Sales-Optimierung für Industrie

Verkaufstraining und Vertriebsauslagerung für Industrieunternehmen, Maschinenbau, Fertigungstechnik und B2B-Zulieferer

Als Industrieunternehmen, Maschinenbauer oder technischer Zulieferer verkaufen Sie hochkomplexe Investitionsgüter mit langen Verkaufszyklen, technischen Entscheidungsprozessen und mehreren Stakeholdern. Sales4IT bietet spezialisierte Vertriebsunterstützung für die Industriebranche – von technisch fundiertem Verkaufstraining und praxisorientiertem Verkaufscoaching bis zur operativen Verkaufsauslagerung und Digitalisierung Ihres Industrievertriebs.

Verkaufstraining & Verkaufscoaching für Industrie

Unsere Verkaufstrainings sind auf die Industriebranche spezialisiert und schulen Ihre Vertriebsingenieure und technischen Verkäufer im lösungsorientierten Verkauf von Maschinen, Anlagen, Automatisierungstechnik, Fertigungslösungen und industriellen Komponenten.

Beratungsverkauf für Industrielösungen & Investitionsgüter

Wir vermitteln modernen Beratungsverkauf für Industrieprodukte, bei dem nicht technische Spezifikationen im Vordergrund stehen, sondern Produktivitätssteigerung und ROI für Ihre Kunden. Sie lernen Bedarfsanalyse für komplexe Fertigungsprozesse durchzuführen, Business-Nutzen statt nur technischer Features zu kommunizieren und Total-Cost-of-Ownership-Argumentation für Investitionsgüter aufzubauen. Verkaufspsychologie hilft Ihnen zu verstehen, warum auch Ingenieure und Einkäufer trotz technischer Expertise emotional entscheiden.

Akquise & Neukundengewinnung für Industrieunternehmen

Unsere Akquise-Trainings umfassen professionelle Kaltakquise für Industriekunden, strukturierte Telefonakquise für B2B-Investitionsgüter und digitale Neukundengewinnung über LinkedIn. Unser bewährtes Empfehlungsmarketing generiert garantiert 5+ qualifizierte Empfehlungen pro Kundengespräch – besonders wertvoll im Industrie-Netzwerk.

Cross-Selling & Up-Selling im Industrievertrieb

Wir zeigen Ihnen, wie Sie bei bestehenden Kunden zusätzliche Produkte platzieren: von Service-Verträgen über Ersatzteile bis zu Anlagenerweiterungen und Modernisierungen. Sie lernen, den Customer Lifetime Value systematisch zu steigern und aus Maschinenverkäufen langfristige Servicegeschäfte zu entwickeln.

Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung für Industrieprodukte

Sie erlernen strukturierte Verkaufsgespräche für Investitionsgüter zu führen und typische Einwände wie "zu teuer", "zu komplex" oder "aktueller Lieferant funktioniert" technisch fundiert und souverän zu entkräften. Wir trainieren Verhandlungstechniken für komplexe Industrieprojekte und ethische Abschlusstechniken für langfristige Partnerschaften.

Mindset & Verkaufspsychologie für Industrieverkäufer

Unser Verkaufscoaching stärkt das Selbstbewusstsein Ihrer technischen Verkäufer und baut die klassische Ingenieur-Hemmung ab, aktiv zu verkaufen. Durch Erkenntnisse aus der Gehirnforschung verstehen Ihre Mitarbeiter, dass auch im technischen B2B-Geschäft 95% der Kaufentscheidungen emotional fallen – und wie Sie diese Erkenntnis nutzen, ohne technische Glaubwürdigkeit zu verlieren.

Kundenservice Excellence für Industrieunternehmen

Wir schulen Service Excellence für Industrieanbieter, trainieren professionelles Reklamationsmanagement bei technischen Problemen und vermitteln Strategien zur langfristigen Kundenbindung. Gerade in der Industrie entscheidet exzellenter Service über Folgeaufträge, Ersatzteilgeschäft und Modernisierungsprojekte.

Verkaufscoaching für Industrieverkäufer & Vertriebsingenieure

Wir bieten individuelles 1:1 Verkaufscoaching für Vertriebsingenieure, Team-Coaching für Sales-Abteilungen, Führungskräfte-Coaching für Vertriebsleiter und Mindset-Coaching zur Überwindung von Verkaufshemmnissen. Alle Formate sind praxisnah und auf Industrie-Herausforderungen zugeschnitten.

Verkaufsauslagerung & Vertriebsunterstützung für Industrie

Ergänzend zu Verkaufstraining und Coaching übernehmen wir operative Vertriebsaufgaben: Sie können Akquise, Telemarketing oder Lead-Qualifizierung komplett an Sales4IT auslagern.

Akquise auslagern – Telemarketing für Industrieprodukte

Wir führen professionelle Kaltakquise für Industriekunden durch, bieten Telemarketing-Service mit qualifizierter Lead-Generierung, vereinbaren Termine mit Produktionsleitern und Einkäufern und generieren durch Empfehlungsmarketing garantiert 5+ qualifizierte Empfehlungen pro Gespräch.

