Testimonials aus Verkaufstraining und Verkaufs-Services
Ein Testimonial ist mehr als ein Zitat. Auf dieser Seite stehen fünf Kundenreferenzen im Detail: Ausgangslage, Vorgehen und messbares Ergebnis. Ein IT- und Cybersecurity-Dienstleister, für den wir 3 bis 4 Termine pro Tag mit IT-Leitern generierten – über 100 im ersten Jahr, und jeder einzelne hat stattgefunden. Ein Microsoft-Dynamics-Partner, der ab dem ersten Akquise-Tag Termine erhielt. Ein IT-Dienstleister, dessen Schulung nach drei Wochen dreifach refinanziert war. Ein Unternehmen aus der Gesundheitsbranche, dessen Abschlussquote von 42 auf 62 Prozent stieg. Und ein internationaler Handelskonzern, dessen über 100 Verkäuferinnen und Verkäufer Sales4IT zum besten Verkaufstrainer wählten.
Kurze Zitate von über 115 Kundinnen, Kunden und Teilnehmenden stehen auf der Seite Referenzaussagen. Hier geht es um die Langform – um die Fälle, die zeigen, wie ein Ergebnis zustande kam. Ob Verkaufstraining, Verkaufscoaching, Verkaufsreferat, Kaltakquise, Cold Calling oder komplette Verkaufsauslagerung: Jeder Fall nennt Zahlen, die der Kunde selbst erhoben hat.
Womit diese Verkaufstrainings- und Verkaufs-Services-Testimonials belegt sind
Ein Testimonial ist nur so viel wert wie seine Nachprüfbarkeit. Jeder Fall auf dieser Seite stammt aus einem realen Mandat, und die Zahlen darin hat der Kunde selbst erhoben: Termine pro Tag, Terminqualität, Preis pro Termin, Abschlussquote, Umsatz aus dem ersten Zusatzverkauf. Unabhängig geprüft wird unsere Arbeit ausserdem auf Proven Expert mit 4.9 von 5 Sternen, bei Google und auf ausbildung-weiterbildung.ch mit 5.8 von 6 Punkten und 100% Weiterempfehlung, wo Sales4IT seit 2022 jedes Jahr den Silberstatus erreicht. Über alle Plattformen liegen über 162 verifizierte Bewertungen vor. Die Auszeichnung als Top-100-Trainer im DACH-Raum kommt von Speaker Excellence – sie beruht auf einer redaktionellen Auswahl, nicht auf Kundenbewertungen. Bestbewertet in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich. → Jetzt unverbindlich anfragen
Warum drei dieser Testimonials anonym sind – und wie Sie sie trotzdem prüfen können
Nicht jedes Unternehmen will öffentlich sagen, mit wem es zusammenarbeitet. Bei den einen sind es Sicherheits- und Compliance-Gründe – gerade im Cybersecurity-Umfeld gibt niemand gerne preis, wer Zugang zur Verkaufsorganisation hat. Bei den anderen ist es schlicht der Wettbewerb: Wer sich einen Vorsprung erarbeitet hat, möchte nicht, dass Marktbegleiter aus derselben Branche denselben Weg gehen. Wir finden das nachvollziehbar und respektieren es.
Was das für Sie bedeutet: Firmenname und Ansprechpartner sind der Sales4IT GmbH selbstverständlich bekannt. Auf Wunsch stellen wir den direkten Kontakt zum Referenzkunden her, damit Sie sich die Zusammenarbeit persönlich bestätigen lassen können. Anonym heisst hier nicht ungeprüft – es heisst nur, dass der Name nicht im Internet steht.
Die Ergebnisse dieser fünf Mandate in Zahlen
Diese vier Kennzahlen stammen aus den Testimonials weiter unten. Jede wurde vom jeweiligen Kunden selbst erhoben, nicht von uns geschätzt.
