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Sales4IT trainiert Verkaufsteams in der Immobilien- und Baubranche: Immobilientreuhänder, Immobilienvermarkter, Bewirtschafter und Makler ebenso wie Bauunternehmen, Generalunternehmer, Handwerksbetriebe und Gebäudetechnik-Anbieter mit erklärungsbedürftigen Leistungen. Wer Immobilien, Bauleistungen oder Generalunternehmung verkauft, verkauft Vertrauen in Verfügbarkeit – deshalb trainieren wir Beratungsverkauf statt Abschlusstechnik. Das Angebot reicht vom Verkaufstraining über das Verkaufscoaching bis zur operativen Akquise, die wir auf Wunsch vollständig übernehmen.
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Top 100 Trainers Excellence 2026
5,8 von 6 100 % Weiterempfehlung
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Bestbewertet auf Google, Zürich und Luzern
3× im Swiss IT Reseller
Wer Verkaufsteams in Immobilien und Bau schulen lässt, will wissen, ob danach mehr Verträge und Verlängerungen zustande kommen. Deshalb legen wir offen, was extern nachprüfbar ist: Auf ProvenExpert steht Sales4IT bei 4.9 von 5, das Schweizer Bildungsportal ausbildung-weiterbildung.ch bei 5,8 von 6 mit 100 Prozent Weiterempfehlung und Silberstatus 2022–2026, und auf Google ist Sales4IT an beiden Standorten bestbewertet – über 120 verifizierte Bewertungen insgesamt. Von Speakers Excellence wurde der Trainer als Top-100-Trainer im DACH-Raum ausgezeichnet. Alle Referenzaussagen im Wortlaut ansehen →
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Unsere DNA: Immobilien- und Bauunternehmen schneller mehr Aufträge bringen.
Dafür gibt es zwei Wege. Sie wählen einen oder beide, jeder Punkt führt direkt zur passenden Seite.
Wir geben Ihrem Team das Wissen – danach verkauft es einfach mehr.
Wir übernehmen den Verkauf – Sie bekommen Termine und Aufträge.
Wir befähigen Ihr Verkaufsteam: Training, Coaching und Beratung für Anbieter, Generalunternehmer und Handwerksbetriebe.
Unsere Verkaufstrainings sind auf die Immobilien- und Baubranche zugeschnitten und schulen Ihre Verkaufsmitarbeiter im beratungsorientierten Verkauf von Objekten, Bewirtschaftung, Bauleistungen, Gebäudetechnik und wiederkehrenden Servicemodellen. Die folgenden Abschnitte gliedern sich in drei Teile: die Trainingsformate, danach die Rollen im Vertrieb und zuletzt die einzelnen Verkaufsthemen.
Grössere Bau- und Immobilienunternehmen führen ihren Vertrieb teils englischsprachig. Wir führen die Trainings in der Sprache durch, die im Team gesprochen wird, und berücksichtigen, dass Bauleiter, Makler und Verkaufsberater völlig unterschiedliche Zugänge zum Kunden haben.
Wer Bauleistungen verkauft, spricht mit Menschen, die eine der grössten Ausgaben ihres Lebens tätigen. Bauunternehmen arbeiten mit Jérôme Fischer, ausgezeichnet als Top-100-Trainer im DACH-Raum. Über 120 verifizierte Bewertungen belegen, wie die Trainings ankommen. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: Verkaufstrainer – worauf es wirklich ankommt
Der Schweizer Immobilienmarkt ist regional völlig verschieden – was in Zürich funktioniert, gilt im Thurgau nicht. Wir arbeiten von Zürich und Luzern aus, führen Inhouse-Trainings in der ganzen Deutschschweiz durch und kennen den Unterschied zwischen Verkaufsmarkt und Käufermarkt.
