Verkaufstraining & Akquise-Services für IT-Dienstleister

Für IT-Unternehmen bietet Sales4IT spezialisierte Verkaufstrainings, mit denen Ihr Team einfacher mehr verkauft. Ob Einsteiger, Techniker, erfahrener Verkäufer oder Spitzenkraft: Sie werden erstaunt sein, wie schnell sich das Verkaufshandwerk erlernen lässt und wie viel selbst Fortgeschrittene und Profis noch dazulernen, um erfolgreicher zu verkaufen. In der Praxis heisst das mehr Termine bei den richtigen Ansprechpartnern, kürzere Verkaufszyklen und spürbar mehr Umsatz. Wer den Verkauf lieber ganz oder in Teilen abgibt, lagert Akquise, Verkauf, SEO oder Social Selling an Sales4IT aus und bekommt qualifizierte Termine und Aufträge geliefert.

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Bestbewertetes Verkaufstraining & Verkaufs-Services für IT und Software Unternehmen

Wer Vertriebsteams in IT und Software schulen lässt, will wissen, ob danach mehr Verträge und Verlängerungen zustande kommen. Deshalb legen wir offen, was extern nachprüfbar ist: Auf ProvenExpert steht Sales4IT bei 4.9 von 5, das Schweizer Bildungsportal ausbildung-weiterbildung.ch bei 5,8 von 6 mit 100 Prozent Weiterempfehlung und Silberstatus 2022–2026, und auf Google ist Sales4IT an beiden Standorten bestbewertet – über 120 verifizierte Bewertungen insgesamt. Jérôme Fischer wurde von Speaker Excellence als Top-100-Trainer im DACH-Raum ausgezeichnet. Alle Referenzaussagen im Wortlaut ansehen →

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Verkaufstraining für IT und Software – Verkaufstrainer für IT-Dienstleister

Wir befähigen Ihr Verkaufsteam: Training, Coaching und Beratung für Provider, Managed Service Provider und Systemhäuser.

Unsere Verkaufstrainings sind auf die IT und Softwaresbranche zugeschnitten und schulen Ihre Vertriebsmitarbeiter im beratungsorientierten Verkauf von Konnektivität, Managed Services, Cloud-Migration, Netzwerklösungen und wiederkehrenden Servicemodellen. Die folgenden Abschnitte gliedern sich in drei Teile: die Trainingsformate, danach die Rollen im Vertrieb und zuletzt die einzelnen Verkaufsthemen.

Sales Training und Sales Coaching für IT und Software

Softwarehäuser und IT-Dienstleister arbeiten oft in englisch geprägten Strukturen – Sales Enablement, Pipeline Reviews, Win-Loss-Analysen. Wir führen die Trainings in der Sprache durch, die im Team gesprochen wird, und arbeiten mit den Methoden, die dort schon eingeführt sind. Wo MEDDIC oder Challenger im Einsatz sind, bauen wir darauf auf, statt ein weiteres Modell danebenzustellen.

Verkaufstrainer für IT und Software und IT-Dienstleister

Wer IT verkauft, verkauft an Menschen, die selbst Fachleute sind – und das merken sie sofort, wenn der Trainer es nicht ist. Vertriebsteams arbeiten mit Jérôme Fischer, der seit über 20 Jahren im IT-Vertrieb akquiriert und verkauft, als Top-100-Trainer im DACH-Raum ausgezeichnet ist und regelmässig im Schweizer Fachmagazin IT Reseller publiziert. Über 120 verifizierte Bewertungen belegen, wie die Trainings ankommen. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkaufstrainer – worauf es wirklich ankommt

Verkaufstraining Schweiz für IT und Software – Zürich und Luzern

Der Schweizer IT-Markt funktioniert anders als der deutsche: kleinere Losgrössen, längere Entscheidungswege, stärkere Rolle des Fachhandels. Wir arbeiten von Zürich und Luzern aus, führen Inhouse-Trainings in der ganzen Deutschschweiz durch und kennen den Unterschied zwischen einem KMU-Kunden mit einem IT-Verantwortlichen und einem Konzern mit Einkaufsabteilung und Rahmenvertrag.