100+Termine mit IT-Entscheidern im ersten Jahr – alle haben stattgefunden
rund 35 %tieferer Preis pro Termin als beim Marktbegleiter – trotz höherem Tagessatz
3-fachrefinanziert war ein Verkaufstraining bereits nach drei Wochen
62 %Abschlussquote nach dem Verkaufscoaching – vorher 42 Prozent
01Testimonial 1 von 5 · Akquise, Cold Calling und Verkaufstraining
Akquise-Testimonial eines IT- und Cybersecurity-Dienstleisters: 3 bis 4 Termine pro Tag mit IT-Leitern
Verkaufs-ServicesVerkaufstrainingSchweizer IT- und Cybersecurity-Dienstleister eines internationalen Konzerns★★★★★
Ein Schweizer IT- und Cybersecurity-Dienstleister, Teil eines internationalen Konzerns, liess seine Leadgenerierung von einem etablierten Callcenter-Anbieter erledigen. Sales4IT bekam zunächst nur ein Nebenprojekt: Cold Calling für ein erklärungsbedürftiges Thema rund um SAP und Cybersecurity, an dem der bisherige Anbieter fachlich scheiterte. Ein Jahr später lag das gesamte Akquise-Projekt bei Sales4IT – und zusätzlich die Ausbildung der Verkaufsmannschaft.
3 – 4Termine pro Akquise-Tag mit IT-Leitern und IT-Entscheidern
100+Termine im ersten Jahr der Zusammenarbeit
100 %der vereinbarten Termine haben stattgefunden
rund 35 %tieferer Preis pro Termin als beim Marktbegleiter
Die Ausgangslage
Der Kunde verkauft erklärungsbedürftige Cybersecurity- und SAP-Lösungen an IT-Leiter und IT-Entscheider. Genau daran scheiterte die klassische Callcenter-Akquise. Der bisherige Anbieter hatte die einfachen Themen im Griff, kam bei den komplexen aber nicht durch: Wer SAP-Security nicht versteht, führt kein Gespräch auf Augenhöhe mit einem IT-Leiter – er wird höflich weitergereicht. Der Auftrag an uns war deshalb zunächst ein Testballon: ein einzelnes Nebenprojekt für Cold Calling und Leadgenerierung im schwierigsten Segment.
Das Vorgehen
Unser Tagessatz lag über dem des bisherigen Anbieters. Wir haben das nie kleingeredet, sondern die einzig relevante Kennzahl in den Vordergrund gestellt: Nicht der Tagessatz entscheidet, sondern der Preis pro qualifiziertem Termin. Weil unsere Akquisiteure aus der IT kommen und das Thema fachlich führen können, sprechen sie direkt mit dem IT-Leiter statt mit der Zentrale. Der Kunde liess beide Anbieter über die gleiche Zeit parallel laufen und mass drei Dinge: Anzahl Termine, Preis pro Termin und – bewertet durch die eigenen Verkäufer – die Qualität der Termine.
Unser Alleinstellungsmerkmal: die aussergewöhnlich ausführliche Kundenbedarfsanalyse
Jeder Termin wird mit mindestens zehn beantworteten Fragen übergeben – das ist der Grund für die Terminqualität.
Ein Termin ist bei uns kein Kalendereintrag, sondern ein vorbereitetes Verkaufsgespräch. Bevor wir einen Termin an den Verkäufer des Kunden übergeben, haben wir am Telefon mindestens zehn Fragen zur Situation des Interessenten beantwortet bekommen. Der Verkäufer sitzt damit nicht in einem Erstgespräch, sondern steigt bereits mit Kenntnis der Ausgangslage ein. Genau das hebt die Terminqualität massiv – und genau das kann ein klassisches Callcenter nicht leisten.
Wie läuft der Entscheidungsprozess und wer entscheidet mit?
Wie konkret ist die Kaufbereitschaft – und in welchem Zeithorizont?
Welche Ziele verfolgt das Unternehmen in der IT?