Nicht jeder Betrieb kann sein Team freistellen. Für einzelne Makler, Bauleiter oder Inhaber ist das offene Verkaufsseminar der schnellere Weg: wenige Tage, Teilnehmende aus verschiedenen Branchen, Zürich und Luzern, mit Zertifikat. Termine unter Öffentliche Verkaufsschulung. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: Verkauf wie eine Lehre behandeln
Im Verkaufscoaching arbeiten wir an laufenden Projekten: bei der Vorbereitung auf ein Bauherrengespräch, im Termin und in der Nachbesprechung. Weil Bauentscheide über Monate laufen, begleiten wir dasselbe Projekt über mehrere Termine.
Welche Objekttypen tragen die Marge, wie hoch ist die Abschlussquote nach Offerten, lohnt sich Privat- oder Geschäftskundschaft. Das Sales Consulting prüft Ihren Verkaufsprozess von der Anfrage bis zum Folgeauftrag. → Jetzt unverbindlich anfragen
Ein Aussendienstmitarbeiter im Kundentermin braucht andere Techniken als ein Innendienst am Telefon oder ein Bauleiter in der Objektbesprechung. Wir schulen jede Rolle getrennt, mit ihren eigenen Gesprächssituationen.
Der Aussendienst im Bau steht auf der Baustelle oder im Objekt, oft neben dem Architekten. Wir trainieren die Gesprächsführung vor Ort: den Zustand gemeinsam beurteilen, Prioritäten des Bauherrn erfragen und aus einer Besichtigung eine konkrete Offertanfrage machen – statt eine Offerte auf Zuruf zu erstellen.
Der Innendienst nimmt Anfragen entgegen, kalkuliert Offerten und bearbeitet Mängelrügen – und entscheidet damit oft, ob eine Anfrage weiterverfolgt wird. Wir trainieren, wie aus einer Preisanfrage ein Beratungsgespräch wird und wie erkannt wird, ob ein Bauherr wirklich bauen will oder nur vergleicht. → Jetzt unverbindlich anfragen
In grösseren Bauunternehmen arbeitet der Innenvertrieb mit Offertverfolgung und Nachfassrhythmen. Wir richten das Training darauf aus: Nachfassen, das nicht lästig wirkt, saubere Übergaben vor einem Objekttermin und eine Übersicht, welche Offerten noch leben und welche nur im System stehen.
Am Telefon erreicht man Bauherren und Verwalter zwischen zwei Terminen. Wir trainieren die Gesprächseröffnung, die in zwei Sätzen einen Objektbezug herstellt, den Umgang mit «Schicken Sie mir eine Offerte» und die Terminvereinbarung für eine Besichtigung. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ Telefonakquise – der optimale Einstieg · ▶ Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing – das Schema
Telefonakquise im Bau hat ein Ziel: den Termin am Objekt. Wir arbeiten daran, wie Sie Eigentümerschaften, Verwaltungen und Architekten erreichen, in einem Satz einen Grund zum Weiterhören liefern und qualifizieren, damit kein Termin entsteht, bei dem die Finanzierung offen ist.
▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert · Fachbeitrag: 3 Tipps für erfolgreiche Telefonakquise und Cold Calling
Kaltakquise im Bau heisst: einen Bauherrn ansprechen, der seinen Handwerker seit Jahren hat. Wir arbeiten an der Ansprache über einen Objektbezug – Baujahr, sichtbarer Sanierungsbedarf, Baubewilligung in der Nachbarschaft – statt über allgemeine Leistungsangebote. Wer die Akquise abgeben möchte, findet sie unter Akquise-Services. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: Warum telefonische Kaltakquise oft scheitert
International tätige Bauunternehmen arbeiten mit definierten Vorgaben. Wir führen das Training zweisprachig durch und passen es an den Schweizer Markt an, wo Bauentscheide über Verwaltungen und Versammlungen laufen und persönliche Beziehungen über Jahre entstehen. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · Fachbeitrag: Mehr als nur Termine – Lead-Qualität im Cold Calling
Bauleiter, Poliere und Servicemonteure sind beim Kunden im Objekt – sie sehen anstehenden Unterhalt, Provisorien und Folgebedarf. Genau dort entstehen Anschlussaufträge, die niemand aufgreift. Wir verwandeln Fachwissen in Nutzenargumentation, ohne aus Bauleuten Verkäufer zu machen. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: Verkaufsausbildung – Verkauf wie eine Lehre behandeln
Eine Präsentation vor Bauherrschaft und Architekt entscheidet über einen Auftrag von mehreren hunderttausend Franken. Dort sitzen Menschen mit unterschiedlichen Fragen: Gestaltung, Kosten, Termine, Haftung. Wir trainieren Präsentationen, die alle vier beantworten, ohne in Bauphysik zu versinken.