Verkaufsseminar und Verkaufskurs für IT und Software

Nicht jedes Softwarehaus hat genug Verkäufer für ein Inhouse-Mandat. Für einzelne Mitarbeitende, Presales-Leute oder technische Gründer, die selbst verkaufen müssen, ist das offene Verkaufsseminar der schnellere Weg: wenige Tage, Teilnehmende aus verschiedenen Branchen, Zürich und Luzern, mit Zertifikat. Termine unter Öffentliche Verkaufsschulung. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkauf wie eine Lehre behandeln

Verkaufscoaching für IT und Software

Im Verkaufscoaching arbeiten wir an laufenden Deals: bei der Vorbereitung auf einen Termin mit der IT-Leitung, im Gespräch selbst und in der Nachbesprechung. Weil IT-Projekte über Monate laufen und mehrere Entscheider einbinden, begleiten wir dieselbe Opportunity über mehrere Termine – bis sie gewonnen oder ehrlich verloren ist.

Verkaufsberatung und Verkaufsstrategie für IT-Unternehmen

Welche Kundensegmente tragen die Marge, welche Leistungen lassen sich als Abo verkaufen, lohnt sich der Direktvertrieb oder der Weg über Partner. Die Verkaufsberatung prüft Ihren Vertriebsprozess von der Leadquelle bis zur Verlängerung. In der Verkaufs- und Marketingstrategie legen wir fest, welche Zielgruppen über welchen Kanal erreicht werden. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufsschulung nach Rolle im IT-Vertrieb

Ein Aussendienstmitarbeiter im Kundentermin braucht andere Techniken als ein Innendienst am Telefon oder ein Systemingenieur in der Lösungspräsentation. Wir schulen jede Rolle getrennt, mit ihren eigenen Gesprächssituationen.

Verkaufsschulung für den Aussendienst von IT-Dienstleistern

Der Aussendienst im IT-Vertrieb sitzt selten allein am Tisch: IT-Leitung, Fachabteilung und Einkauf haben verschiedene Fragen an dieselbe Lösung. Wir trainieren die Gesprächsführung, die alle bedient, ohne technisch zu überfrachten – und den Umgang mit dem Moment, in dem ein Techniker im Raum eine Detailfrage stellt, die den roten Faden zerschneidet.

Verkaufstraining für den Innendienst in IT und Software

Der Innendienst bearbeitet Lizenzverlängerungen, Supportanfragen und Nachbestellungen – und hat damit häufiger Kontakt zum Kunden als jeder Aussendienstmitarbeiter. Wir trainieren, wie aus einer Verlängerung ein Gespräch über zusätzliche Module wird, wie Nutzerwachstum erkannt wird, bevor der Kunde selbst fragt, und wie eine Supportanfrage zum Anlass für ein Upgrade werden kann. → Jetzt unverbindlich anfragen

Inside Sales Training für Softwareanbieter und IT-Dienstleister

In SaaS-Vertrieben arbeitet Inside Sales mit Wochenzielen, definierten Sequenzen und CRM-Pflicht. Wir richten das Training darauf aus, ohne die Substanz zu verlieren: Gesprächsleitfäden, die nicht abgelesen klingen, saubere Übergaben zwischen SDR und Account Executive und eine Pipeline, die den tatsächlichen Stand zeigt statt einer Forecast-Wunschliste.

Telefontraining für IT und Software

Am Telefon erreicht man IT-Verantwortliche selten beim ersten Versuch – und wenn, dann mit wenig Zeit. Wir trainieren die Gesprächseröffnung, die in zwei Sätzen einen Grund zum Weiterhören liefert, den Umgang mit «Schicken Sie mir Unterlagen» und die Terminvereinbarung, die nicht wieder verschoben wird. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Telefonakquise – der optimale Einstieg · ▶ Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing

Telefonakquise-Schulung für IT-Dienstleister und Softwarehäuser

Telefonakquise im IT-Umfeld hat ein Ziel: den Termin bei jemandem, der budgetieren darf. Wir arbeiten daran, wie Sie an der Zentrale vorbeikommen, wie Sie den Unterschied zwischen einem interessierten IT-Mitarbeiter und einem entscheidungsbefugten IT-Leiter erkennen und wie Sie qualifizieren, bevor ein Termin im Kalender landet.

▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert · Fachbeitrag: 3 Tipps für erfolgreiche Telefonakquise

Kaltakquise-Training für IT und Software

Kaltakquise im IT-Markt heisst: jemanden ansprechen, der bereits eine Lösung hat und täglich Anrufe bekommt. Wir arbeiten an der Ansprache, am Umgang mit Ablehnung und an der Frage, welcher Anlass einen Wechsel überhaupt denkbar macht – ein auslaufender Vertrag, ein Systemwechsel, Wachstum über die Lizenzgrenze, ein neuer IT-Leiter. Wer die Kaltakquise abgeben möchte, findet sie unter Akquise-Services. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: Warum telefonische Kaltakquise oft scheitert

Cold Calling Training für IT-Dienstleister

In englischsprachig geführten Vertriebsorganisationen folgt Cold Calling festen Sequenzen und Kadenzen. Wir führen das Training zweisprachig durch, arbeiten mit Ihren bestehenden Playbooks und passen Tonalität und Rhythmus an den Schweizer Markt an, wo ein direkter US-Pitch beim IT-Leiter meist beim ersten Satz endet. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · Fachbeitrag: Lead-Qualität im Cold Calling

Verkaufstraining für Techniker und Systemingenieure in IT und Software

Systemingenieure und Consultants sind beim Kunden oft näher am Problem als jeder Verkäufer – sie sehen die Altsysteme, die Workarounds und die Frustration im Team. Genau dort entstehen Verkaufsanlässe, die niemand aufgreift. Wir verwandeln technisches Wissen in Nutzenargumentation, ohne dass Ihre Leute zum Verkäufer werden müssen: Bedarf erkennen, sauber weitergeben, bei Bedarf selbst führen. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkaufstraining für Techniker, Ingenieure und Informatiker

Verkaufstraining für Presales und technischen Vertrieb im IT-Umfeld

Eine Demo entscheidet oft über den Auftrag – und scheitert meist daran, dass sie zeigt, was das Produkt kann, statt was der Kunde damit löst. Wir trainieren Demos, die von der Aufgabe des Kunden ausgehen, den Umgang mit Fragen, auf die es keine gute Antwort gibt, und die Übergabe zurück an den Account Manager mit allem, was im Gespräch aufgefallen ist.

▶ Erfolgreich präsentieren und abschliessen · ▶ Elevator Pitch – warum Verkäufer scheitern · ▶ In einer Minute überzeugen

Verkaufscoaching für Account Manager und Channel-Partner von IT-Dienstleistern

Key Account Manager im IT-Vertrieb betreuen Kunden über Jahre – mit Rahmenverträgen, jährlichen Verlängerungen und wechselnden Ansprechpartnern. Wir begleiten sie am Fall: bei der Vorbereitung auf die Verlängerungsverhandlung, im Termin und danach. Wer über Fachhandel oder Systemhäuser verkauft, verkauft zweimal – an den Partner und mit ihm beim Endkunden. Beides trainieren wir. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufsthemen im Training für IT und Software

Unabhängig von der Rolle bearbeiten wir die Gesprächssituationen, die im IT-Vertrieb über den Auftrag entscheiden.

Bedarfsanalyse im IT-Vertrieb

Im IT-Verkauf fragt jede Partei etwas anderes: Die IT fragt nach Schnittstellen und Betrieb, die Fachabteilung nach dem Arbeitsalltag, der Einkauf nach Lizenzmodell und Laufzeit, die Geschäftsleitung nach dem Nutzen. Wer nur die technische Frage beantwortet, gewinnt die Demo und verliert den Auftrag. Wir trainieren die Fragetechnik, mit der Ihr Team das eigentliche Problem findet – und die Frage, die am häufigsten fehlt: Was passiert, wenn Sie nichts ändern?