Welche Herausforderungen bestehen in der IT-Infrastruktur?
Wie ist die bestehende Security-Landschaft aufgebaut?
Worauf legt der Kunde bei einem Security-Anbieter besonderen Wert?
Was war der konkrete Auslöser für das Projekt?
Welche Anbieter waren bisher im Einsatz und wie waren die Erfahrungen?
Welcher Budgetrahmen steht im Raum?
Welche nächsten Schritte hat der Interessent selbst vorgesehen?
Diese Bedarfsanalyse ist kein Talent, sondern eine erlernbare Technik. Sie können sie von uns ausführen lassen – dann übernehmen wir die Akquise als Verkaufs-Service und übergeben Ihnen fertig analysierte Termine. Oder Sie lernen sie selbst: Genau diese Gesprächsführung trainieren wir im B2B Verkaufstraining, und im Verkaufscoaching 1:1 üben wir sie am echten Kundengespräch. Einen Überblick über alle Formate gibt die Seite Training und Coaching.
Das Ergebnis
Trotz des höheren Tagessatzes lag unser Preis pro Termin rund 35 Prozent unter dem des Marktbegleiters – bei 3 bis 4 Terminen pro Akquise-Tag. Zusätzlich bewerteten die Verkäufer des Kunden die Qualität unserer Termine als deutlich besser, weil jeder Termin mit einer vollständigen Bedarfsanalyse übergeben wurde. Der Marktbegleiter war ausserdem nicht nur beim komplexen Thema schwächer, sondern in jedem Bereich weniger effektiv. Daraufhin wurde Sales4IT das komplette Akquise- und Cold-Calling-Projekt übertragen. Im ersten Jahr entstanden daraus über 100 Termine mit Entscheidern – und keiner davon wurde abgesagt oder platzte.
Quintessenz aus der Auswertung des Kunden
Der höhere Tagessatz war nie das Thema. Entscheidend war, was am Ende dabei herauskam: mehr Termine, ein deutlich tieferer Preis pro Termin und eine Terminqualität, die die eigenen Verkäufer besser bewerteten. Genau diese Rechnung führte dazu, dass das gesamte Akquise-Projekt an Sales4IT überging.
Was daraus wurde
Aus dem Akquise-Mandat entwickelte sich eine Zusammenarbeit über beide Säulen. Sales4IT schulte anschliessend das bestehende Verkaufsteam, bildete die neu aufgebaute Verkaufscrew im B2B Verkaufstraining aus und führte weitere Schulungen für andere Abteilungen durch. Diese Schulungen wurden von den Teilnehmenden im Durchschnitt mit 5 von 5 Sternen bewertet.
Diese Referenz ist anonymisiert – der Kunde arbeitet im Cybersecurity-Umfeld und nennt seine Partner nicht öffentlich. Firmenname und Ansprechpartner sind uns bekannt; auf Wunsch stellen wir Ihnen den direkten Kontakt her. Der Name des Marktbegleiters wird bewusst nicht genannt.
02Testimonial 2 von 5 · Verkaufsstrategie, CRM und Akquise
Testimonial Prisma Informatik: Verkaufsstrategie, CRM und Akquise-Termine ab dem ersten Tag
Verkaufs-ServicesPrisma Informatik – Microsoft-Dynamics-Partner, ERP und IT-Infrastruktur★★★★★
Das ERP-Segment gilt als einer der härtesten Märkte der Schweizer IT: lange Verkaufszyklen, technische Entscheider, ein Feld voller etablierter Anbieter. Prisma Informatik, Partner im Microsoft-Dynamics-Umfeld, wollte darin wachsen und hatte klare Fünf-Jahres-Ziele – aber keinen strukturierten Weg dorthin. Aus einem eintägigen Strategie-Workshop wurde eine Zusammenarbeit aus Verkaufsstrategie, CRM-Einführung und operativer Akquise, aus der im Verlauf über 100 Termine und Aufträge in zwei Zielsegmenten entstanden. Das folgende Testimonial gibt Prisma Informatik im Originalwortlaut wieder.