▶ Erfolgreich präsentieren und abschliessen · ▶ Elevator Pitch – warum Verkäufer scheitern · ▶ In einer Minute überzeugen
Immobilienberater, Treuhänder und Bewirtschafter verkaufen, ohne dass es im Stellenbeschrieb steht: bei der Bewertung, in der Eigentümerversammlung, beim Hinweis auf eine anstehende Sanierung. Viele scheuen genau diesen Moment, weil er nach Verkaufen klingt und nicht nach Beratung. Wir trainieren, wie Berater Bedarf erkennen, ihn benennen und das nächste Mandat anstossen, ohne die Vertrauensrolle beim Eigentümer zu verlieren.
In Bauunternehmen und Handwerksbetrieben verkauft der Inhaber selbst, oft zwischen Baustelle und Offerte und ohne je ein Verkaufstraining besucht zu haben. Für Geschäftsleiter, Verkaufsleiter und Inhaber arbeiten wir an den grossen Gesprächen: Erstgespräch mit Bauherr und Architekt, Verhandlung von Offerte und Nachträgen, Führung des eigenen Verkaufsteams und der Aufbau eines Verkaufsprozesses, der auch ohne den Chef funktioniert.
Kundenverantwortliche im Bau betreuen Verwaltungen, Genossenschaften und institutionelle Eigentümer über Jahre. Wir begleiten sie am Fall: bei der Vorbereitung auf ein Portfoliogespräch, im Termin und danach. Wer über Architekten akquiriert, verkauft zweimal – an den Planer und mit ihm beim Bauherrn. → Jetzt unverbindlich anfragen
Unabhängig von der Rolle bearbeiten wir die Gesprächssituationen, die im Immobilienvertrieb über den Auftrag entscheiden.
Im Baugespräch nennt der Kunde ein Budget und meint eine Vorstellung. Wer die Zahl wörtlich nimmt, offeriert am Bedarf vorbei. Wir trainieren die Fragetechnik, mit der Nutzung, Zeithorizont und Prioritäten sichtbar werden – und die Frage nach dem, was beim letzten Bauprojekt schiefgelaufen ist.
▶ Warum die Bedarfsanalyse im Vertrieb entscheidend ist · ▶ Bedarfsanalyse – Fragen richtig einleiten · ▶ Bedarfsanalyse im B2B-Verkauf · Fachbeitrag: Abschlussquote erhöhen durch bessere Qualifizierung
Bauleistungen sind im Offertvergleich scheinbar identisch. Der Unterschied steckt im Baubeschrieb, in der Termintreue und im Nachtragsverhalten. Wir arbeiten daran, wie aus einer Position im Leistungsverzeichnis ein Argument wird, das der Bauherr versteht, ohne Fachmann zu sein. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ USP und Nutzen – einfacher mehr verkaufen · ▶ Storytelling – das Spielfeld der Emotionen · ▶ Die Geheimnisse der Kommunikationspyramide
«Wir haben noch andere Offerten», «Das ist über Budget», «Wir warten noch mit dem Entscheid» – wenige Standardeinwände entscheiden über den Auftrag. Wir trainieren, den Offertvergleich zu vervollständigen statt den Preis zu senken: Was ist enthalten, wer haftet für Termine, was kostet ein Nachtrag.