▶ Warum die Bedarfsanalyse im Vertrieb entscheidend ist · ▶ Bedarfsanalyse – Fragen richtig einleiten · ▶ Bedarfsanalyse im B2B-Verkauf · Fachbeitrag: Bedarfsanalyse in der IT-Branche

Nutzenargumentation und Solution Selling für Softwareanbieter

Softwareprodukte sind auf dem Papier vergleichbar: Feature-Listen, SLA-Stufen und Preistabellen ähneln sich. Der Unterschied entsteht im Betrieb – bei der Einführungsdauer, dem Schulungsaufwand, der Zahl der Workarounds nach einem Jahr. Wir arbeiten daran, wie aus einer Funktion ein Argument wird, das im Budgetgespräch trägt: nicht «unser System kann X», sondern «damit entfällt bei Ihnen Prozess Y». → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ USP und Nutzen – einfacher mehr verkaufen · ▶ Storytelling – das Spielfeld der Emotionen · ▶ Die Geheimnisse der Kommunikationspyramide

Einwandbehandlung beim Systemwechsel in IT und Software

«Wir haben gerade erst investiert», «Die Migration ist zu riskant», «Der Mitbewerber ist deutlich günstiger» – im IT-Vertrieb entscheiden wenige Standardeinwände über den Auftrag, und hinter allen steht dieselbe Sorge: dass ein Wechsel den Betrieb stört und jemand die Verantwortung trägt. Wir trainieren, wie Sie diese Sorge ernst nehmen, statt sie wegzuargumentieren, und wie ein Pilotprojekt das Risiko entschärft.

▶ Warum so viele Verkäufer an Einwänden scheitern · ▶ Einwände einfach und spielerisch überwinden

Verhandlungstraining und Preisverhandlung für IT-Dienstleister

Im IT-Geschäft wird der Preis oft dort verhandelt, wo niemand die Lösung kennt: im Einkauf, anhand einer Tabelle. Wenn der Mitbewerber günstiger anbietet, ist der Rabatt die bequemste Antwort und die teuerste – besonders bei Abomodellen, die jährlich nachverhandelt werden. Wir zeigen, wie Sie über Betriebssicherheit, Reaktionszeit und Migrationsaufwand argumentieren und Zugeständnisse gegen Laufzeit oder Referenznennung tauschen. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Preisverhandlung – die teuerste Lösung verkaufen

Abschlusstechniken für den IT-Vertrieb

IT-Projekte enden selten mit einem Handschlag, sondern mit einer Freigabe im Budgetprozess Wochen später. Der häufigste Fehler ist, nach der Demo abzuwarten. Wir trainieren, wie Sie den nächsten Schritt verbindlich vereinbaren – den Pilot, den Termin mit dem Einkauf, die Aufnahme ins Budget – und wie Sie erkennen, ob ein Projekt läuft oder nur höflich am Leben gehalten wird.

▶ Abschlussquote erhöhen – Abschlusstechniken · ▶ Keine Angst mehr vor dem Abschluss · Fachbeitrag: Abschlussquote erhöhen

Cross Selling und Up Selling bei IT-Bestandskunden

Wer ein System eingeführt hat, hat Zugang – und nutzt ihn meist nicht. Wir zeigen, wie Sie bei bestehenden Kunden weiterverkaufen: zusätzliche Module, mehr Nutzerlizenzen, Managed Services, Schulungen, Security-Erweiterungen. Cross Selling erweitert den Funktionsumfang, Up Selling hebt das bestehende Abo auf die nächste Stufe – beides ohne einen einzigen Neukunden. Zum Thema wurde Jérôme Fischer vom Fachmagazin IT Reseller als Gastautor eingeladen, unbezahlt und rein redaktionell: Das Potenzial bestehender Kunden optimal nutzen. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 1 · ▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 2 · ▶ Zusatzverkäufe durch Standortbestimmung · Fachbeitrag im IT Reseller: Das Potenzial bestehender Kunden

