Persönliche Vorstellung des Gründers Jérôme Fischer und Einblick in unser massgeschneidertes Cold-Calling Sales-Training.
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Sales Training für IT-Unternehmen
Sie erhalten in einer einzigartigen Schulung, speziell zugeschnitten auf IT-Unternehmen, Tech-Vertriebsteams und Systemhäuser, umfassendes Verkaufs-Know-how von A bis Z. Als Vertriebsexperten in der IT-Branche sprechen wir Ihre Sprache: Unser Training ist von Insidern – für IT-Insider. Damit verkaufen Sie im IT- und Tech-Bereich einfacher, gezielter und nachhaltiger erfolgreich, ob bei der Kaltakquise per Telefon (Cold Calling), der professionellen Bedarfsanalyse oder im B2B-Vertrieb. Unsere Schulung ist individuell auf die Anforderungen von IT-Betrieben, Cloud-Anbietern und Softwarefirmen abgestimmt. Ob Präsenz, Remote oder hybrid – unsere IT-Verkaufstrainings passen sich Ihren spezifischen Vertriebszielen, Teamgrössen und Ihrem Workflow flexibel und praxisnah an und vermitteln sofort umsetzbare Strategien für Akquise, Telefonakquise, Vertriebscoaching und erfolgreiche Verkaufsabschlüsse. Ihr Team erlebt bei uns nicht nur eine Schulung, sondern eine nachhaltige Reise: Wir begleiten Sie auf dem Weg von der Wissensvermittlung über praktisches Üben bis hin zur erfolgreichen und dauerhaften Umsetzung im IT-Vertrieb. So erweitern auch erfahrene Vertriebsteams ihre Fähigkeiten und gewinnen erfolgreich neue Kunden, vermeiden Umsatzverluste und sparen wertvolle Zeit. Sie lernen, wie Sie Geschäfte abschliessen, die Ihnen zuvor entgangen wären, und dabei gleichzeitig Ihre Work-Life-Balance verbessern.
Inhalte des Sales Trainings:
- Bedarfsermittlung & Gesprächsführung
- Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken
- Neukundenakquise (Kalt- und Warmakquise)
- Präsentation & Storytelling
- Nutzenargumentation
- Preisverhandlung
- Aktives Zuhören
- Cross- & Upselling
- Elevator-Pitch
- Kundenbindung & Netzwerkpflege
- Selbstmanagement & Motivation
- Emotionale Intelligenz & Soft Skills
- Umgang mit schwierigen Kunden und Kundentypen
- Empfehlungsmanagement
- Verkaufsprozess optimieren
- Verkaufsprozess strukturieren
- Sales Pipeline füllen
- Effizientes Cold Calling & Kaltakquise für IT-Vertriebe
- Erfolgreiche Neukundengewinnung & Terminvereinbarung
- Professionelle Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
- Einwände einfach überwinden in der Kaltakquise
- Praxisorientierte Gesprächsführung & Kaufsignale erkennen
- Cross-Selling & Up-Selling als Umsatzbooster
- Preisverhandlung & Preiserhöhungen durchsetzen
- Nutzenorientierte Produkt- und Leistungsargumentation
- Verhandlungstechniken für IT Sales
- Körpersprache & Vertrauen im Kundengespräch
- Argumentationstechniken für komplexe IT-Lösungen
- Skalierbare Empfehlungsakquise
- Präsentations- und Pitch-Trainings für IT-Projekte
- Virtuelle Verkaufstechniken & Online-Terminplanung
- Digitale Vertriebsprozesse und Automatisierung
- Umgang mit schwierigen Kunden & Beschwerdemanagement
- Sales Coaching für nachhaltigen Erfolg
- Value Selling und Mehrwertkommunikation
- Networking & Kontaktmanagement im B2B
- Verbindlichkeit erhöhen & Abschlusstechniken verbessern
- Verhaltensprofile verstehen und nutzen
- Vertriebsstrategien im IT- und Hightech-Bereich
- Management und Steuerung wichtiger Entscheidungsbeteiligter
- Erfolgsorientierte Einstellung im Verkauf
- Akquise, aber einfach
- Überzeugende Angebote und Präsentationen
- Umgang mit Einwänden bezüglich Preis
- Engpässe und Blockaden im Vertriebstrichter
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Aussergewöhnlich praxisorientierte Sales-Trainings speziell für ICT-Unternehmen in der Schweiz, Österreich und Deutschland
- Sofort anwendbare Methoden für eine optimierte, nachhaltige Vertriebssystematik im IT-Vertrieb
- Leicht verständliches Wissen, das direkt in der Praxis umgesetzt werden kann
- Deutlich mehr qualifizierte Termine und höhere Abschlussquoten durch individuelles, praxisnahes Coaching
- Vermeidung von Umsatzverlusten durch professionelle Verkaufsstrategien und systematische Kundenakquise
- Nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsvorteil durch erprobte und innovative Vertriebstechniken
- Steigerung Ihrer Sichtbarkeit und Abgrenzung zur Konkurrenz im hart umkämpften IT-Markt
- Training, das die typischen Herausforderungen der IT-Branche adressiert: Digitalisierung, lange Entscheidungszyklen und komplexe technische Produkte
Erfolgsgeschichten unserer Kunden:
Lesen Sie auf unserer Referenzseite, wie andere IT-Firmen durch unser praxisorientiertes Sales-Training ihre Abschlussquote verdoppeln und nachhaltig wachsen konnten. Profitieren Sie von bewährten Strategien, die speziell für IT-Unternehmen entwickelt wurden. In unserer Wissensdatenbank für den erfolgreichen IT-Vertrieb finden Sie praxisnahe Tipps, Strategien und Insights rund um Vertrieb, Neukundengewinnung und Verkaufsoptimierung – speziell für die IT-Branche.
Hier geht’s zu unserem Sales4IT Magazin
Unsere Trainingseinheiten umfassen unter anderem:
Telefonakquise und Cold Calling, Nutzenfokussierte Ansprache, Einwandmanagement, Bedarfsanalyse, Präsentationstechniken, Abschlusstechniken, Verhandlungsführung, Cross- & Up-Selling, Empfehlungsakquise.
Alle unsere Verkaufsseminare haben einen starken Mindset-Charakter und werden individuell auf die Teilnehmergruppen zugeschnitten. Entwicklung gelingt nur mit der Bereitschaft jedes Einzelnen. Unser Konzept eignet sich für Einsteiger, Fortgeschrittene und Experten. Statt theoretischer Ansätze vermitteln wir praxisnah das Handwerkszeug für den Verkaufserfolg in der Technologiebranche.
Spezialisiertes Verkaufscoaching für ICT-Firmen im DACH-Raum
Unsere Sales-Trainer sind auf die Bedürfnisse von ICT-Unternehmen in der Schweiz und im gesamten DACH-Raum spezialisiert und sprechen Schweizerdeutsch, Hochdeutsch, Englisch, Französisch und Italienisch.
Wir arbeiten erfolgreich mit Systemhäusern, Systemintegratoren, IT-Resellern, Value-Added Resellern (VAR), ICT-Distributoren, IT-Dienstleistern, Managed Service Providern (MSP), Herstellern, Security-Firmen, Cloud-Anbietern, SaaS-Anbietern, IT-Consultants und Softwareentwicklern zusammen. Unsere Kunden reichen von kleinen KMU bis zu grossen Unternehmen aus der Schweiz und dem DACH-Raum, darunter Hardware-Anbieter, Telekom-Firmen und Digitalagenturen.
Unsere Sales-Trainings finden in Zürich, Bern, Basel, Luzern und bei Ihnen vor Ort statt.