Tag 1Erste Interessententermine bereits am ersten Akquise-Tag
100+Termine im Verlauf der Zusammenarbeit
1 TagWorkshop für die Verkaufs- und Marketingstrategie
2Zielsegmente bearbeitet – Aufträge in beiden
Testimonial im Originalwortlaut
„Wir haben die Sales4IT als effizienten und effektiven Partner für sämtliche Verkaufs- und Marketingbelange erlebt, der uns innert kürzester Zeit und ohne Einarbeitungskosten zur Verfügung stand."
Prisma Informatik ist ein erfolgreicher Partner im Microsoft Dynamics NAV Umfeld, entwickelt auf spezifische Bedürfnisse zugeschnittene Applikationen und unterhält die IT Infrastruktur ihrer Kunden.
In einem eintägigen Workshop der Sales4IT wurden Ausgangslage und Massnahmen für Verkauf und Marketing zur Erreichung unserer 5-Jahres-Ziele erarbeitet. Innert kürzester Zeit hat sich die Sales4IT in unsere Strukturen und Produkte eingearbeitet und stellte uns zu einem günstigen Preis ein fertig eingerichtetes CRM zur Verfügung. Bereits am ersten Tag konnten Termine mit Interessenten vereinbart werden.
Das ERP Segment ist ein anspruchsvoller Markt, trotzdem konnten auch in den darauffolgenden Tagen zahlreiche Kundentermine generiert werden. Die Adressen im Zielsegment wurden systematisch bearbeitet, im CRM auf einen Zeitstrahl gesetzt und die Interessenten mit Unterlagen versorgt. Nach einem Markt-Branding und ein paar Besuchsterminen ergaben sich auch die ersten Aufträge.
Anschliessend an die Bearbeitung des ERP Segments wurden gemeinsam eine neue Zielgruppe und entsprechende Produktangebote definiert. Auch in diesem zweiten Segment konnte die Sales4IT diverse Vorstellungstermine generieren. Aus diesen resultierten Offerten und daraus mehrere Aufträge. Die Termine wurden jeweils qualitativ und quantitativ mit uns abgestimmt.
In der Akquise hat uns die Sales4IT auf Zielgruppen hingewiesen, die nicht den zu erwartenden Erfolg versprechen; sei dies, weil kein genügender Umsatz generiert werden kann oder diese nicht optimal zu uns passen. Entsprechend wurde während der Kampagne der Fokus im Zielsegment auf umsatzstärkere Kunden gelegt.
Positives Fazit:
1-tägiger Workshop, in dem effizient und effektiv die Marketing- und Verkaufs-Strategie definiert wurde
Das Leadmanagement erfolgte in einem preiswerten und effektiven CRM, das durch Sales4IT individuell parametrisiert und bereitgestellt wurde.
Der Einsatz der Sales4IT in unserem Unternehmen vor Ort ermöglichte einen hohen und schnellen Know-how-Transfer.
Die häufigste Frage vor einem Verkaufstraining lautet: Rechnet sich das? Bei der ITB GmbH lässt sich die Antwort auf den Franken genau beziffern. Die zweitägige Schulung kostete 9'500 Franken. Drei Wochen später brachte ein einziger Zusatzverkauf 28'617 Franken – die Schulung war damit bereits dreifach refinanziert, bevor der Rest des Jahres überhaupt begonnen hatte.
