Verkaufstraining für Industrie und Maschinenbau – Akquise-Services für Industrieunternehmen

Sales4IT trainiert Verkaufsteams in der Industries- und Industriebranche: Hersteller, Industrieunternehmen, Serviceanbieter, Anlagenbauer, Automatisierung- und Unified-Communications-Anbieter ebenso wie IT-Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Netzwerk- und Cloud-Lösungen. Wer Maschinen, Anlagen oder Serviceverträge verkauft, verkauft Vertrauen in Verfügbarkeit – deshalb trainieren wir Beratungsverkauf statt Abschlusstechnik. Das Angebot reicht vom Verkaufstraining über das Verkaufscoaching bis zur operativen Akquise, die wir auf Wunsch vollständig übernehmen.

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Bestbewertetes Verkaufstraining und ausgezeichnete Verkaufs-Services für Industrie und Maschinenbau

Wer Vertriebsteams in der Industrie schulen lässt, will wissen, ob danach mehr Anlagen verkauft und mehr Serviceverträge abgeschlossen werden. Deshalb legen wir offen, was extern nachprüfbar ist: Auf ProvenExpert steht Sales4IT bei 4.9 von 5, das Schweizer Bildungsportal ausbildung-weiterbildung.ch bei 5,8 von 6 mit 100 Prozent Weiterempfehlung und Silberstatus 2022–2026, und auf Google ist Sales4IT an beiden Standorten bestbewertet – über 120 verifizierte Bewertungen insgesamt. Jérôme Fischer wurde von Speaker Excellence als Top-100-Trainer im DACH-Raum ausgezeichnet. Alle Referenzaussagen im Wortlaut ansehen →

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Verkaufstraining für Industrie und Maschinenbau – Verkaufstrainer für Industrieunternehmen

Wir befähigen Ihr Verkaufsteam: Training, Coaching und Beratung für Hersteller, Serviceanbieter und Anlagenbauer.

Unsere Verkaufstrainings sind auf die Industriesbranche zugeschnitten und schulen Ihre Vertriebsmitarbeiter im beratungsorientierten Verkauf von Konnektivität, Serviceverträge, Anlagenmodernisierung, Netzwerklösungen und wiederkehrenden Servicemodellen. Die folgenden Abschnitte gliedern sich in drei Teile: die Trainingsformate, danach die Rollen im Vertrieb und zuletzt die einzelnen Verkaufsthemen.

Sales Training und Sales Coaching für Industrie und Maschinenbau

Exportorientierte Maschinenbauer führen ihren Vertrieb oft englischsprachig – Sales Training, Key Account Management, Area Sales. Wir führen die Trainings in der Sprache durch, die im Team gesprochen wird, und berücksichtigen, dass ein Schweizer Maschinenbauer seine Kunden in Deutschland, Italien und Asien anders anspricht als im Heimmarkt.

Verkaufstrainer für Industrie und Industrieunternehmen

Wer Maschinen verkauft, spricht mit Menschen, die den Produktionsablauf besser kennen als jeder Verkäufer. Vertriebsteams arbeiten mit Jérôme Fischer, ausgezeichnet als Top-100-Trainer im DACH-Raum, mit über 20 Jahren eigener Verkaufspraxis. Über 120 verifizierte Bewertungen belegen, wie die Trainings ankommen. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkaufstrainer – worauf es wirklich ankommt

Verkaufstraining Schweiz für Industrie – Zürich und Luzern

Der Schweizer Industriemarkt ist klein, die Kunden sitzen oft im Ausland. Wir arbeiten von Zürich und Luzern aus, führen Inhouse-Trainings in der ganzen Deutschschweiz durch und kennen den Unterschied zwischen einem Zulieferer mit drei Grosskunden und einem Maschinenbauer, der weltweit einzeln verkauft.

Verkaufsseminar und Verkaufskurs für Industrie und Maschinenbau

Nicht jeder Betrieb hat genug Verkäufer für ein Inhouse-Mandat. Für einzelne Aussendienstmitarbeitende, Anwendungstechniker oder Inhaber, die selbst verkaufen, ist das offene Verkaufsseminar der schnellere Weg: wenige Tage, Teilnehmende aus verschiedenen Branchen, Zürich und Luzern, mit Zertifikat. Termine unter Öffentliche Verkaufsschulung. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkauf wie eine Lehre behandeln

Verkaufscoaching für Industrie und Maschinenbau

Im Verkaufscoaching arbeiten wir an laufenden Projekten: bei der Vorbereitung auf einen Termin beim Kunden im Werk, im Gespräch selbst und in der Nachbesprechung. Weil Investitionsgüter über Monate verkauft werden, begleiten wir dasselbe Projekt über mehrere Termine – bis die Bestellung da oder das Projekt ehrlich verloren ist.

