Verkaufstraining für Dienstleistung und Beratung – Akquise-Services für Beratungsunternehmen

Sales4IT trainiert Verkaufsteams in der Dienstleistungs- und Beratungsbranche: Anbieter, Beratungsunternehmen, Beratungshäuser, Agenturen, Interim Management- und Unified-Communications-Anbieter ebenso wie IT-Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Netzwerk- und Cloud-Lösungen. Wer Beratung, Projekte oder laufende Mandate verkauft, verkauft Vertrauen in Verfügbarkeit – deshalb trainieren wir Beratungsverkauf statt Abschlusstechnik. Das Angebot reicht vom Verkaufstraining über das Verkaufscoaching bis zur operativen Akquise, die wir auf Wunsch vollständig übernehmen.

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Bestbewertetes Verkaufstraining und ausgezeichnete Verkaufs-Services für Dienstleistung und Beratung

Wer Vertriebsteams in der Dienstleistung schulen lässt, will wissen, ob danach mehr Verträge und Verlängerungen zustande kommen. Deshalb legen wir offen, was extern nachprüfbar ist: Auf ProvenExpert steht Sales4IT bei 4.9 von 5, das Schweizer Bildungsportal ausbildung-weiterbildung.ch bei 5,8 von 6 mit 100 Prozent Weiterempfehlung und Silberstatus 2022–2026, und auf Google ist Sales4IT an beiden Standorten bestbewertet – über 120 verifizierte Bewertungen insgesamt. Jérôme Fischer wurde von Speaker Excellence als Top-100-Trainer im DACH-Raum ausgezeichnet. Alle Referenzaussagen im Wortlaut ansehen →

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Verkaufstraining für Dienstleistung und Beratung – Verkaufstrainer für Beratungsunternehmen

Wir befähigen Ihr Verkaufsteam: Training, Coaching und Beratung für Anbieter, Beratungshäuser und Agenturen.

Unsere Verkaufstrainings sind auf die Dienstleistungsbranche zugeschnitten und schulen Ihre Vertriebsmitarbeiter im beratungsorientierten Verkauf von Konnektivität, Retainer-Mandate, digitale Transformation, Netzwerklösungen und wiederkehrenden Servicemodellen. Die folgenden Abschnitte gliedern sich in drei Teile: die Trainingsformate, danach die Rollen im Vertrieb und zuletzt die einzelnen Verkaufsthemen.

Sales Training und Sales Coaching für Dienstleistung und Beratung

Internationale Beratungshäuser führen ihren Vertrieb englischsprachig – Business Development, Client Relations, Pitch Preparation. Wir führen die Trainings in der Sprache durch, die im Team gesprochen wird, und berücksichtigen, dass Berater verkaufen müssen, ohne sich als Verkäufer zu fühlen.

Verkaufstrainer für Dienstleistung und Beratungsunternehmen

Berater lassen sich ungern von jemandem schulen, der ihr Geschäft nicht kennt. Beratungsunternehmen arbeiten mit Jérôme Fischer, ausgezeichnet als Top-100-Trainer im DACH-Raum, der seit über 20 Jahren selbst Dienstleistungen verkauft. Über 120 verifizierte Bewertungen belegen, wie die Trainings ankommen. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkaufstrainer – worauf es wirklich ankommt

Verkaufstraining Schweiz für Dienstleistung – Zürich und Luzern

Der Schweizer Beratungsmarkt ist eng und persönlich – man kennt sich, und der Ruf entscheidet. Wir arbeiten von Zürich und Luzern aus, führen Inhouse-Trainings in der ganzen Deutschschweiz durch und kennen den Unterschied zwischen einem Einzelberater mit drei Stammkunden und einem Haus mit dreissig Beratern.