CHF 9'500Investition in die zweitägige Verkaufsschulung
3 Wochenbis zum ersten Zusatzverkauf nach dem Training
CHF 28'617Umsatz aus diesem einen Zusatzverkauf
3-fachrefinanziert – allein durch den ersten Abschluss
Die Ausgangslage
Die ITB GmbH verfügt über einen soliden Kundenstamm. Genau darin lag das ungenutzte Potenzial: Bestehende Kunden kauften weiter das, was sie immer gekauft hatten. Cross-Selling und Up-Selling fanden kaum statt – nicht aus Unwillen, sondern weil der Gesprächsleitfaden dafür fehlte. Wer nicht weiss, wie er ein Zusatzangebot einbringt, ohne aufdringlich zu wirken, lässt es lieber ganz bleiben.
Das Vorgehen
In einem zweitägigen B2B Verkaufstraining haben wir am konkreten Kundenbestand gearbeitet: Welche Kunden haben welches ungenutzte Potenzial, an welcher Stelle im Gespräch lässt es sich ansprechen, und mit welchen Formulierungen. Kein Rollenspiel um des Rollenspiels willen, sondern Vorbereitung auf reale Gespräche, die in der Woche darauf tatsächlich stattfanden.
Das Ergebnis
Drei Wochen nach der Schulung realisierte das Team einen Zusatzverkauf über 28'617 Franken – bei einer Investition von 9'500 Franken für das gesamte Training. Der Return on Investment war damit nach dem ersten Abschluss dreifach erreicht. Jeder weitere Zusatzverkauf aus dem Training ist reiner Gewinn. Wie dieses Prinzip funktioniert, hat Jérôme Fischer auch im Schweizer Fachmagazin IT-Reseller beschrieben, im redaktionellen Gastbeitrag Das Potenzial bestehender Kunden optimal nutzen.
Der Kern dieses Testimonials
Ein Verkaufstraining ist keine Weiterbildungsausgabe, sondern eine Investition mit messbarer Rendite. Bei der ITB GmbH lag die Amortisation nicht bei Monaten, sondern bei drei Wochen – und der erste Abschluss allein deckte die Kosten dreimal.
Wollen Sie das Potenzial in Ihrem eigenen Kundenstamm heben? Wir zeigen Ihnen im B2B Verkaufstraining, wie Sie Zusatzverkäufe ansprechen, ohne aufdringlich zu wirken. Wenn Sie die Bestandskundenbearbeitung lieber auslagern möchten, übernehmen wir sie als Verkaufs-Service.
Jetzt unverbindlich anfragen →Wir sagen Ihnen ehrlich, ob wir der richtige Partner sind – auch wenn die Antwort Nein lautet.
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04Testimonial 4 von 5 · Verkaufscoaching 1:1 und KI im Verkauf
Verkaufscoaching-Testimonial aus der Gesundheitsbranche: Abschlussquote von 42 auf 62 Prozent
VerkaufscoachingKI im VerkaufUnternehmen aus der Gesundheitsbranche, Schweiz★★★★★
Der schwierigste Coaching-Auftrag ist nicht der schwache Verkäufer, sondern der bereits sehr gute. Eine Mitarbeiterin dieses Unternehmens aus der Gesundheitsbranche erzielte vor dem Coaching eine Abschlussquote von 42 Prozent – ein Wert, den die meisten Verkaufsorganisationen nie erreichen. Nach dem Verkaufscoaching lag die gesicherte Abschlussquote bei 62 Prozent, inklusive eines Termins mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit bei bis zu 75 Prozent. Und das bei fast halbierter Anrufzahl.
42 %Abschlussquote vorher – 6 Abschlüsse aus 14 Anrufen
62 %gesicherte Abschlussquote danach – 5 aus 8 Anrufen
bis 75 %inklusive Termin mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
14 Tagebis der Coaching-Aufwand von CHF 2'995 amortisiert war
Weniger Anrufe, mehr Abschlüsse
Die Abschlussquote stieg, während die Zahl der nötigen Anrufe von 14 auf 8 sank.