Verkaufsberatung und Verkaufsstrategie für Industrieunternehmen

Welche Kunden tragen die Marge, welche Leistungen lassen sich über Service nachverkaufen, lohnt sich Direktvertrieb oder der Weg über Handelsvertreter. Die Verkaufsberatung prüft Ihren Vertriebsprozess von der Anfrage bis zur Ersatzinvestition. In der Verkaufs- und Marketingstrategie legen wir Zielmärkte und Kanalmix fest. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufsschulung nach Rolle im Industrievertrieb

Ein Aussendienstmitarbeiter im Kundentermin braucht andere Techniken als ein Innendienst am Telefon oder ein Systemingenieur in der Lösungspräsentation. Wir schulen jede Rolle getrennt, mit ihren eigenen Gesprächssituationen.

Verkaufsschulung für den Aussendienst von Maschinenbauunternehmen

Der Aussendienst im Maschinenbau steht in der Halle, zwischen laufenden Anlagen, mit wenig Zeit. Wir trainieren die Gesprächsführung unter Produktionsbedingungen: den Nutzen in drei Minuten benennen, die richtigen Fragen zur Auslastung und zu Stillstandzeiten stellen und aus einer Werksbesichtigung eine konkrete Anfrage machen.

Verkaufstraining für den Innendienst in der Industrie

Der Innendienst bearbeitet Anfragen, kalkuliert Angebote und nimmt Ersatzteilbestellungen entgegen – und hat damit häufiger Kundenkontakt als der Aussendienst. Wir trainieren, wie aus einer Ersatzteilanfrage ein Gespräch über den Zustand der Anlage wird, wie Serviceverträge angeboten werden und wie erkannt wird, wann eine Maschine ihr Lebensende erreicht. → Jetzt unverbindlich anfragen

Inside Sales Training für Zulieferer und Industrieunternehmen

In international geführten Industriekonzernen arbeitet Inside Sales mit Angebotsverfolgung, definierten Nachfassrhythmen und CRM-Pflicht. Wir richten das Training darauf aus: Nachfassen, das nicht lästig wirkt, saubere Übergaben an den Aussendienst vor einem Werksbesuch und eine Pipeline, die zeigt, welche Angebote noch leben und welche nur noch im System stehen.

Telefontraining für Industrie und Maschinenbau

Am Telefon erreicht man in der Industrie zuerst die Zentrale, dann jemanden in der Produktion, der gerade keine Zeit hat. Wir trainieren die Gesprächseröffnung, die in zwei Sätzen einen Grund zum Weiterhören liefert, den Umgang mit Lärm und Zeitdruck auf der Gegenseite und die Terminvereinbarung für einen Werksbesuch. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Telefonakquise – der optimale Einstieg · ▶ Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing – das Schema

Telefonakquise-Schulung für Maschinenbauer und Zulieferer

Telefonakquise in der Industrie hat ein Ziel: den Termin im Werk. Wir arbeiten daran, wie Sie an der Zentrale vorbeikommen, wie Sie zwischen technischem Interesse und Investitionsabsicht unterscheiden und wie Sie qualifizieren, damit kein Termin entsteht, bei dem das Budget erst in zwei Jahren freigegeben wird.

▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert · Fachbeitrag: 3 Tipps für erfolgreiche Telefonakquise und Cold Calling

Kaltakquise-Training für Industrie und Maschinenbau

Kaltakquise in der Industrie heisst: einen Betrieb ansprechen, der seit Jahren mit demselben Lieferanten arbeitet und keinen Grund zum Wechseln sieht. Wir arbeiten an der Ansprache, am Umgang mit Ablehnung und an der Frage, welcher Anlass einen Wechsel denkbar macht – eine Ersatzinvestition, ein Kapazitätsengpass, wiederholte Stillstände, ein neuer Produktionsleiter. Wer die Kaltakquise abgeben möchte, findet sie unter Akquise-Services. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: Warum telefonische Kaltakquise oft scheitert

