Keynote Speaker Vertrieb: Vorträge zu Verkauf, Akquise und KI

Vortragsthemen als Keynote Speaker für Vertrieb und Verkauf

Neun Keynotes stehen zur Wahl: drei Vorträge aus der eigenen Geschichte vom Nein zum Abschluss, ein Keynote Vortrag über Haltung und Gefühl im Verkauf und fünf Fachvorträge zu Widerständen, Verkaufsprozess, Abschlusstechniken, künstlicher Intelligenz und Social Selling. Jede Keynote dauert je nach Anlass 20 Minuten bis 8 Stunden und wird auf Deutsch oder Schweizerdeutsch gehalten. Die Beispiele stammen aus laufenden Mandaten und dem eigenen Callcenter.

Keynote

«Aufstehen ist eine Verkaufstechnik»

Keynote aus der eigenen Geschichte

Wer verkauft, hört öfter Nein als Ja. Der Vortrag zeigt, wie man nach einer Absage wieder aufsteht und daraus eine Methode macht, die jeden Tag trägt.

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Die Keynote folgt einem klaren Bogen: ein konkreter Tiefpunkt, die Entscheidung für den ersten Anruf in der Kaltakquise, drei bis fünf Werkzeuge von der Front und am Schluss das, was das Publikum ab dem nächsten Tag anders macht. Sie verbindet Verkauf mit dem, was Menschen im Leben bewegt, und erreicht deshalb auch ein breites Publikum.

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Keynote

«Vom Nein zum Abschluss: Was ich ganz unten über Verkaufen gelernt habe»

Keynote aus der eigenen Geschichte

Vom Sozialhilfeempfänger zum Unternehmer: was hunderte Absagen am Telefon über Verkaufen lehren und welche Werkzeuge daraus für das eigene Team entstehen.

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Die Keynote folgt einem klaren Bogen: ein konkreter Tiefpunkt, die Entscheidung für den ersten Anruf in der Kaltakquise, drei bis fünf Werkzeuge von der Front und am Schluss das, was das Publikum ab dem nächsten Tag anders macht. Sie verbindet Verkauf mit dem, was Menschen im Leben bewegt, und erreicht deshalb auch ein breites Publikum.

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Keynote

«Ablehnung ist der Anfang»

Keynote aus der eigenen Geschichte

Ablehnung ist kein Urteil, sondern der Beginn eines Gesprächs. Der Vortrag zeigt, wie Verkaufsteams Ablehnung in Energie verwandeln und dranbleiben, wo andere aufhören.

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Die Keynote folgt einem klaren Bogen: ein konkreter Tiefpunkt, die Entscheidung für den ersten Anruf in der Kaltakquise, drei bis fünf Werkzeuge von der Front und am Schluss das, was das Publikum ab dem nächsten Tag anders macht. Sie verbindet Verkauf mit dem, was Menschen im Leben bewegt, und erreicht deshalb auch ein breites Publikum.

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Keynote

«Das Gefühl ist entscheidend, nicht die Technik»

Keynote über Haltung, Gefühl und das, was am Ende zählt

Menschen entscheiden emotional. Der Vortrag zeigt, warum Einstellung und Gefühl über den Erfolg im Verkauf entscheiden und Technik erst darauf aufbaut.

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Mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung, dem Beispiel eines Spitzenverkäufers, der nie aufgab, und einer persönlichen Brücke zu der Frage, worauf es im Leben am Ende ankommt. Den ganzen Aufbau beschreibt der Abschnitt zu dieser Keynote.

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Fachvortrag

Vortrag zu Widerständen

Was uns hindert, im Verkauf und im Leben erfolgreich zu sein

Warum gute Verkäufer vor dem Anruf zögern, den Preis zu früh senken oder den Abschluss nicht ansprechen.

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Der Vortrag verbindet eigene Tiefpunkte mit dem Alltag im Verkauf und zeigt, wie sich Widerstände erkennen und Schritt für Schritt überwinden lassen. Für Teams, die wissen, was zu tun wäre, und es trotzdem nicht tun.