Kundenbindung in IT und Software

Bei Abomodellen entsteht die Marge über die Verlängerung, nicht beim Abschluss. Die Entscheidung darüber fällt nicht im Verlängerungsmonat, sondern über das Jahr hinweg bei jedem Supportfall und jedem Release. Wir arbeiten an den Kontaktpunkten dazwischen: Wer meldet sich, wenn nichts kaputt ist? Wer schult neue Mitarbeitende nach? Wer merkt, dass ein Kunde nur noch zwanzig Prozent der Funktionen nutzt? → Jetzt unverbindlich anfragen

Empfehlungsmarketing für IT-Dienstleister

Im IT-Markt entscheiden Referenzen vergleichbarer Unternehmen über die Shortlist, lange bevor jemand eine Offerte liest. IT-Leiter tauschen sich in Verbänden und Erfa-Gruppen aus. Trotzdem überlassen die meisten Anbieter Empfehlungen dem Zufall. Wir trainieren, an welchem Punkt die Frage nach einer Empfehlung selbstverständlich wirkt, wie sie formuliert wird und wie der Kontakt danach aufgenommen wird. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Empfehlungsmarketing ohne klassische Akquise

Verkaufspsychologie für IT-Verkäufer

Wer IT kauft, trägt Verantwortung für den Betrieb – ein Ausfall trifft das ganze Unternehmen. Wahrgenommenes Risiko wiegt deshalb schwerer als der Preis, und niemand will derjenige sein, der ein Projekt durchgesetzt hat, das scheitert. Wir arbeiten daran, wie Ihr Team dieses Sicherheitsbedürfnis bedient statt es zu übergehen – und an der eigenen Haltung gegenüber IT-Leitern, die technisch oft tiefer im Thema sind als der Verkäufer.

▶ Nützliche und hinderliche Programmierungen erkennen · ▶ Nicht-dienliche Muster erkennen und auflösen · ▶ Der erste Moment zählt – Aufmerksamkeit fesseln

Managed Services und wiederkehrende Umsätze für Softwareanbieter verkaufen

Managed Services verkaufen sich anders als Projekte: Der Kunde kauft kein Produkt, sondern gibt Verantwortung ab – und viele Unternehmen haben eine eigene IT-Abteilung, die genau das für sich beansprucht. Wir trainieren, wie Ihr Team Servicemodelle argumentiert, den Vergleich mit der internen IT sachlich führt und die Frage «Warum sollen wir dafür monatlich zahlen?» beantwortet, ohne in die Rabattfalle zu geraten. → Jetzt unverbindlich anfragen

Cloud-Migration und Abomodelle für IT-Kunden verkaufen

Der Wechsel von der Lizenz zum Abo und von On-Premise in die Cloud ist für den Kunden kein technisches, sondern ein finanzielles und organisatorisches Thema: aus einer Investition wird eine laufende Ausgabe, aus eigenem Betrieb wird Abhängigkeit. Wir trainieren, wie Ihr Team diesen Wandel begleitet statt ihn nur zu verkaufen – und wie es die Frage nach Datenhoheit und Ausstiegsszenario beantwortet, bevor sie gestellt wird.

LinkedIn und Social Selling für den IT-Vertrieb

IT-Leiter, CIOs und Fachverantwortliche sind auf LinkedIn erreichbar, aber nicht über Produktwerbung – sie folgen Fachinhalten, Erfahrungsberichten und Diskussionen. Wir schulen Verkaufsteams darin, dort mit Substanz aufzutreten: das Profil als Fachperson statt als Verkäufer aufsetzen, Entscheider im Buying Center identifizieren und Gespräche eröffnen, die nicht nach Vertrieb klingen. Die Umsetzung übernimmt auf Wunsch unser Social Selling-Service oder unsere LinkedIn Agentur. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie

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Verkaufs-Services für IT und Software – Akquise, Cold Calling und Verkaufsauslagerung

Wir übernehmen den Verkauf operativ: von der Kaltakquise über den Channel-Aufbau bis zur vollständigen Verkaufsauslagerung.