Cold Calling Training für Maschinenbauunternehmen

In englischsprachig geführten Vertriebsorganisationen folgt Cold Calling festen Sequenzen und Kadenzen. Wir führen das Training zweisprachig durch, arbeiten mit Ihren bestehenden Playbooks und passen sie an den DACH-Industriemarkt an, wo Entscheidungen langsamer fallen und ein Abschlussversuch im Erstkontakt als unseriös gilt. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · Fachbeitrag: Mehr als nur Termine – Lead-Qualität im Cold Calling

Verkaufstraining für Techniker und Systemingenieure in der Industrie

Anwendungstechniker und Servicemonteure sind beim Kunden näher an der Anlage als jeder Verkäufer – sie sehen Verschleiss, Provisorien und Engpässe. Genau dort entstehen Verkaufsanlässe, die niemand aufgreift. Wir verwandeln technisches Wissen in Nutzenargumentation, ohne dass Ihre Leute zum Verkäufer werden müssen: Bedarf erkennen, sauber weitergeben, bei Bedarf selbst ein Gespräch führen. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkaufsausbildung – Verkauf wie eine Lehre behandeln

Verkaufstraining für Presales und technischen Vertrieb im Industrieumfeld

Eine Angebotspräsentation vor Werks- und Geschäftsleitung entscheidet oft über eine Investition von mehreren hunderttausend Franken. Dort sitzen Produktion, Instandhaltung, Einkauf und Controlling mit vier verschiedenen Fragen. Wir trainieren Präsentationen, die alle vier beantworten, und den Umgang mit dem Einwand, den niemand ausspricht: dass eine Umstellung die Produktion stört.

▶ Erfolgreich präsentieren und abschliessen · ▶ Elevator Pitch – warum Verkäufer scheitern · ▶ In einer Minute überzeugen

Verkaufscoaching für Account Manager und Channel-Partner von Industrieunternehmen

Key Account Manager in der Industrie betreuen Kunden über Jahrzehnte – mit Rahmenverträgen, Jahresgesprächen und wechselnden Ansprechpartnern. Wir begleiten sie am Fall: bei der Vorbereitung auf die Jahresverhandlung, im Termin und danach. Wer über Handelsvertreter verkauft, verkauft zweimal – an den Vertreter und mit ihm beim Endkunden. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufsthemen im Training für Industrie und Maschinenbau

Unabhängig von der Rolle bearbeiten wir die Gesprächssituationen, die im Industrievertrieb über den Auftrag entscheiden.

Bedarfsanalyse im Industrievertrieb

In der Industrie fragt jede Partei etwas anderes: Die Produktion fragt nach Taktzeit und Verfügbarkeit, die Instandhaltung nach Ersatzteilen und Servicezeiten, der Einkauf nach Preis und Lieferzeit, das Controlling nach Amortisation. Wir trainieren die Fragetechnik, mit der Ihr Team die eigentlichen Kosten eines Stillstands ermittelt – die Zahl, die jede Investitionsentscheidung trägt.

▶ Warum die Bedarfsanalyse im Vertrieb entscheidend ist · ▶ Bedarfsanalyse – Fragen richtig einleiten · ▶ Bedarfsanalyse im B2B-Verkauf · Fachbeitrag: Abschlussquote erhöhen durch bessere Qualifizierung

Nutzenargumentation und Solution Selling für Maschinenbauunternehmen

Maschinen sind auf dem Papier vergleichbar: Datenblätter, Toleranzen und Garantiezusagen ähneln sich. Der Unterschied entsteht im Betrieb – bei Rüstzeiten, Ausschussquote, Verfügbarkeit und Servicereaktion. Wir arbeiten daran, wie aus einer technischen Eigenschaft eine Rechnung wird: nicht «unsere Anlage hat X», sondern «damit sparen Sie pro Schicht Y Minuten Rüstzeit». → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ USP und Nutzen – einfacher mehr verkaufen · ▶ Storytelling – das Spielfeld der Emotionen · ▶ Die Geheimnisse der Kommunikationspyramide

Einwandbehandlung beim Lieferantenwechsel in der Industrie

«Wir arbeiten seit zwanzig Jahren mit demselben Lieferanten», «Ein Wechsel stört unsere Produktion», «Der Mitbewerber ist deutlich günstiger» – in der Industrie entscheiden wenige Standardeinwände über den Auftrag, und hinter allen steht dieselbe Sorge: dass die Linie steht und jemand dafür geradesteht. Wir trainieren, diese Sorge ernst zu nehmen und mit einem Pilotversuch oder Parallelbetrieb zu entschärfen.