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Fachvortrag

Vortrag zum Verkaufsprozess

Vom ersten Kontakt bis zum Auftrag

Welche Schritte ein Verkaufsgespräch vom Erstkontakt bis zum Abschluss durchläuft und wo Aufträge am häufigsten verloren gehen.

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Inhalte sind Erstkontakt und Gesprächseröffnung, Bedarfsanalyse mit offenen Fragen, Angebot und Nutzenargumentation, Einwandbehandlung sowie Abschluss und Folgeschritt. Mit Beispielen aus laufenden Mandaten und einer klaren Reihenfolge, die ein Team ab dem nächsten Tag anwenden kann.

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Fachvortrag

Vortrag zu Abschlusstechniken

Wie aus einem guten Gespräch ein Auftrag wird

Viele Gespräche enden freundlich und ohne Ergebnis. Der Vortrag zeigt erprobte Abschlusstechniken live am Beispiel.

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Inhalte sind Kaufsignale erkennen, die richtige Abschlussfrage, der Umgang mit «Ich muss es mir noch überlegen» und der Schritt nach dem Ja, ohne Druck zu machen. Einen Mitschnitt aus einem Firmentraining zeigt die Seite zur öffentlichen Verkaufsschulung.

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Fachvortrag

KI-Vortrag für Vertrieb und Verkauf

Keynote Speaker für KI: Was die Maschine übernimmt und was nicht

Wo KI im Vertrieb heute messbar Zeit spart (Recherche, Vorbereitung, Nachfassen, Textentwürfe) und wo sie Schaden anrichtet, nämlich überall dort, wo Vertrauen entsteht. Als Redner zu KI im Verkauf zeigt er konkrete Beispiele aus dem eigenen Vertriebsalltag statt Zukunftsprosa.

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Für Verkaufsleitungen und Teams, die künstliche Intelligenz im Vertrieb einsetzen wollen, ohne den persönlichen Kontakt zu verlieren. Auf Wunsch mit Beispielen aus der eigenen Branche.

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Fachvortrag

Vortrag zu Social Selling

Wie aus LinkedIn ein Vertriebskanal wird

Warum die meisten Verkäufer auf LinkedIn senden statt zu verkaufen, wie ein Profil zur Landing Page wird und welche Aktivität tatsächlich Gespräche auslöst. Ein Fachbeitrag zum eigenen Vorgehen hat dem Unternehmen 36 Leads gebracht. Der Vortrag zeigt den Mechanismus dahinter.

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Für Teams, die LinkedIn bisher nur als Profil nutzen. Auf Wunsch mit Beispielen aus der eigenen Branche.

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Keynote Vortrag: Das Gefühl ist entscheidend, nicht die Technik

Erfolg im Verkauf entsteht nicht durch den richtigen Spruch, die cleverste Einwandbehandlung oder die neueste Abschlusstechnik. Er entsteht aus der Einstellung, mit der jemand ans Telefon geht, und aus dem Gefühl, das beim Gegenüber ankommt. Technik lässt sich darauf aufbauen und macht vieles schneller und leichter. Fehlt das Fundament, bleibt sie wirkungslos. Diese Keynote zeigt, warum das so ist, und schlägt eine Brücke vom Verkaufsgespräch zu der Frage, worauf es im Leben am Ende ankommt.

Warum Menschen emotional entscheiden

Die Hirnforschung zeigt seit Jahren, dass keine Kaufentscheidung ohne Emotion fällt. Der Neurowissenschaftler Antonio Damasio beobachtete Menschen, deren emotionale Hirnareale verletzt waren: Sie konnten Vor- und Nachteile glasklar aufzählen und trotzdem keine Entscheidung treffen. Argumente liefern die Begründung, entschieden wird im Gefühl. Wer dieses Spielfeld versteht und beherrscht, gehört zu den Gewinnern im Verkauf von morgen.