Neben der Wissensvermittlung übernehmen wir Vertriebsaufgaben auch operativ. Die folgenden Services greifen ineinander und lassen sich einzeln oder als Ganzes beauftragen – gegliedert nach Akquise, digitalen Kanälen und Technik.

Akquise und Neukundengewinnung für IT und Software

Akquise und Kundenakquise für IT-Dienstleister

Unsere Akquise-Services decken den Weg ins Haus ab: strukturierte Ansprache von KMU, Konzernen und öffentlichen Auftraggebern, Umgang mit bestehenden Lieferantenbeziehungen und der Zugang über Fachverbände und Erfa-Gruppen. Wir übernehmen die Erstansprache selbst und übergeben qualifizierte Termine bei IT-Leitern, CIOs und Fachverantwortlichen – keine Kontaktlisten. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: Erfolgreiche Neukundenakquise in der IT-Branche

Neukundengewinnung für IT-Dienstleister und Softwarehäuser

Neukundengewinnung im IT-Markt braucht einen Anlass. Wir recherchieren ihn: auslaufende Wartungsverträge, Wachstum über die Lizenzgrenze, Systemwechsel beim Mitbewerber, ein neuer IT-Leiter, eine gescheiterte Einführung. Erst dann rufen wir an. Das erhöht die Trefferquote gegenüber einer Ansprache ohne Anlass deutlich – und schont Ihren Ruf, weil niemand grundlos kontaktiert wird. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: 3 Tipps für mehr Neukundengewinnung · Fachbeitrag: Neukundengewinnung vs. Bestandskundengeschäft

Kaltakquise für IT und Software

Wenn im Team die Zeit fehlt, übernehmen wir die Kaltakquise vollständig: Zielkundenliste nach Grösse, Branche und Technologie-Stack, Ansprache über Zentrale oder direkt, Qualifizierung und Terminvereinbarung – dokumentiert und im CRM nachgeführt. Sie bekommen keinen Bericht über Anrufe, sondern Termine mit Menschen, die budgetieren dürfen.

▶ Akquise-Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Warum telefonische Kaltakquise für IT-Unternehmen scheitert

Cold Calling für IT-Dienstleister und Softwareanbieter

International geführte Vertriebe erwarten definierte Sequenzen, Multi-Channel-Kadenzen und wöchentliches Reporting. Wir arbeiten mit Ihren bestehenden Playbooks und passen sie an den Schweizer IT-Markt an, wo Entscheidungswege länger sind und ein direkter Abschlussversuch im Erstkontakt meist das Gegenteil bewirkt. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · ▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert

Callcenter und Telemarketing für IT-Unternehmen

Die meisten halten Empfehlungen für nicht skalierbar. Wir haben ein Callcenter-Modell entwickelt, mit dem IT-Anbieter ihre Pipeline über Empfehlungen füllen – im IT-Markt besonders wirksam, weil sich Verantwortliche in Verbänden und Erfa-Gruppen austauschen und eine Referenz aus einem vergleichbaren Unternehmen mehr wiegt als jede Fallstudie. Details unter Telemarketing- und Akquise-Services.

Fachbeitrag: Was ein seriöses B2B-Callcenter ausmacht · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing – das Schema

Leadgenerierung für IT und Software

Leads entstehen bei uns nicht aus gekauften Listen, sondern aus drei Quellen: recherchierte Anlässe im Zielmarkt, Sichtbarkeit in Google- und KI-Suchen sowie Kontakte über LinkedIn. Jeder Lead wird qualifiziert, bevor er in Ihre Pipeline geht – mit Budgetrahmen, Zeithorizont und der Frage, wer im Buying Center tatsächlich entscheidet. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Mehr als nur Termine – Lead-Qualität im Cold Calling

Distribution und Channel-Aufbau für IT-Hersteller

Ein grosser Teil des IT-Umsatzes läuft nicht direkt, sondern über Distribution und Reseller-Partner. Genau dort arbeiten wir seit Jahren: Für Distributoren wie Ingram Micro und TD SYNNEX gewinnen und aktivieren wir Reseller-Partner, befähigen deren Verkaufsteams und heben den Umsatz pro Partner. Wie das im Detail funktioniert, steht auf der Seite Verkaufen an Distributoren und im Channel. → Jetzt unverbindlich anfragen

Diese Channel-Erfahrung ist redaktionell belegt: Das Schweizer Fachmagazin Swiss IT Reseller hat Sales4IT dreimal eingebunden – als Interviewpartner zum Multichannel-Verkauf (Juli 2026) · als zitierten Experten zur Neukundenakquise (Juli 2026) · mit einem Gastbeitrag zu Cross- und Up-Selling (2023). Redaktionelle Beiträge, kein bezahlter Content.