Verkaufsleistung vor und nach dem Verkaufscoaching
Kennzahl
Vor dem Coaching
Nach dem Coaching
Anrufe
14
8
Abschlüsse
6
5 plus 1 Termin mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
Abschlussquote
42 %
62 % gesichert, bis 75 % inklusive Termin
Die Ausgangslage
Die Mitarbeiterin überzeugte bereits mit hervorragenden Verkaufsergebnissen und einer sehr starken Abschlussquote. Das Verkaufscoaching zielte deshalb nicht darauf ab, Fehler zu korrigieren, sondern eine bereits exzellente Leistung auf ein noch höheres Niveau zu heben. Das ist anspruchsvoller, als es klingt: Bei 42 Prozent Abschlussquote sind die einfachen Hebel längst gezogen.
Das Vorgehen
Wir haben das bisherige Vorgehen in einer Prozess-Analyse detailliert zerlegt und anschliessend die KABA-Methode eingeführt – die Strukturierung jedes Gesprächs in Kontakt, Analyse mit ausführlicher Bedarfsermittlung, Beratung und Abschluss. Dazu kam individuelles Coaching zur Persönlichkeitsentwicklung, um Selbstbewusstsein und Sicherheit in der Gesprächsführung zu stärken, sowie die Einführung von KI-Tools zur Verkaufsförderung und Effizienzsteigerung.
Die KABA-Methode ist der rote Faden in jedem unserer Trainings. Sie lernen sie im B2B Verkaufstraining und vertiefen sie im Verkaufscoaching 1:1, wo wir sie an Ihren eigenen Gesprächen anwenden. Wie KI-Tools den Verkauf beschleunigen, zeigt die Seite Verkaufsautomatisierung 4.0.
Das Ergebnis
Nach dem Coaching führten 8 Anrufe zu 5 Abschlüssen und einem zusätzlichen Termin mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit. Die gesicherte Abschlussquote stieg damit von 42 auf 62 Prozent, unter Einbezug des wahrscheinlichen Termins auf bis zu 75 Prozent. Bemerkenswert ist nicht nur die höhere Quote, sondern der geringere Aufwand: Für mehr Ergebnis brauchte es weniger Anrufe. Bei einem durchschnittlichen Umsatz von rund 10'000 Franken pro Abschluss war die Investition von 2'995 Franken innerhalb von etwa 14 Tagen amortisiert.
Prognose – ausdrücklich keine Zusicherung
Auf Basis unserer Erfahrung mit vergleichbaren Mandaten halten wir eine Umsatzsteigerung von bis zu 20 Prozent pro Jahr für realistisch erreichbar; bei 2 Millionen Franken Jahresumsatz entspräche das rund 400'000 Franken Mehrumsatz. Das ist eine Prognose und kein garantiertes Ergebnis – sie setzt voraus, dass das Coaching mit wiederholten Massnahmen begleitet wird, damit die Leistung nicht wieder abflacht.
Diese Referenz ist auf Wunsch des Kunden anonymisiert. Firmenname und Name der Mitarbeiterin sind uns bekannt; auf Wunsch stellen wir Ihnen den direkten Kontakt her.
05Testimonial 5 von 5 · Verkaufsreferat und Verkaufstraining
Verkaufsreferat-Testimonial eines internationalen Handelskonzerns: von über 100 Verkäufern zum besten Verkaufstrainer gewählt
VerkaufstrainingVerkaufsreferatInternationaler B2B-Handelskonzern, Marktführer in seinem Gebiet – Verkaufsorganisation Schweiz★★★★★
Ein internationaler B2B-Handelskonzern, Marktführer in seinem Gebiet, schrieb sein Verkaufstraining aus. Der Konzern prüfte eine Vielzahl von Anbietern, sichtete Konzepte und Referenzen und liess am Ende vier Verkaufstrainer je ein Verkaufsreferat halten – nicht vor der Geschäftsleitung, sondern direkt vor der versammelten Verkaufsmannschaft. Danach durfte jede Verkäuferin und jeder Verkäufer abstimmen. Über 100 Personen entschieden. Sales4IT wurde zum besten Verkaufstrainer gewählt.