Was den besten Verkäufer eines Konzerns ausgezeichnet hat

Als sich der Trainer auf ein Verkaufsreferat für einen grossen Konzern vorbereitete, bekam er die Gelegenheit, mit dem Verkäufer zu sprechen, der dort seit mehreren Jahren die besten Zahlen schrieb. Der Trainer erinnert sich: «Ich habe ihn gefragt: Was ist dein Geheimnis? Er sagte nur: Ich bin ein Wadenbeisser.» Wurde der Verkäufer am Telefon abgewiesen, drehte er die letzten Ziffern der Nummer um, landete bei einer anderen Person im selben Unternehmen und versuchte es dort von Neuem. Keine ausgeklügelte Technik hatte ihn an die Spitze gebracht, sondern eine Haltung, die fast alle erfolgreichen Menschen teilen: Sie geben nie auf.

Warum Schmerz ein Freund ist

Wer verkauft, wird abgelehnt, oft mehrmals am Tag. Das tut weh, und genau das hat einen Wert. Jede Absage schleift ein Stück Hemmung ab und macht den nächsten Schritt leichter. Wer nie mit diesem Schmerz konfrontiert war, hat eine deutlich höhere Schwelle, überhaupt anzufangen, und bleibt vor genau den Dingen stehen, die Erfolg bringen würden. Erfolg entsteht deshalb aus zwei Dingen: dem unbedingten Willen, es zu tun, und der Bereitschaft, dafür durch den Schmerz zu gehen.

Was am Ende wirklich zählt

Der amerikanische Pastor Rick Warren hat viele Menschen in ihren letzten Stunden begleitet. Seine Beobachtung: Am Ende spricht niemand über Titel, Autos oder Trophäen. Es geht um die Menschen, die man liebt, und um den Wunsch, noch einmal Zeit mit ihnen zu verbringen. Er wünscht jedem, das früh im Leben zu erkennen. Aus eigener Erfahrung sagt Jérôme Fischer dazu: «Ich habe das selbst erlebt. Ich durfte meine Mutter bis zu ihrem letzten Atemzug zu Hause pflegen, und kurz danach habe ich mehrere Verwandte verloren. Was in solchen Momenten zählt, ist nie sachlich. Es ist immer zutiefst emotional und geprägt von menschlichen Beziehungen und der Liebe füreinander.»

Die Brücke zum Verkauf

Hier schliesst sich der Kreis. Am Ende des Lebens zählt das Gefühl, das wir mit anderen geteilt haben. Im Verkaufsgespräch ist es genauso: Menschen vergessen Argumente, aber nie, wie sie sich gefühlt haben. Wer früh erkennt, was wirklich wichtig ist, und sich Zeit nimmt für die Menschen, die er liebt, handelt aus Liebe statt aus Angst. Angst macht den Blick eng, bis alles an einem einzigen Abschluss zu hängen scheint. Liebe macht ihn weit. Wer weit schaut, geht offener ins Gespräch, hört besser zu und hält eine Absage aus, weil sein Wert nicht davon abhängt. So entsteht Vertrauen, und aus Vertrauen entstehen Beziehungen und Aufträge. Erfolg ist dann kein Widerspruch zu einem erfüllten Leben, sondern seine Folge, verbunden mit dem unbedingten Willen, dranzubleiben. Wer so arbeitet, bereut am Ende nichts: weder die verpasste Zeit mit seinen Liebsten noch die Gespräche, die er aus Angst nie geführt hat.

Was ist ein Keynote Speaker für den Vertrieb?

Ein Keynote Speaker für den Vertrieb ist der Hauptredner eines Anlasses, der die Kernbotschaft für das Verkaufsjahr setzt, bevor Zahlen, Ziele und Workshops folgen. Als Verkaufsredner spricht Jérôme Fischer über Widerstände im Verkauf, den Verkaufsprozess, Abschlusstechniken, künstliche Intelligenz im Vertrieb und Social Selling: als Impulsvortrag von 20 bis 30 Minuten, als Keynote von 45 bis 90 Minuten, als Halbtag mit Übungsteil oder als Ganztag bis 8 Stunden. Der Unterschied zu einem reinen Motivationsredner liegt in der Herkunft der Beispiele: Sie stammen aus laufenden Mandaten und aus dem eigenen Callcenter, in dem täglich selbst akquiriert wird. Ein Publikum, das nach dem Applaus weiss, was es am Montag anders macht, ist das Ziel, nicht der Applaus selbst.