▶ Warum so viele Verkäufer an Einwänden scheitern · ▶ Einwände einfach und spielerisch überwinden
Im Bau wird mit mehreren Offerten verglichen, die unterschiedliche Leistungen enthalten. Wer nur den Preis senkt, arbeitet am Ende ohne Marge. Wir zeigen, wie Sie den Leistungsumfang sichtbar machen und Zugeständnisse über Termine oder Ausbaustandard gestalten statt über den Preis. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ Preisverhandlung – die teuerste Lösung verkaufen
Bauentscheide fallen nach Rücksprache mit Partner, Architekt oder Bank. Der häufigste Fehler ist, nach der Offertübergabe abzuwarten. Wir trainieren verbindliche nächste Schritte: den Besichtigungstermin einer Referenz, das Gespräch mit dem Architekten, die Offerte mit Gültigkeitsfrist.
▶ Abschlussquote erhöhen – Abschlusstechniken · ▶ Keine Angst mehr vor dem Abschluss · Fachbeitrag: Abschlussquote erhöhen
Wer ein Objekt gebaut oder saniert hat, kennt es besser als jeder andere – und meldet sich meist nie wieder. Wir zeigen, wie sich Unterhalt, Erweiterung und weitere Gewerke anbieten lassen: am Anlass, etwa bei der Garantieabnahme oder beim Servicebesuch. Zum Thema wurde Jérôme Fischer vom Schweizer Fachmagazin IT Reseller als Gastautor eingeladen, unbezahlt und rein redaktionell: Das Potenzial bestehender Kunden optimal nutzen. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 1 · ▶ Zusatzverkäufe durch Checkliste – Teil 2 · ▶ Zusatzverkäufe durch Standortbestimmung
Eine Immobilie beschäftigt den Eigentümer über Jahrzehnte, der Kontakt endet meist mit der Schlussabnahme. Wir arbeiten an dem, was dazwischen passiert: die Nachfrage nach einem Jahr, der Hinweis auf anstehenden Unterhalt, das Gespräch über die nächste Etappe. → Jetzt unverbindlich anfragen
Im Bau ist die Empfehlung aus der Nachbarschaft der stärkste Kanal – eine sichtbare Baustelle und ein zufriedener Bauherr wirken mehr als jedes Inserat. Wir trainieren, wie aus einem zufriedenen Kunden ein aktiver Botschafter wird und wie der Kontakt entsteht. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: Empfehlungsmarketing ohne klassische Akquise
Wer baut, gibt viel Geld für etwas aus, das es noch nicht gibt – und fürchtet Termine, Nachträge und Mängel. Wahrgenommenes Risiko wiegt schwerer als der Preis. Wir arbeiten daran, wie Ihr Team Verlässlichkeit vermittelt, statt Zusagen zu machen, die später korrigiert werden müssen.
▶ Nützliche und hinderliche Programmierungen erkennen · ▶ Nicht-dienliche Muster erkennen und auflösen · ▶ Der erste Moment zählt – Aufmerksamkeit fesseln
Bewirtschaftung verkaufen sich anders als Projekte: Der Kunde kauft kein Produkt, sondern gibt Verantwortung ab. Der Schritt vom Einzelauftrag zum Unterhaltsvertrag scheitert selten an der Leistung und fast immer daran, dass niemand danach fragt. Wir trainieren, wie Ihr Team monatliche Servicemodelle argumentiert, den Vergleich mit der internen IT führt und die Frage «Warum sollen wir dafür dauerhaft zahlen?» souverän beantwortet. → Jetzt unverbindlich anfragen
Der Umstieg von der klassischen Altbau auf BIM und Bauplanung ist für den Kunden ein Eingriff in den Arbeitsalltag jedes Mitarbeitenden. Wir trainieren, wie Ihr Team diesen Wandel begleitet, statt ihn nur zu verkaufen – und wie es die Entscheidung von der Technik auf den Nutzen verlagert.