100+Verkäuferinnen und Verkäufer haben abgestimmt
4Verkaufstrainer standen im Finale zur Auswahl
1Verkaufsreferat pro Trainer – vor der ganzen Mannschaft
Platz 1Sales4IT als bester Verkaufstrainer gewählt
Die Ausgangslage
Der Konzern suchte ein B2B Verkaufstraining für seine gesamte Schweizer Verkaufsorganisation. Der Anspruch war hoch: Wer Marktführer ist, hat in der Regel bereits jedes gängige Trainingskonzept gesehen. Entsprechend gründlich war die Vorauswahl. Zahlreiche Trainings und Anbieter wurden gesichtet, bis vier Verkaufstrainer in die engere Auswahl kamen.
Die Bewertung
Statt einer Präsentation vor dem Einkauf gab es ein Verkaufsreferat vor genau den Menschen, die später im Training sitzen würden. Bewertet wurde nicht nach Sympathie oder Folienqualität, sondern nach einer einzigen Frage: Was hat mir am meisten für meine Praxis geholfen? Diese Frage entscheidet, ob ein Verkaufstraining, eine öffentliche Verkaufsschulung oder ein Verkaufscoaching im Alltag trägt oder nach zwei Wochen verpufft.
Ein Verkäufer, der seit über zwanzig Jahren im Unternehmen arbeitet und in dieser Zeit praktisch jedes Jahr neue Trainer erlebt hat, meldete sich nach dem Referat zu Wort:
„Vielen herzlichen Dank, Jérôme, für das Referat. Ich muss sagen: Ich bin jetzt seit über zwanzig Jahren in der Firma. Wir hatten jedes Jahr neue Trainer, die uns geschult haben – und so etwas wie dein Referat habe ich in diesen ganzen zwanzig Jahren noch nie erlebt. Es hat mich einfach unglaublich berührt und überzeugt: deine ruhige Art, wie praxisorientiert du auf uns eingehst und wie viele extrem hilfreiche Hilfestellungen du bereits in diesem Referat geliefert hast."
Verkäufer mit über 20 Jahren Betriebszugehörigkeit, internationaler B2B-Handelskonzern
Das Ergebnis
In der Abstimmung unter über 100 Verkäuferinnen und Verkäufern setzte sich Sales4IT gegen die drei Mitbewerber durch und wurde zum besten Verkaufstrainer gewählt. Ausschlaggebend waren zwei Dinge: die direkte Übertragbarkeit in die tägliche Verkaufspraxis und die Art der Vermittlung – ruhig, konkret, ohne Show. Genau darauf sind unsere Verkaufstrainings, das Verkaufscoaching und unsere Verkaufs-Services ausgelegt.
Diese Referenz ist auf Wunsch des Kunden anonymisiert – als Marktführer möchte er nicht, dass Marktbegleiter denselben Weg gehen. Firmenname und Teilnehmernamen sind uns bekannt; auf Wunsch stellen wir Ihnen den direkten Kontakt her.
Häufige Fragen zu Testimonials, Verkaufstraining und Akquise
Was ist der Unterschied zwischen einem Testimonial und einer Referenzaussage?
Eine Referenzaussage ist ein kurzes Zitat, ein Testimonial ist die ganze Geschichte. Ein Testimonial beschreibt die Ausgangslage des Kunden, das konkrete Vorgehen und das messbare Ergebnis. Auf dieser Seite stehen fünf Testimonials in Langform. Über 115 kurze Referenzaussagen finden Sie auf der entsprechenden Seite, alle Referenzkunden und Auszeichnungen auf der Seite Referenzen.
Warum sind manche Kundenreferenzen anonymisiert?
Drei der fünf Testimonials sind anonymisiert. Bei den einen sind es Sicherheits- und Compliance-Gründe, gerade im Cybersecurity-Umfeld. Bei den anderen ist es der Wettbewerb: Wer sich einen Vorsprung erarbeitet hat, möchte nicht, dass Marktbegleiter denselben Weg gehen.