▶ Warum so viele Verkäufer an Einwänden scheitern · ▶ Einwände einfach und spielerisch überwinden

Verhandlungstraining und Preisverhandlung für Industrieunternehmen

Im Industrieeinkauf wird professionell verhandelt – oft von Menschen, deren Bonus am erzielten Nachlass hängt. Wenn der Mitbewerber günstiger anbietet, ist der Rabatt die bequemste Antwort und die teuerste, besonders bei Rahmenverträgen mit jährlicher Preisrunde. Wir zeigen, wie Sie über Verfügbarkeit, Servicezeit und Lebenszykluskosten argumentieren und Zugeständnisse gegen Abnahmemenge oder Laufzeit tauschen. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Preisverhandlung – die teuerste Lösung verkaufen

Abschlusstechniken für den Industrievertrieb

Investitionsentscheide fallen selten im Termin, sondern Wochen später im Budgetprozess. Der häufigste Fehler ist, nach der Angebotsübergabe zu warten. Wir trainieren, wie Sie verbindliche nächste Schritte vereinbaren – den Werksbesuch, den Testlauf, den Termin mit dem Controlling – und wie Sie erkennen, ob ein Projekt läuft oder nur höflich am Leben gehalten wird.

▶ Abschlussquote erhöhen – Abschlusstechniken · ▶ Keine Angst mehr vor dem Abschluss · Fachbeitrag: Abschlussquote erhöhen

Cross Selling und Up Selling bei Industrie-Bestandskunden

Wer eine Anlage geliefert hat, hat Zugang – und lässt ihn meist ungenutzt. Wir zeigen, wie Sie bei bestehenden Kunden weiterverkaufen: Ersatzteile, Serviceverträge, Retrofit und Modernisierung, Schulungen, Erweiterungsmodule. Cross Selling erweitert das Lieferspektrum, Up Selling hebt die bestehende Anlage auf die nächste Stufe – beides ohne einen einzigen Neukunden. Zum Thema wurde Jérôme Fischer vom Fachmagazin IT Reseller als Gastautor eingeladen, unbezahlt und rein redaktionell: Das Potenzial bestehender Kunden optimal nutzen. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 1 · ▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 2 · ▶ Zusatzverkäufe durch Standortbestimmung

Kundenbindung in der Industrie

Bei Investitionsgütern entsteht die Marge über den Service, nicht beim Maschinenverkauf. Die Entscheidung über die Ersatzinvestition fällt nicht im Ausschreibungsjahr, sondern über die Nutzungsdauer hinweg bei jedem Serviceeinsatz und jeder Störung. Wir arbeiten an den Kontaktpunkten dazwischen: Wer meldet sich, wenn nichts kaputt ist? Wer schult neue Bediener? Wer weiss, wann die Anlage abgeschrieben ist? → Jetzt unverbindlich anfragen

Empfehlungsmarketing für Maschinenbauunternehmen

In der Industrie entscheiden Referenzen vergleichbarer Betriebe über die Auswahl, lange bevor jemand eine Offerte liest. Produktionsleiter tauschen sich an Messen und in Verbänden aus. Trotzdem überlassen die meisten Anbieter Empfehlungen dem Zufall. Wir trainieren, an welchem Punkt die Frage nach einer Empfehlung selbstverständlich wirkt und wie der Kontakt danach aufgenommen wird. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Empfehlungsmarketing ohne klassische Akquise

Verkaufspsychologie für Industrieverkäufer

Wer eine Maschine kauft, entscheidet über Jahre Produktionssicherheit – ein Fehlkauf bleibt zehn Jahre in der Halle stehen. Wahrgenommenes Risiko wiegt deshalb schwerer als der Preis. Wir arbeiten daran, wie Ihr Team dieses Sicherheitsbedürfnis bedient statt es zu übergehen, und an der eigenen Haltung gegenüber Einkäufern, die Verhandlung als Beruf betreiben.