Social Selling & LinkedIn für Industrieverkäufer

Wir entwickeln LinkedIn-Strategien für Industrieunternehmen, erstellen technisch fundierten Content für digitalen Vertrauensaufbau, generieren Leads über Social Media und positionieren Ihre Verkäufer als Industrie-Experten im digitalen Raum.

Digitaler Vertrieb & Vertriebsautomatisierung für Industrie

Wir digitalisieren Vertriebsprozesse mit automatisierter Lead-Generierung rund um die Uhr, implementieren Marketing-Automation für personalisierte Kundenansprache und nutzen Multichannel-Strategien zur intelligenten Kundengewinnung im B2B-Industriesektor.

KI im Verkauf – Bis zu 50% Zeitersparnis für Industrieverkäufer

Künstliche Intelligenz revolutioniert auch den Industrievertrieb: KI-Tools übernehmen Routineaufgaben, automatisieren Follow-ups und ermöglichen es Ihren Verkäufern, sich auf wertschöpfende Kundenbetreuung und technische Beratung zu konzentrieren.

Automatische CRM-Rapportierung durch KI

E-Mails, Kundenbesuche und Meetings werden automatisch ins CRM übertragen. KI transkribiert technische Kundengespräche, erfasst wichtige Projektinformationen und hält die Verkaufspipeline aktuell – ohne manuelle Datenpflege.

Intelligentes Lead Scoring & Verkaufssignale

Sie sehen in Echtzeit, welche Kunden Ihre Angebote geöffnet haben, wer technische Dokumentationen heruntergeladen hat und wann der beste Zeitpunkt für ein Follow-up ist. KI-gestütztes Lead Scoring priorisiert automatisch die vielversprechendsten Industrieprojekte.

Digitaler Vertriebskanal & Marketing-Automatisierung mit KI

KI-gesteuerte Marketing-Funnels generieren kontinuierlich qualifizierte Industrie-Leads. Automatisierte Kampagnen sprechen potenzielle Kunden personalisiert an, während Ihre Verkäufer sich auf komplexe Beratungsgespräche konzentrieren.

CRM & HubSpot für Industrieunternehmen

Wir implementieren HubSpot CRM für Industrieanbieter, automatisieren Vertriebsprozesse und optimieren das Kundenmanagement für maximale Effizienz in der Sales Pipeline bei langen Verkaufszyklen.

Vertriebspartner-Netzwerke für Industrieunternehmen

Wir unterstützen beim Aufbau und der Aktivierung von Händler- und Distributoren-Netzwerken, entwickeln Channel-Strategien mit emotionaler Partnerbindung und bieten operative Unterstützung für Ihre Vertriebspartner.

Verkaufsberatung & Strategie für Industrie

Wir entwickeln mit Ihnen Verkaufsstrategien für Industrieunternehmen, erarbeiten Go-to-Market-Konzepte für neue Maschinenlinien oder Technologien und identifizieren in Verkaufspotenzial-Workshops ungenutztes Umsatzpotenzial im Bestandskundengeschäft.

Warum Sales4IT der richtige Partner für Industrie ist

Wir sind Spezialisten für Beratungsverkauf auf höchstem Niveau – nicht Maschinen verkaufen, sondern Produktivitätsprobleme lösen. Unser New Work Ansatz setzt auf partnerschaftliche Zusammenarbeit statt Verkaufsdruck. Durch wissenschaftlich fundierte Verkaufspsychologie und Gehirnforschung verstehen wir, wie Industrie-Entscheidungen getroffen werden: 95% emotional, 5% rational. Wir nutzen dieses Wissen ethisch. Mit Silber-Status 2022-2025, Bewertung 5,8 von 6 Punkten und über 50 Mandaten sind wir Praktiker und nicht nur Trainer. Referenzkunden wie Vinci Konzern, Axians, IWZ (Werkstatt für Menschen mit Behinderung - Produktion), T-Systems und Canon bestätigen unsere Industrie-Expertise.

Trainings- und Serviceformate, Standorte und Sprachen

Wir bieten Vor-Ort-Trainings, Online-Trainings und Hybrid-Trainings sowie 1:1-Verkaufscoaching und Team-Verkaufscoaching an. Unsere Leistungen erbringen wir in der DACH-Region – Schweiz, Deutschland und Österreich – durch Muttersprachler, die die kulturellen Gepflogenheiten kennen, ortskundig sind und alle relevanten Sprachregionen abdecken: Deutsch, Schweizerdeutsch, Österreichisch, Französisch, Italienisch sowie Englisch – auch für internationale Projekte.

Standorte Schweiz: Zürich, Zug, Bern, Basel, Lausanne, Genf, St. Gallen, Luzern
Standorte Deutschland: München, Stuttgart, Ulm, Ravensburg, Berlin
Standorte Österreich: Feldkirch, Bregenz, Dornbirn, Innsbruck, Wien

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Kontakt: +41 44 313 00 04 | www.sales4it.ch | Zürich, Luzern