Firmenname und Ansprechpartner sind der Sales4IT GmbH bekannt. Auf Wunsch stellen wir den direkten Kontakt zum Referenzkunden her, damit Sie sich die Zusammenarbeit persönlich bestätigen lassen können.
Wie schnell rechnet sich ein Verkaufstraining?
Bei der ITB GmbH kostete die zweitägige Schulung 9'500 Franken. Drei Wochen später brachte ein einziger Zusatzverkauf 28'617 Franken – die Schulung war damit bereits dreifach refinanziert. Im Verkaufscoaching aus der Gesundheitsbranche lag die Amortisation bei rund 14 Tagen.
Die Amortisationsdauer hängt vom Auftragswert ab: Je höher der durchschnittliche Auftrag, desto schneller trägt sich das Training. Wie das für Ihr Unternehmen aussieht, rechnen wir im B2B Verkaufstraining vorab gemeinsam durch.
Wie viele Termine sind bei Kaltakquise pro Tag realistisch?
Bei einem IT- und Cybersecurity-Dienstleister erreichte Sales4IT 3 bis 4 Termine pro Akquise-Tag mit IT-Leitern und IT-Entscheidern – über 100 im ersten Jahr, und jeder vereinbarte Termin hat stattgefunden.
Entscheidend ist nicht die Anzahl Anrufe, sondern die Qualifikation: Jeder Termin wird mit mindestens zehn beantworteten Fragen zur Situation des Interessenten übergeben. Mehr dazu unter Akquise-Services.
Was kostet ein Termin in der B2B-Kaltakquise?
Nicht der Tagessatz entscheidet, sondern der Preis pro qualifiziertem Termin. Bei einem IT- und Cybersecurity-Dienstleister lag der Tagessatz von Sales4IT über dem eines etablierten Callcenter-Anbieters. Der Preis pro Termin lag trotzdem rund 35 Prozent tiefer, weil mehr Termine zustande kamen.
Zusätzlich bewerteten die Verkäufer des Kunden die Terminqualität als besser. Genau diese Rechnung führte dazu, dass das gesamte Akquise-Projekt an Sales4IT überging.
Lässt sich eine bereits gute Abschlussquote noch steigern?
Ja. In einem Unternehmen der Gesundheitsbranche lag die Abschlussquote einer Mitarbeiterin bereits bei 42 Prozent. Nach dem Verkaufscoaching mit Prozess-Analyse, KABA-Methode und KI-Tools lag die gesicherte Abschlussquote bei 62 Prozent, inklusive eines Termins mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit bei bis zu 75 Prozent – bei 8 statt 14 Anrufen.
Gerade bei starken Verkäuferinnen und Verkäufern liegt der Hebel nicht in der Fehlerkorrektur, sondern in der Struktur des Gesprächs.
Weitere Referenzen von Sales4IT
Testimonials zeigen einzelne Mandate in der Tiefe. Wenn Sie die Breite sehen wollen – wer mit uns arbeitet, was Teilnehmende sagen und in welchen Branchen wir zu Hause sind – führen diese drei Seiten weiter.
Alle Fälle auf dieser Seite laufen auf dieselben zwei Säulen hinaus. Entweder wir gewinnen die Termine und Aufträge für Sie – das sind unsere Akquise- und Verkaufs-Services. Oder wir befähigen Ihr Team, es selbst zu tun – das ist Training und Coaching, mit dem B2B Verkaufstraining als Kernstück. Meistens ist die richtige Antwort beides. Einen Überblick über das gesamte Leistungsspektrum gibt die Startseite von Sales4IT.
Jetzt unverbindlich anfragen →Kostenloses Erstgespräch zu Verkaufstraining, Verkaufscoaching oder Akquise-Services – für Kunden in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich.
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