Impulsvortrag, Keynote, Halbtag oder Ganztag: Formate und Dauer

Die Wahl des Formats entscheidet mehr über die Wirkung als das Thema. Ein Impulsvortrag setzt einen einzelnen Denkanstoss und passt zwischen zwei Programmpunkte. Eine Keynote trägt die Kernbotschaft des ganzen Anlasses. Halbtag und Ganztag verbinden Vortrag und Übung und verändern als Einzige das Verhalten messbar.

Alle vier Formate sind vor Ort, live online oder hybrid möglich. Bei Online-Formaten sinkt die Aufmerksamkeitsspanne deutlich: Für Bildschirmveranstaltungen ist der 30-Minuten-Impuls in der Regel die bessere Wahl als die volle Keynote.

Für welche Anlässe ein Redner oder Gastredner gebucht wird

Ein Vortrag zu Verkauf und Vertrieb wirkt dann, wenn er zum Zweck der Veranstaltung passt. Vier Anlässe machen den Grossteil der Anfragen aus, und sie verlangen jeweils einen anderen Zuschnitt.

Keynote Speaker oder Vortragsredner buchen: so läuft eine Buchung ab

Eine Buchung läuft in fünf Schritten ab und beginnt nicht mit dem Honorar, sondern mit dem Ziel der Veranstaltung. Wer als Erstes nach dem Preis fragt, bekommt eine Zahl ohne Grundlage.

• Erstgespräch von rund 20 Minuten: Anlass, Publikum, Zeitfenster im Programm, gewünschte Wirkung. Danach steht fest, ob Impuls, Keynote, Halbtag oder Ganztag passt.
• Themenvorschlag und Offerte: schriftlich, mit Titel, Kernbotschaft, Dauer und Festpreis inklusive Reisekosten. Keine Nachforderungen nach dem Anlass.
• Vorbereitungsgespräch: ein Telefonat mit der Verkaufsleitung und wenn möglich mit zwei Personen aus dem Team. Daraus stammen die Beispiele, die im Vortrag vorkommen.
• Auftritt: Technikcheck vor Ort spätestens 60 Minuten vor Beginn, Anreise bei Terminen ausserhalb der Schweiz in der Regel am Vorabend.
• Nach dem Anlass: kurze Rückmeldung an die Verkaufsleitung, was im Publikum sichtbar wurde, und auf Wunsch ein Vorschlag für die Weiterarbeit im Team.

Im besten Fall ging es auch schon spontan wenige Tage vorher. In der Regel braucht es 14 Tage Vorlauf, je nach Auslastung auch sechs bis acht Wochen. Sehr kurzfristige Anfragen verkürzen allerdings genau den Teil, der den Unterschied macht: die Vorbereitung auf das konkrete Publikum. Wer parallel Trainingsbedarf hat, findet die Übersicht aller Formate im Überblick über alle Trainings und Weiterbildungen.

Was ein Vortrag im Vertrieb kostet und wovon der Preis abhängt

Für Rednerhonorare gibt es keinen Listenpreis, sondern Bandbreiten. Die Redneragentur Speakers Excellence nennt in ihren häufigen Fragen 2000 bis 10000 Euro pro Auftritt, die Plattform selbststaendig.de weist Richtwerte von 1000 bis 3000 Euro für Einsteiger, 3000 bis 6000 Euro für professionelle Redner und 6000 bis 12000 Euro für bekannte Profis aus. Für die Schweiz nennt die Management School St.Gallen für firmeninterne Keynote Speeches Richtpreise ab rund 3300 Franken.

Fünf Grössen bestimmen, wo eine Anfrage in dieser Bandbreite landet: die Dauer des Auftritts, der Aufwand für die Vorbereitung auf das konkrete Publikum, die Anzahl der Auftritte am selben Tag, der Reiseweg samt Übernachtung und die Frage, ob eine Aufzeichnung später intern weiterverwendet werden darf. Sales4IT nennt das Honorar nach dem Erstgespräch schriftlich und als Festpreis, damit die Rechnung am Schluss keine Überraschung enthält. Als Richtwert für eine Keynote von 45 bis 90 Minuten gilt CHF 4'000 netto. Nebenkosten wie Reise und Übernachtung bleiben in der Regel unter CHF 1'000, und bei einer Direktbuchung fällt keine Agenturprovision an.