▶ Nützliche und hinderliche Programmierungen erkennen · ▶ Nicht-dienliche Muster erkennen und auflösen · ▶ Der erste Moment zählt – Aufmerksamkeit fesseln

Serviceverträge und wiederkehrende Umsätze für Zulieferer verkaufen

Ein Servicevertrag verkauft sich anders als eine Maschine: Der Kunde kauft kein Produkt, sondern Verfügbarkeit – und viele Betriebe haben eine eigene Instandhaltung, die genau das für sich beansprucht. Wir trainieren, wie Ihr Team Servicemodelle argumentiert, den Vergleich mit der internen Instandhaltung sachlich führt und die Frage «Warum sollen wir dafür jährlich zahlen?» beantwortet. → Jetzt unverbindlich anfragen

Industrie 4.0 und Automatisierung für Produktionsbetriebe verkaufen

Vernetzung, Fernwartung und Predictive Maintenance sind technisch überzeugend und verkaufen sich trotzdem schwer – weil sie Datenzugriff bedeuten und weil der Nutzen erst nach Monaten sichtbar wird. Wir trainieren, wie Ihr Team den Nutzen in Stillstandzeit und Wartungskosten übersetzt und die Frage nach Datenhoheit beantwortet, bevor sie gestellt wird.

LinkedIn und Social Selling für den Industrievertrieb

Werksleiter, technische Einkäufer und Geschäftsführer sind auf LinkedIn erreichbar, aber nicht über Produktwerbung – sie folgen Fachinhalten und Anwendungsberichten. Wir schulen Verkaufsteams darin, dort mit Substanz aufzutreten und Gespräche zu eröffnen, die nicht nach Vertrieb klingen. Die Umsetzung übernimmt auf Wunsch unser Social Selling-Service oder unsere LinkedIn Agentur. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie

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Verkaufs-Services für Industrie und Maschinenbau – Akquise, Cold Calling und Verkaufsauslagerung

Wir übernehmen den Verkauf operativ: von der Kaltakquise über den Channel-Aufbau bis zur vollständigen Verkaufsauslagerung.

Neben der Wissensvermittlung übernehmen wir Vertriebsaufgaben auch operativ. Die folgenden Services greifen ineinander und lassen sich einzeln oder als Ganzes beauftragen – gegliedert nach Akquise, digitalen Kanälen und Technik.

Akquise und Neukundengewinnung für Industrie und Maschinenbau

Akquise und Kundenakquise für Maschinenbauunternehmen

Unsere Akquise-Services decken den Weg ins Werk ab: strukturierte Ansprache von Produktionsbetrieben, Zulieferern und Lohnfertigern, Umgang mit langjährigen Lieferantenbeziehungen und der Zugang über Branchenverbände und Messen. Wir übernehmen die Erstansprache und übergeben qualifizierte Termine bei Werksleitern, Produktionsleitern und technischen Einkäufern. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: 3 Tipps für mehr Neukundengewinnung

Neukundengewinnung für Maschinenbauer und Zulieferer

Neukundengewinnung in der Industrie braucht einen Anlass. Wir recherchieren ihn: anstehende Ersatzinvestitionen, Kapazitätserweiterungen, ein neuer Produktionsleiter, wiederholte Stillstände beim bisherigen Lieferanten, eine Werkserweiterung. Erst dann rufen wir an – das erhöht die Trefferquote deutlich und schont Ihren Ruf im Markt, weil niemand grundlos kontaktiert wird. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: 3 Tipps für mehr Neukundengewinnung · Fachbeitrag: Neukundengewinnung vs. Bestandskundengeschäft

Kaltakquise für Industrie und Maschinenbau

Wenn im Team die Zeit fehlt, übernehmen wir die Kaltakquise vollständig: Zielbetriebsliste nach Branche, Grösse und Fertigungsverfahren, Ansprache über Zentrale oder direkt, Qualifizierung und Terminvereinbarung – dokumentiert und im CRM nachgeführt. Sie bekommen keinen Bericht über Anrufe, sondern Werkstermine mit Menschen, die investieren dürfen.

▶ Akquise-Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Kein Erfolg in der Telefonakquise? Der Gamechanger

Cold Calling für Industrieunternehmen und Zulieferer

International geführte Vertriebe erwarten definierte Sequenzen, Multi-Channel-Kadenzen und wöchentliches Reporting. Wir arbeiten mit Ihren bestehenden Playbooks und passen sie an den DACH-Industriemarkt an, wo Investitionsentscheide Monate brauchen und Vertrauen über mehrere Kontakte entsteht. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · ▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert

Callcenter und Telemarketing für Industrieunternehmen

Die meisten halten Empfehlungen für nicht skalierbar. Wir haben ein Callcenter-Modell entwickelt, mit dem Industriebetriebe ihre Pipeline über Empfehlungen füllen – in der Industrie besonders wirksam, weil sich Produktionsverantwortliche in Verbänden und an Messen austauschen und eine Referenz aus einem vergleichbaren Betrieb mehr wiegt als jeder Prospekt. Details unter Telemarketing- und Akquise-Services.