Verkaufsauslagerung und Vertriebs-Outsourcing für IT-Dienstleister

Lagern Sie Ihren Vertriebsprozess ganz oder teilweise aus. Wir agieren als Ihr erweitertes Team – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an Ihren Account Manager. Für Hersteller ohne eigene Schweizer Vertriebsorganisation übernehmen wir zusätzlich den Aufbau von Reseller- und Systemhaus-Partnerschaften. Details unter Verkaufsauslagerung. → Jetzt unverbindlich anfragen

Akquise nach Zielgruppe im IT-Sektor

Wir decken die gesamte Funktionsumfang ab und sprechen die Sprache Ihrer Zielgruppe: → Jetzt unverbindlich anfragen

• IT und Software und Konzern-IT – Softwarehäuser mit eigenem Produkt, ERP- und Branchenlösungsanbieter
• SaaS und SaaS-Anbieter – Cloud-Migration, Kollaborations- und Kommunikationsplattformen
• SaaS- und Cloud-Anbieter – SaaS-Anbieter mit Abomodell und Cloud-Plattformen
• Rechenzentren und Hosting – Hosting-Anbieter, Colocation und Cloud-Infrastruktur
• Infrastruktur und Hardware – Hersteller und Integratoren von Server-, Storage- und Netzwerklösungen
• Komplettanbieter – Systemhäuser und Managed Service Provider mit Full-Service-Angebot
• IT-Distribution und Channel – Unterstützung für Hersteller und Distributoren beim Partneraufbau
• Cybersecurity und Compliance – Security-Anbieter, Backup- und Compliance-Lösungen

Digitale Sichtbarkeit für IT und Software

SEO Agentur für IT- und Softwareunternehmen

Ihre Kunden suchen nach «Managed Service Provider», «Internet Provider Schweiz» oder «SaaS Anbieter» – und zunehmend nicht mehr bei Google, sondern in ChatGPT, Perplexity und den KI-Antworten von Google. Wer dort nicht als Quelle erscheint, ist für einen wachsenden Teil der Interessenten nicht vorhanden. Im Raum Zürich übernehmen wir das als SEO Agentur Zürich. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: SEO und GEO-Optimierung für digitale Sichtbarkeit

SEO-Optimierung und KI-Suche für IT-Dienstleister

Wie wir vorgehen, steht unter SEO und KI-Suche. Der Einstieg ist ein SEO-Check. Wie KI-Suchmaschinenoptimierung funktioniert und was Local SEO für Zürich und Luzern bringt, erklären wir dort ebenfalls – ebenso, wie wir Erfolg messen. → Jetzt unverbindlich anfragen

Social Selling für den IT-Vertrieb

IT-Leiter und CIOs sind auf LinkedIn erreichbar, aber nicht über Produktwerbung – sie folgen Fachinhalten und Erfahrungsberichten. Wir bauen eine Präsenz auf, die Gespräche auslöst statt sie zu erzwingen, und führen den Kontakt bis zum Termin. Details unter Social Selling.

Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie · Fachbeitrag: Top-Kunden anziehen mit relevantem Inhalt

LinkedIn Agentur und LinkedIn Marketing für IT-Dienstleister

Die laufende Betreuung – Profilpflege, Fachbeiträge, Kontaktaufbau, Nachfassen – übernimmt unsere LinkedIn Agentur. Wir schreiben die Inhalte, die im IT-Markt gelesen werden, und halten die Frequenz, an der die meisten Anbieter nach drei Monaten scheitern. → Jetzt unverbindlich anfragen

Software, CRM und Automatisierung für den IT-Vertrieb

CRM-System und HubSpot für IT-Dienstleister

Lizenzen, Standorte, Laufzeiten, Verlängerungstermine: Im IT-Vertrieb entscheidet die Datenqualität darüber, ob eine Verlängerung rechtzeitig angeboten wird und ob jemand merkt, wenn ein Kunde über seine Lizenzgrenze wächst. Wir richten das CRM so ein, dass es Ihre Installationsbasis abbildet – mit HubSpot oder dem System, das Sie bereits nutzen.

Vertriebsautomatisierung und KI für Softwareanbieter

Wiederkehrende Abläufe lassen sich automatisieren: Lizenzverlängerungen, Modul-Upgrades, Reaktivierungen. Gesprächsnotizen landen automatisch im CRM, statt abends von Hand nachgetragen zu werden. Auslaufende Lizenzen, Nutzerwachstum und Wechsel in der IT-Leitung werden als Kaufsignale sichtbar, bevor der Mitbewerber anruft. Was möglich ist, zeigt Verkaufsautomatisierung 4.0. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufs- und Marketingstrategie für IT-Unternehmen

Welche Kundensegmente tragen die Marge, welche Leistungen lassen sich als Abo verkaufen, lohnt sich Direktvertrieb oder der Weg über Partner – und in welcher Reihenfolge. In der Verkaufs- und Marketingstrategie legen wir den Kanalmix fest, bevor Budget in einzelne Massnahmen fliesst.

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Warum Sales4IT der richtige Partner für IT und Software ist

Wir kennen den Unterschied zwischen einer guten Demo und einem gewonnenen Projekt. Im IT-Vertrieb entscheidet selten eine Person, sondern ein Buying Center über Monate – IT, Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsleitung mit vier verschiedenen Fragen an dieselbe Lösung. Wir trainieren Teams darauf, alle vier zu beantworten, statt nur die technische. Gründer und CEO Jérôme Fischer ist seit über 20 Jahren selbst in der Kaltakquise aktiv, hat mehr als 10 000 Entscheider-Gespräche geführt und über 50 Verkaufsprojekte operativ umgesetzt. Mit Silberstatus 2022–2026 bei 5,8 von 6 Punkten und 100 Prozent Weiterempfehlung, als Top-100-Trainer im DACH-Raum und mit über 120 verifizierten Bewertungen sind wir Praktiker und nicht nur Trainer. Referenzkunden wie Ingram Micro, Canon, SwissSign und T-Systems bestätigen das.

Trainings- und Serviceformate, Standorte und Sprachen

Wir bieten Trainings vor Ort, online und hybrid sowie Verkaufscoaching einzeln und im Team. Unsere Leistungen erbringen wir in der DACH-Region durch Muttersprachler, die die kulturellen Gepflogenheiten kennen und alle relevanten Sprachregionen abdecken: Deutsch, Schweizerdeutsch, Österreichisch, Französisch, Italienisch und Englisch.

Standorte Schweiz: Zürich, Zug, Bern, Basel, Lausanne, Genf, St. Gallen, Luzern
Standorte Deutschland: München, Stuttgart, Ulm, Ravensburg, Berlin
Standorte Österreich: Feldkirch, Bregenz, Dornbirn, Innsbruck, Wien

Weitere Branchen und verwandte Dienstleistungen

IT und Software · Life Sciences und Pharma · Finanzdienstleistungen · Industrie und Produktion · Energie und Umwelttechnologie · Alle Branchen

Häufige Fragen zu Verkaufstraining und Akquise für IT und Software

Diese Fragen betreffen den Verkauf in IT und Software – von der Beschaffungsdauer über das Buying Center bis zum Wechsel ins Abomodell. Allgemeine Fragen zu Verkaufstraining, Preisen und Ablauf beantworten wir auf der Seite Verkaufstraining.

Weitere Fragen beantworten wir im direkten Gespräch.

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Kontakt: +41 44 313 00 04 · www.sales4it.ch · Zürich und Luzern