Verkaufsseminar und Verkaufskurs für Dienstleistung und Beratung

Nicht jedes Beratungshaus kann sein Team freistellen. Für einzelne Berater, Partner oder Selbstständige ist das offene Verkaufsseminar der schnellere Weg: wenige Tage, Teilnehmende aus verschiedenen Branchen, Zürich und Luzern, mit Zertifikat. Termine unter Öffentliche Verkaufsschulung. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkauf wie eine Lehre behandeln

Verkaufscoaching für Dienstleistung und Beratung

Im Verkaufscoaching arbeiten wir an laufenden Akquisen: bei der Vorbereitung auf ein Erstgespräch, im Termin selbst und in der Nachbesprechung. Weil Beratungsverkäufe über Monate laufen, begleiten wir dieselbe Opportunity über mehrere Termine – bis sie gewonnen oder ehrlich verloren ist.

Verkaufsberatung und Verkaufsstrategie für Dienstleistungsunternehmen

Welche Themen tragen die Auslastung, wie hoch ist die Abschlussquote nach Erstgesprächen, lohnt sich Spezialisierung oder Breite. Die Verkaufsberatung prüft Ihren Akquiseprozess vom Erstkontakt bis zum Folgemandat. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufsschulung nach Rolle im Dienstleistungsvertrieb

Ein Aussendienstmitarbeiter im Kundentermin braucht andere Techniken als ein Innendienst am Telefon oder ein Systemingenieur in der Lösungspräsentation. Wir schulen jede Rolle getrennt, mit ihren eigenen Gesprächssituationen.

Verkaufsschulung für den Aussendienst von Dienstleistungsanbietern

Berater verkaufen im Erstgespräch, ohne es Verkauf zu nennen. Wir trainieren genau diese Situation: zuhören, das Problem schärfen, Kompetenz zeigen – und trotzdem nicht die ganze Lösung verschenken. Wer im Erstgespräch alles löst, wird danach nicht gebraucht.

Verkaufstraining für den Innendienst in der Dienstleistung

Im Beratungsgeschäft läuft vieles über Assistenz und Backoffice: Terminkoordination, Angebotsversand, Nachfassen. Wir trainieren, wie aus einer Terminanfrage ein qualifizierendes Gespräch wird und wie Nachfassen wirkt, ohne aufdringlich zu sein – gerade bei Zyklen über mehrere Monate. → Jetzt unverbindlich anfragen

Inside Sales Training für Berater und Beratungsunternehmen

Grössere Beratungshäuser arbeiten mit Business Development und definierten Kadenzen. Wir richten das Training darauf aus: Gesprächsleitfäden, die nicht abgelesen klingen, saubere Übergaben an den Fachberater und eine Pipeline, die zeigt, welche Opportunities noch leben.

Telefontraining für Dienstleistung und Beratung

Am Telefon entscheidet im Beratungsgeschäft der erste Satz, ob man als Fachperson oder als Verkäufer wahrgenommen wird. Wir trainieren die Eröffnung, die eine fachliche Beobachtung transportiert statt eines Angebots, und die Terminvereinbarung, die nicht verschoben wird. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Telefonakquise – der optimale Einstieg · ▶ Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing – das Schema

Telefonakquise-Schulung für Beratungshäuser und Agenturen

Telefonakquise im Beratungsgeschäft hat ein Ziel: das Erstgespräch mit dem Entscheider. Wir arbeiten daran, wie Sie an Vorzimmern vorbeikommen, wie Sie in einem Satz fachliche Relevanz zeigen und wie Sie qualifizieren, damit kein Termin entsteht, bei dem kein Budget existiert.

▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert · Fachbeitrag: 3 Tipps für erfolgreiche Telefonakquise und Cold Calling

Kaltakquise-Training für Dienstleistung und Beratung

Kaltakquise im Beratungsgeschäft ist schwierig, weil Vertrauen die Ware ist und sich am Telefon nicht aufbauen lässt – wohl aber ein erster Termin. Wir arbeiten an der Ansprache über einen fachlichen Anlass. Wer die Akquise abgeben möchte, findet sie unter Akquise-Services. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: Warum telefonische Kaltakquise oft scheitert

Cold Calling Training für Dienstleistungsanbieter

International geführte Beratungshäuser arbeiten mit definierten Sequenzen. Wir führen das Training zweisprachig durch und passen es an den Schweizer Markt an, wo Beratungsleistungen über Empfehlung und Reputation verkauft werden und ein direkter Pitch als unpassend gilt. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · Fachbeitrag: Mehr als nur Termine – Lead-Qualität im Cold Calling

Verkaufstraining für Techniker und Systemingenieure in der Dienstleistung

Fachberater und Projektmitarbeitende sind beim Kunden näher am Problem als jeder Partner – sie sehen im laufenden Mandat, was sonst noch offen ist. Genau dort entstehen Folgemandate, die niemand aufgreift. Wir trainieren, Bedarf zu erkennen und sauber weiterzugeben. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Verkaufsausbildung – Verkauf wie eine Lehre behandeln

Verkaufstraining für Presales und technischen Vertrieb im Beratungsumfeld

Der Pitch vor Geschäftsleitung oder Verwaltungsrat entscheidet über das Mandat. Dort sitzen Menschen mit unterschiedlichen Fragen: Ergebnis, Aufwand, Risiko, interne Akzeptanz. Wir trainieren Präsentationen, die alle vier beantworten, ohne in Methodenbeschreibung zu verfallen.

▶ Erfolgreich präsentieren und abschliessen · ▶ Elevator Pitch – warum Verkäufer scheitern · ▶ In einer Minute überzeugen

Verkaufscoaching für Account Manager und Channel-Partner von Beratungsunternehmen

Partner und Kundenverantwortliche betreuen Mandanten über Jahre. Wir begleiten sie am Fall: bei der Vorbereitung auf ein Jahresgespräch, im Termin und danach. Wer über Netzwerke und Multiplikatoren arbeitet, verkauft zweimal – an den Empfehlenden und mit ihm beim Kunden. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufsthemen im Training für Dienstleistung und Beratung

Unabhängig von der Rolle bearbeiten wir die Gesprächssituationen, die im Beratungsvertrieb über den Auftrag entscheiden.

Bedarfsanalyse im Dienstleistungsvertrieb

Im Beratungsverkauf beschreibt der Kunde ein Symptom, nicht die Ursache. Wer sofort eine Lösung anbietet, löst das falsche Problem. Wir trainieren die Fragetechnik, mit der die eigentliche Ursache sichtbar wird – und die Frage, die am häufigsten fehlt: Was kostet es, wenn nichts passiert.

▶ Warum die Bedarfsanalyse im Vertrieb entscheidend ist · ▶ Bedarfsanalyse – Fragen richtig einleiten · ▶ Bedarfsanalyse im B2B-Verkauf · Fachbeitrag: Abschlussquote erhöhen durch bessere Qualifizierung

Nutzenargumentation und Solution Selling für Beratungsunternehmen

Beratungsleistungen sind unsichtbar, bis sie wirken. Der Kunde kauft ein Versprechen auf ein Ergebnis in mehreren Monaten. Wir arbeiten daran, wie aus einer Methode ein greifbarer Weg wird: Was passiert in Woche eins, was in Monat drei, woran erkennt der Kunde selbst den Fortschritt. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ USP und Nutzen – einfacher mehr verkaufen · ▶ Storytelling – das Spielfeld der Emotionen · ▶ Die Geheimnisse der Kommunikationspyramide

Einwandbehandlung beim Beraterwechsel in der Dienstleistung

«Das machen wir intern», «Wir haben schon einen Berater», «Dafür ist gerade kein Budget» – wenige Standardeinwände entscheiden über das Mandat. Wir trainieren, sie als Information statt als Ablehnung zu behandeln: Wann wäre intern Zeit dafür, was fehlt beim bisherigen Berater, wann kommt Budget.