Fachbeitrag: Was ein seriöses B2B-Callcenter kostet und leistet · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing – das Schema – das Schema

Leadgenerierung für Industrie und Maschinenbau

Leads entstehen bei uns nicht aus gekauften Listen, sondern aus drei Quellen: recherchierte Investitionsanlässe, Sichtbarkeit in Google- und KI-Suchen sowie Kontakte über LinkedIn. Jeder Lead wird qualifiziert, bevor er in Ihre Pipeline geht – mit Investitionsrahmen, Zeithorizont und der Frage, ob überhaupt Budget bewilligt ist. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Mehr als nur Termine – Lead-Qualität im Cold Calling

Verkaufsauslagerung und Vertriebs-Outsourcing für Maschinenbauunternehmen

Lagern Sie Ihren Vertriebsprozess ganz oder teilweise aus. Wir agieren als Ihr erweitertes Team – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an Ihren Aussendienst. Für Hersteller ohne eigene Vertriebsorganisation im Zielmarkt übernehmen wir zusätzlich den Aufbau von Handelsvertreter- und Händlernetzen. Details unter Verkaufsauslagerung. → Jetzt unverbindlich anfragen

Akquise nach Zielgruppe im Industriesektor

Wir decken die Bandbreite der Schweizer Industrie ab und sprechen die Sprache Ihrer Zielgruppe: → Jetzt unverbindlich anfragen

• Industrie und Grossserienfertiger – Maschinen- und Anlagenbauer mit Serien- und Sondermaschinenbau
• Anlagensteuerung und Automatisierungsanbieter – Anlagenmodernisierung, Automatisierung und Anlagensteuerung
• Internet Service Hersteller – Lohnfertiger, Zerspanung und Blechbearbeitung
• Werkzeugbau und Zulieferfertigung – Werkzeugbauer, Lohnfertiger und Zulieferbetriebe
• Komponenten und Antriebstechnik – Hersteller von Antrieben, Sensorik, Steuerungen und Pneumatik
• Komplettanbieter – Systemlieferanten mit Fertigung, Montage und Service aus einer Hand
• Industrie-Distribution und Channel – Unterstützung für Hersteller und Distributoren beim Partneraufbau
• Industrie 4.0 und Vernetzung – IoT-Anbindung, Predictive Maintenance und Fernwartung

Digitale Sichtbarkeit für Industrie und Maschinenbau

SEO Agentur für Industrie- und Maschinenbauunternehmen

Technische Einkäufer recherchieren vor jeder Anfrage – nach Fertigungsverfahren, Toleranzen und Lieferanten in der Region. Zunehmend nicht mehr bei Google, sondern in ChatGPT und Perplexity. Wer dort nicht als Quelle erscheint, steht auf keiner Anfrageliste. Im Raum Zürich übernehmen wir das als SEO Agentur Zürich. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: SEO und GEO-Optimierung für digitale Sichtbarkeit

SEO-Optimierung und KI-Suche für Industrieunternehmen

Wie wir vorgehen, steht unter SEO und KI-Suche. Der Einstieg ist ein SEO-Check. Wie KI-Suchmaschinenoptimierung funktioniert und was Local SEO für Zürich und Luzern bringt, erklären wir dort ebenfalls. → Jetzt unverbindlich anfragen

Social Selling für den Industrievertrieb

Werksleiter und technische Einkäufer sind auf LinkedIn erreichbar, aber nicht über Produktwerbung – sie folgen Anwendungsberichten und Fachbeiträgen. Wir bauen eine Präsenz auf, die Gespräche auslöst statt sie zu erzwingen, und führen den Kontakt bis zum Termin. Details unter Social Selling.

Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie · Fachbeitrag: Top-Kunden anziehen mit relevantem Inhalt

LinkedIn Agentur und LinkedIn Marketing für Maschinenbauunternehmen

Die laufende Betreuung – Profilpflege, Anwendungsberichte, Kontaktaufbau, Nachfassen – übernimmt unsere LinkedIn Agentur. Wir schreiben die Inhalte, die in der Industrie gelesen werden, und halten die Frequenz, an der die meisten Betriebe nach drei Monaten scheitern. → Jetzt unverbindlich anfragen

Software, CRM und Automatisierung für den Industrievertrieb

CRM-System und HubSpot für Maschinenbauunternehmen

Anlagen, Standorte, Wartungsintervalle, Ersatzinvestitionen: In der Industrie entscheidet die Datenqualität darüber, ob ein Serviceangebot rechtzeitig auf dem Tisch liegt und ob jemand weiss, wann eine Maschine abgeschrieben ist. Wir richten das CRM so ein, dass es Ihre installierte Basis abbildet – mit HubSpot oder dem System, das Sie bereits nutzen.

Vertriebsautomatisierung und KI für Zulieferer

Wiederkehrende Abläufe lassen sich automatisieren: Wartungsverlängerungen, Retrofit-Angebote, Ersatzteilbedarf. Gesprächsnotizen aus dem Werksbesuch landen automatisch im CRM statt abends von Hand. Anstehende Ersatzinvestitionen, Kapazitätserweiterungen und Wechsel in der Werksleitung werden als Kaufsignale sichtbar, bevor der Mitbewerber anruft. Was möglich ist, zeigt Verkaufsautomatisierung 4.0. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufs- und Marketingstrategie für Industrieunternehmen

Welche Zielmärkte tragen die Marge, welche Leistungen lassen sich über Service nachverkaufen, lohnt sich Direktvertrieb oder der Weg über Handelsvertreter – und in welcher Reihenfolge. In der Verkaufs- und Marketingstrategie legen wir den Kanalmix fest, bevor Budget in einzelne Massnahmen fliesst.

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Warum Sales4IT der richtige Partner für Industrie und Maschinenbau ist

Wir kennen den Unterschied zwischen einer technisch guten Offerte und einem freigegebenen Investitionsantrag. In der Industrie entscheidet selten eine Person, sondern ein Gremium über Monate – Produktion, Instandhaltung, Einkauf und Controlling mit vier verschiedenen Fragen an dieselbe Maschine. Wir trainieren Teams darauf, alle vier zu beantworten, statt nur die technische. Gründer und CEO Jérôme Fischer ist seit über 20 Jahren selbst in der Kaltakquise aktiv, hat mehr als 10 000 Entscheider-Gespräche geführt und über 50 Verkaufsprojekte operativ umgesetzt. Mit Silberstatus 2022–2026 bei 5,8 von 6 Punkten und 100 Prozent Weiterempfehlung, als Top-100-Trainer im DACH-Raum und mit über 120 verifizierten Bewertungen sind wir Praktiker und nicht nur Trainer. Referenzkunden wie IWZ AG, Axians, Canon und T-Systems bestätigen das.

Trainings- und Serviceformate, Standorte und Sprachen

Wir bieten Trainings vor Ort, online und hybrid sowie Verkaufscoaching einzeln und im Team. Unsere Leistungen erbringen wir in der DACH-Region durch Muttersprachler, die die kulturellen Gepflogenheiten kennen und alle relevanten Sprachregionen abdecken: Deutsch, Schweizerdeutsch, Österreichisch, Französisch, Italienisch und Englisch.

Standorte Schweiz: Zürich, Zug, Bern, Basel, Lausanne, Genf, St. Gallen, Luzern
Standorte Deutschland: München, Stuttgart, Ulm, Ravensburg, Berlin
Standorte Österreich: Feldkirch, Bregenz, Dornbirn, Innsbruck, Wien

Weitere Branchen und verwandte Dienstleistungen

IT und Software · Life Sciences und Pharma · Finanzdienstleistungen · Industrie und Produktion · Energie und Umwelttechnologie · Alle Branchen

Häufige Fragen zu Verkaufstraining und Akquise für Industrie und Maschinenbau

Diese Fragen betreffen den Verkauf in Industrie und Maschinenbau – von der Dauer eines Investitionsentscheids über Stillstandkosten bis zum Serviceverkauf. Allgemeine Fragen zu Verkaufstraining, Preisen und Ablauf beantworten wir auf der Seite Verkaufstraining.

Weitere Fragen beantworten wir im direkten Gespräch.

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Kontakt: +41 44 313 00 04 · www.sales4it.ch · Zürich und Luzern