Wer Angebote vergleicht, sollte drei Positionen ausdrücklich abfragen: Ist das Vorbereitungsgespräch enthalten, sind Reise und Übernachtung eingerechnet, und gilt der Preis auch bei einer Verschiebung des Termins.

Motivational Speaker für Verkauf und Vertrieb

Motivation allein hält im Vertrieb selten länger als zwei Wochen. Ein Team, das begeistert aus dem Saal geht und am nächsten Morgen dieselbe Liste vor sich hat wie vorher, macht dasselbe wie vorher. Deshalb steht in jedem Vortrag neben der Motivation immer eine Methode, die sich sofort anwenden lässt, und eine Kennzahl, an der das Team den Fortschritt selbst ablesen kann. Wer die Wirkung über den Tag hinaus sichern will, kombiniert den Vortrag mit einem Verkaufscoaching im Anschluss.

Für Führungskräfte im Vertrieb ist die häufigste Frage nicht, wie man ein Team begeistert, sondern wie man Aktivität einfordert, ohne die besten Verkäufer zu verlieren. Der Vortrag zu Widerständen setzt genau dort an: bei dem, was Verkäufer vom nächsten Anruf abhält, und bei den Gesprächen, mit denen eine Verkaufsleitung gegensteuert.

Wer die Person hinter den Vorträgen und die weiteren Trainer kennenlernen möchte, findet die Profile unter die Verkaufstrainer im Überblick.

Referenzen aus Vorträgen und Verkaufstrainings

Die vollständigen Kundenstimmen mit Name, Funktion und Unternehmen stehen gesammelt auf der Referenzseite mit allen Kundenstimmen. Sie beziehen sich auf Trainings, Coachings und Akquise-Mandate; Rückmeldungen aus einzelnen Vortragsveranstaltungen werden dort laufend ergänzt.

Keynote Speaker nach Branche: wo die Beispiele herkommen

Ein Vortrag über Verkauf funktioniert nur, wenn die Beispiele aus der Welt des Publikums stammen. Ein Softwarehaus verkauft an ein Gremium aus Fachbereich, IT und Einkauf; ein Industrieunternehmen verkauft über gewachsene Beziehungen; im Detailhandel entscheidet sich alles in drei Minuten am Regal. Die Kernbotschaft bleibt, die Fallbeispiele werden pro Branche neu gebaut.

→ Alle 12 Branchen im Überblick ansehen

Keynote Speaker Schweiz, Deutschland und Österreich

Vorträge zu Verkauf und Vertrieb finden in Zürich, Luzern, Zug, Basel, Bern, St. Gallen und in der ganzen Schweiz statt, ebenso in Deutschland und in Österreich. Die Standorte von Sales4IT sind Zürich und Luzern. Von dort aus ist jeder Ort in der Deutschschweiz an einem Tag erreichbar.

Für Anlässe ausserhalb dieser Regionen gilt: Der Auftritt ist möglich, die Reisekosten stehen aber als eigene Position in der Offerte, damit sie planbar bleiben.

Keynotes auf Deutsch und Schweizerdeutsch, Keynote Speaker in vier Sprachen

Alle Keynotes und Fachvorträge aus den Paketen weiter oben hält der Trainer auf Deutsch oder Schweizerdeutsch, in der ganzen Schweiz, in Deutschland und in Österreich. Für Anlässe in anderen Sprachen vermittelt Sales4IT auf Anfrage Keynote Speaker in vier Sprachen, Deutsch, Englisch, Französisch und Italienisch, zum Beispiel für internationale Vertriebstagungen, für die Romandie oder das Tessin. Das Thema wird dabei auf den Anlass abgestimmt.

Häufige Fragen zu Keynote Speakern für Vertrieb und Verkauf

Die folgenden Fragen stammen aus den tatsächlich gestellten Suchanfragen zu Keynote Speaker, Vortragsredner, Motivationsredner und Impulsvortrag. Die Quelle jeder einzelnen Frage ist am Dateiende dokumentiert.