▶ Warum so viele Verkäufer an Einwänden scheitern · ▶ Einwände einfach und spielerisch überwinden

Verhandlungstraining und Preisverhandlung für Beratungsunternehmen

Der Tagessatz wird verhandelt, sobald er als Preis wahrgenommen wird statt als Investition. Wer nachlässt, bestätigt, dass er zu hoch war. Wir zeigen, wie Sie über Ergebnis und Aufwand argumentieren und Zugeständnisse über den Umfang gestalten statt über den Satz. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Preisverhandlung – die teuerste Lösung verkaufen

Abschlusstechniken für den Dienstleistungsvertrieb

Beratungsmandate enden selten mit einem Handschlag, sondern mit einer internen Freigabe Wochen später. Der häufigste Fehler ist, nach dem guten Gespräch abzuwarten. Wir trainieren verbindliche nächste Schritte: die Kurzanalyse, den Workshop, die Vorstellung im Gremium.

▶ Abschlussquote erhöhen – Abschlusstechniken · ▶ Keine Angst mehr vor dem Abschluss · Fachbeitrag: Abschlussquote erhöhen

Cross Selling und Up Selling bei Bestandsmandanten

Ein laufendes Mandat ist der beste Zugang zu weiteren Themen – und wird meist nicht genutzt, weil Berater fürchten, aufdringlich zu wirken. Wir trainieren, wie aus einer Beobachtung im Projekt ein Vorschlag wird, der als Fachhinweis ankommt statt als Verkauf. Zum Thema wurde Jérôme Fischer vom Schweizer Fachmagazin IT Reseller als Gastautor eingeladen, unbezahlt und rein redaktionell: Das Potenzial bestehender Kunden optimal nutzen. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 1 · ▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 2 · ▶ Zusatzverkäufe durch Standortbestimmung

Kundenbindung in der Dienstleistung

Nach Projektende bricht der Kontakt ab, und beim nächsten Bedarf ruft der Kunde jemand anderen an. Wir arbeiten an dem, was dazwischen passiert: der Anruf drei Monate später, der Hinweis auf eine relevante Entwicklung, die Einladung zu einem Fachanlass. → Jetzt unverbindlich anfragen

Empfehlungsmarketing für Dienstleistungsanbieter

Im Beratungsgeschäft ist die Empfehlung der wichtigste Kanal, weil Vertrauen die Ware ist. Der beste Moment ist nicht das Mandatsende, sondern der erste sichtbare Erfolg. Wir trainieren, diesen Moment zu erkennen und die Frage so zu stellen, dass sie den Empfehlenden nicht in Verlegenheit bringt. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Empfehlungsmarketing ohne klassische Akquise

Verkaufspsychologie für Berater

Fachlich starke Berater verlieren Mandate, weil sie im Erstgespräch beraten statt zu verkaufen – sie lösen das Problem gratis und werden danach nicht mehr gebraucht. Wir arbeiten an der Balance zwischen Kompetenz zeigen und Auftrag sichern.

▶ Nützliche und hinderliche Programmierungen erkennen · ▶ Nicht-dienliche Muster erkennen und auflösen · ▶ Der erste Moment zählt – Aufmerksamkeit fesseln

Retainer-Mandate und wiederkehrende Umsätze für Berater verkaufen

Retainer-Mandate verkaufen sich anders als Projekte: Der Kunde kauft kein Produkt, sondern gibt Verantwortung ab. Der Schritt vom Einzelprojekt zum laufenden Mandat scheitert selten an der Qualität und fast immer daran, dass der Übergang nicht vorbereitet wurde. Wir trainieren, wie Ihr Team monatliche Servicemodelle argumentiert, den Vergleich mit der internen IT führt und die Frage «Warum sollen wir dafür dauerhaft zahlen?» souverän beantwortet. → Jetzt unverbindlich anfragen

Prozessberatung und digitale Transformation verkaufen

Der Umstieg von der klassischen Vorgängerprojekt auf Prozessberatung ist für den Kunden ein Eingriff in den Arbeitsalltag jedes Mitarbeitenden. Wir trainieren, wie Ihr Team diesen Wandel begleitet, statt ihn nur zu verkaufen – und wie es die Entscheidung von der Technik auf den Nutzen verlagert.

