für eine optimierte, nachhaltige Vertriebssystematik im IT-Vertrieb
• Leicht verständliches Wissen, das direkt in der Praxis umgesetzt werden kann
• Deutlich mehr qualifizierte Termine und höhere Abschlussquoten durch individuelles, praxisnahes Coaching
• Vermeidung von Umsatzverlusten durch professionelle Verkaufsstrategien und systematische Kundenakquise
• Nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsvorteil durch erprobte und innovative Vertriebstechniken
• Steigerung Ihrer Sichtbarkeit und Abgrenzung zur Konkurrenz im hart umkämpften IT-Markt
• Training, das die typischen Herausforderungen der IT-Branche adressiert: Digitalisierung, lange Entscheidungszyklen und komplexe technische Produkte

Erfolgsgeschichten unserer Kunden:
Lesen Sie auf unserer Referenzseite, wie andere IT-Firmen durch unser praxisorientiertes Sales-Training ihre Abschlussquote verdoppeln und nachhaltig wachsen konnten. Profitieren Sie von bewährten Strategien, die speziell für IT-Unternehmen entwickelt wurden. In unserer Wissensdatenbank für den erfolgreichen IT-Vertrieb finden Sie praxisnahe Tipps, Strategien und Insights rund um Vertrieb, Neukundengewinnung und Verkaufsoptimierung – speziell für die IT-Branche.

Hier geht’s zu unserem Sales4IT Magazin

Unsere Trainingseinheiten umfassen unter anderem:
Telefonakquise und Cold Calling, Nutzenfokussierte Ansprache, Einwandmanagement, Bedarfsanalyse, Präsentationstechniken, Abschlusstechniken, Verhandlungsführung, Cross- & Up-Selling, Empfehlungsakquise.

Alle unsere Verkaufsseminare haben einen starken Mindset-Charakter und werden individuell auf die Teilnehmergruppen zugeschnitten. Entwicklung gelingt nur mit der Bereitschaft jedes Einzelnen. Unser Konzept eignet sich für Einsteiger, Fortgeschrittene und Experten. Statt theoretischer Ansätze vermitteln wir praxisnah das Handwerkszeug für den Verkaufserfolg in der Technologiebranche.

Spezialisiertes Verkaufscoaching für ICT-Firmen im DACH-Raum
Unsere Sales-Trainer sind auf die Bedürfnisse von ICT-Unternehmen in der Schweiz und im gesamten DACH-Raum spezialisiert und sprechen Schweizerdeutsch, Hochdeutsch, Englisch, Französisch und Italienisch.

Wir arbeiten erfolgreich mit Systemhäusern, Systemintegratoren, IT-Resellern, Value-Added Resellern (VAR), ICT-Distributoren, IT-Dienstleistern, Managed Service Providern (MSP), Herstellern, Security-Firmen, Cloud-Anbietern, SaaS-Anbietern, IT-Consultants und Softwareentwicklern zusammen. Unsere Kunden reichen von kleinen KMU bis zu grossen Unternehmen aus der Schweiz und dem DACH-Raum, darunter Hardware-Anbieter, Telekom-Firmen und Digitalagenturen.

Unsere Sales-Trainings finden in Zürich, Bern, Basel, Luzern und bei Ihnen vor Ort statt.