LinkedIn und Social Selling für den Dienstleistungsvertrieb

LinkedIn ist im Verkauf an IT-Leitung, Einkauf und Geschäftsleitung der Kanal, auf dem Entscheidungen vorbereitet werden, lange bevor jemand anruft. Wir schulen Verkaufsteams darin, dort sichtbar zu werden, Gespräche zu eröffnen und daraus Termine zu machen: Profil und Unternehmensseite ausrichten, Zielkunden und Buying Center identifizieren, Kontaktanfragen formulieren, die angenommen werden. Der häufigste Fehler ist, Kontakte zu sammeln, ohne den fachlichen Anlass festzuhalten – ohne ihn bleibt beim Nachfassen nur die Frage, ob es noch aktuell sei. Die Umsetzung übernimmt auf Wunsch unser Social Selling-Service oder unsere LinkedIn Agentur. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie

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Verkaufs-Services für Dienstleistung und Beratung – Akquise, Cold Calling und Verkaufsauslagerung

Wir übernehmen den Verkauf operativ: von der Kaltakquise über den Channel-Aufbau bis zur vollständigen Verkaufsauslagerung.

Neben der Wissensvermittlung übernehmen wir Vertriebsaufgaben auch operativ. Die folgenden Services greifen ineinander und lassen sich einzeln oder als Ganzes beauftragen – gegliedert nach Akquise, digitalen Kanälen und Technik.

Akquise und Neukundengewinnung für Dienstleistung und Beratung

Akquise und Kundenakquise für Dienstleistungsanbieter

Unsere Akquise-Services gewinnen Mandate für Beratungshäuser und Agenturen: Erstgespräche bei Geschäftsleitungen und Bereichsleitern, angesprochen mit einem Anlass statt mit einem Leistungskatalog. Wir übergeben qualifizierte Termine – keine Kontaktlisten. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: 3 Tipps für mehr Neukundengewinnung

Neukundengewinnung für Beratungshäuser und Agenturen

Beratungsmandate entstehen aus einem konkreten Problem, nicht aus einem allgemeinen Bedarf. Wir recherchieren die Anlässe: eine Reorganisation, ein Führungswechsel, ein gescheitertes Projekt, ein Wachstumsschritt, eine Nachfolgeregelung. Erst dann sprechen wir an – das unterscheidet uns von jedem Anbieter, der breit streut. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: 3 Tipps für mehr Neukundengewinnung · Fachbeitrag: Neukundengewinnung vs. Bestandskundengeschäft

Kaltakquise für Dienstleistung und Beratung

Wenn im Team die Zeit fehlt, übernehmen wir die Erstansprache vollständig: Zielkundenliste nach Grösse, Branche und Situation, Gespräch mit dem Entscheider, Qualifizierung und Terminvereinbarung – dokumentiert und im CRM nachgeführt. Sie führen das Fachgespräch, wir sorgen dafür, dass es zustande kommt.

▶ Akquise-Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Kein Erfolg in der Telefonakquise? Der Gamechanger

Cold Calling für Beratungsunternehmen und Berater

International geführte Beratungshäuser arbeiten mit definierten Sequenzen und Reporting. Wir arbeiten mit Ihren Vorgaben und passen sie an den Schweizer Markt an, wo Beratungsleistungen über Vertrauen und Empfehlung verkauft werden und ein zu direkter Zugang als unseriös gilt. → Jetzt unverbindlich anfragen

▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · ▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert

Callcenter und Telemarketing für Beratungsunternehmen

Empfehlungen gelten als nicht skalierbar. Wir haben ein Callcenter-Modell entwickelt, mit dem Beratungsunternehmen ihre Pipeline über Empfehlungen füllen – im Beratungsgeschäft besonders wirksam, weil eine Empfehlung das Vertrauen mitliefert, das sonst mehrere Termine braucht. Details unter Telemarketing- und Akquise-Services.

Fachbeitrag: Was ein seriöses B2B-Callcenter kostet und leistet · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing – das Schema – das Schema

Leadgenerierung für Dienstleistung und Beratung

Leads entstehen aus drei Quellen: recherchierte Anlässe, Sichtbarkeit über Fachinhalte in Google- und KI-Suchen sowie Kontakte über LinkedIn. Jeder Lead wird qualifiziert, bevor er in Ihre Pipeline geht – mit Problemstellung, Budgetrahmen und der Frage, wer intern den Auftrag rechtfertigen muss. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: Mehr als nur Termine – Lead-Qualität im Cold Calling

Verkaufsauslagerung und Vertriebs-Outsourcing für Dienstleistungsanbieter

Lagern Sie die Akquise aus und konzentrieren Sie sich auf die Beratung. Wir agieren als Ihr erweitertes Team – vom Erstkontakt bis zur Übergabe ins Fachgespräch. Für Einzelberater und kleine Häuser ohne Vertriebsressourcen ist das oft der einzige Weg zu planbarer Auslastung. Details unter Verkaufsauslagerung. → Jetzt unverbindlich anfragen

Akquise nach Zielgruppe im Dienstleistungssektor

Wir decken die gesamte Leistungsumfang ab und sprechen die Sprache Ihrer Zielgruppe: → Jetzt unverbindlich anfragen

• Dienstleistung und Konzernberatungen – nationale und internationale Grossberatungen, Festnetz- und Mobilfunkanbieter mit 5G und Fiber
• Managed Consulting und Interim Management-Anbieter – digitale Transformation, Prozessberatung und Kollaborationslösungen
• Internet Service Anbieter – Breitbandanbieter, Corporate Networks und dedizierte Connectivity
• Interim Management und Projektleitung – Datacenter-Betreiber, Housing, Hosting und Cloud-Infrastruktur
• Strategie und Organisation – Hersteller und Integratoren von Routern, Switches, WLAN und SD-WAN
• Komplettanbieter – Beratungshäuser mit Strategie, Umsetzung und Begleitung
• Beratungs-Distribution und Channel – Unterstützung für Hersteller und Distributoren beim Partneraufbau
• IoT und M2M Connectivity – vernetzte Kommunikation für Industrie, Smart City und Flottenmanagement

Digitale Sichtbarkeit für Dienstleistung und Beratung

SEO Agentur für Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen

Wer einen Berater sucht, recherchiert zuerst – nach Fachthema, Methode und Region. Zunehmend nicht mehr bei Google, sondern in ChatGPT und Perplexity. Wer dort nicht als Quelle erscheint, steht auf keiner Longlist. Im Raum Zürich übernehmen wir das als SEO Agentur Zürich. → Jetzt unverbindlich anfragen

Fachbeitrag: SEO und GEO-Optimierung für digitale Sichtbarkeit

SEO-Optimierung und KI-Suche für Beratungsunternehmen

Wie wir vorgehen, steht unter SEO und KI-Suche. Der Einstieg ist ein SEO-Check. Wie KI-Suchmaschinenoptimierung funktioniert und was Local SEO für Zürich und Luzern bringt, erklären wir dort ebenfalls – ebenso, wie wir Erfolg messen. → Jetzt unverbindlich anfragen

Social Selling für den Beratungsvertrieb

Für Beratungshäuser ist LinkedIn der wichtigste Kanal: Wer regelmässig zu einem Thema publiziert, wird gefragt, sobald das Thema dringend wird. Wir bauen diese Präsenz auf und führen die entstehenden Kontakte bis zum Termin. Details unter Social Selling.

Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie · Fachbeitrag: Top-Kunden anziehen mit relevantem Inhalt

LinkedIn Agentur und LinkedIn Marketing für Dienstleistungsanbieter

Die laufende Betreuung – Fachbeiträge, Profilpflege, Kontaktaufbau, Nachfassen – übernimmt unsere LinkedIn Agentur. Wir schreiben in Ihrer fachlichen Sprache und halten die Frequenz, an der die meisten Berater nach drei Monaten scheitern. → Jetzt unverbindlich anfragen

Software, CRM und Automatisierung für den Beratungsvertrieb

CRM-System und HubSpot für Dienstleistungsanbieter

Mandate, Ansprechpartner, Angebotsstände, Wiedervorlagen: Im Beratungsgeschäft entscheidet die Datenqualität darüber, ob ein Angebot nachgefasst wird und ob jemand merkt, dass ein Mandat ausläuft. Wir richten das CRM so ein, dass es lange Verkaufszyklen abbildet.

Vertriebsautomatisierung und KI für Berater

Wiederkehrende Abläufe lassen sich automatisieren: Nachfassen nach Angeboten, Wiedervorlagen bei langen Zyklen, Reaktivierung alter Kontakte. Gesprächsnotizen landen automatisch im CRM. Reorganisationen und Führungswechsel bei Zielkunden werden als Anlässe sichtbar. Details unter Verkaufsautomatisierung 4.0. → Jetzt unverbindlich anfragen

Verkaufs- und Marketingstrategie für Dienstleistungsunternehmen

Welche Themen tragen die Auslastung, lohnt sich Spezialisierung oder Breite, wie viel Aufwand gehört in Sichtbarkeit statt in Direktakquise – und in welcher Reihenfolge. In der Verkaufs- und Marketingstrategie legen wir den Kanalmix fest.

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Warum Sales4IT der richtige Partner für Dienstleistung und Beratung ist

Wir kennen die grösste Falle im Beratungsverkauf: im Erstgespräch beraten statt verkaufen. Wer das Problem gratis löst, wird danach nicht gebraucht. Wir trainieren die Balance zwischen Kompetenz zeigen und Auftrag sichern. Gründer und CEO Jérôme Fischer ist seit über 20 Jahren selbst in der Kaltakquise aktiv, hat mehr als 10 000 Entscheider-Gespräche geführt und über 50 Verkaufsprojekte operativ umgesetzt. Mit Silberstatus 2022–2026 bei 5,8 von 6 Punkten und 100 Prozent Weiterempfehlung, als Top-100-Trainer im DACH-Raum und mit über 120 verifizierten Bewertungen sind wir Praktiker und nicht nur Trainer. Referenzkunden wie Arimax, Collective Brain, Colligo und Canon bestätigen das.

Trainings- und Serviceformate, Standorte und Sprachen

Wir bieten Trainings vor Ort, online und hybrid sowie Verkaufscoaching einzeln und im Team. Unsere Leistungen erbringen wir in der DACH-Region durch Muttersprachler, die die kulturellen Gepflogenheiten kennen und alle relevanten Sprachregionen abdecken: Deutsch, Schweizerdeutsch, Österreichisch, Französisch, Italienisch und Englisch.

Standorte Schweiz: Zürich, Zug, Bern, Basel, Lausanne, Genf, St. Gallen, Luzern
Standorte Deutschland: München, Stuttgart, Ulm, Ravensburg, Berlin
Standorte Österreich: Feldkirch, Bregenz, Dornbirn, Innsbruck, Wien

Weitere Branchen und verwandte Dienstleistungen

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Häufige Fragen zu Verkaufstraining und Akquise für Dienstleistung und Beratung

Diese Fragen betreffen den Verkauf in Dienstleistung und Beratung. Allgemeine Fragen zu Verkaufstraining, Preisen und Ablauf beantworten wir auf der Seite Verkaufstraining.

Weitere Fragen beantworten wir im direkten Gespräch.

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Kontakt: +41 44 313 00 04 · www.sales4it.ch · Zürich und Luzern