LinkedIn ist im Verkauf an Bauherren, Investoren, Verwaltungen und Geschäftsleitung der Kanal, auf dem Entscheidungen vorbereitet werden, lange bevor jemand anruft. Wir schulen Verkaufsteams darin, dort sichtbar zu werden, Gespräche zu eröffnen und daraus Termine zu machen: Profil und Unternehmensseite ausrichten, Zielkunden und Buying Center identifizieren, Kontaktanfragen formulieren, die angenommen werden. Der häufigste Fehler ist, Architekten und Planer als Kontakte zu führen, ohne die Projekte zu erfassen, an denen sie gerade arbeiten. Die Umsetzung übernimmt auf Wunsch unser Social Selling-Service oder unsere LinkedIn Agentur. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie
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Wir übernehmen den Verkauf operativ: von der Kaltakquise über den Channel-Aufbau bis zur vollständigen Verkaufsauslagerung.
Neben der Wissensvermittlung übernehmen wir Vertriebsaufgaben auch operativ. Die folgenden Services greifen ineinander und lassen sich einzeln oder als Ganzes beauftragen – gegliedert nach Akquise, digitalen Kanälen und Technik.
Unsere Akquise-Services gewinnen Aufträge für Bauunternehmen, Handwerksbetriebe und Immobiliendienstleister: Ansprache von Bauherren, Architekten, Verwaltungen und Eigentümerschaften mit konkretem Objektbezug. Wir übergeben qualifizierte Termine – keine Adresslisten. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ Akquise vs. Verkauf – warum Verkäufer scheitern · Fachbeitrag: 3 Tipps für mehr Neukundengewinnung
Bauaufträge entstehen aus einem Anlass: eine anstehende Sanierung, ein Eigentümerwechsel, ein Erweiterungsbau, eine Mängelrüge beim bisherigen Unternehmer, eine Baubewilligung. Wir recherchieren diese Anlässe objektbezogen und sprechen zum richtigen Zeitpunkt an, statt auf Ausschreibungen zu warten. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: 3 Tipps für mehr Neukundengewinnung · Fachbeitrag: Neukundengewinnung vs. Bestandskundengeschäft
Wenn im Betrieb die Zeit fehlt, übernehmen wir die Erstansprache vollständig: Zielliste nach Objekttyp, Baujahr und Sanierungsstand, Gespräch mit Eigentümerschaft, Verwaltung oder Architekt, Qualifizierung und Terminvereinbarung – dokumentiert und im CRM nachgeführt.
▶ Akquise-Chancen um mehr als 200 Prozent erhöhen · Fachbeitrag: Kein Erfolg in der Telefonakquise? Der Gamechanger
International geführte Bauunternehmen arbeiten mit definierten Vorgaben. Wir arbeiten mit Ihren Playbooks und passen sie an den Schweizer Markt an, wo Bauentscheide über Verwaltungen, Versammlungen und langjährige Beziehungen laufen und Geduld wichtiger ist als Schlagzahl. → Jetzt unverbindlich anfragen
▶ Erfolgreiches Cold Calling – das bewährte Schema · ▶ Warum Lead-Qualität den Erfolg sichert
Empfehlungen gelten als nicht skalierbar. Wir haben ein Callcenter-Modell entwickelt, mit dem Bauunternehmen ihre Pipeline über Empfehlungen füllen – im Bau besonders wirksam, weil eine zufriedene Bauherrschaft in der Nachbarschaft mehr wiegt als jede Anzeige. Details unter Telemarketing- und Akquise-Services.
Fachbeitrag: Was ein seriöses B2B-Callcenter kostet und leistet · Fachbeitrag: Erfolgreiches Telemarketing – das Schema – das Schema
Leads entstehen aus drei Quellen: recherchierte Bau- und Sanierungsanlässe, Sichtbarkeit in Google- und KI-Suchen sowie Kontakte über LinkedIn und Architektennetzwerke. Jeder Lead wird qualifiziert – mit Objektdaten, Budgetrahmen und der Frage, wer entscheidet. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: Mehr als nur Termine – Lead-Qualität im Cold Calling
Lagern Sie die Akquise aus und konzentrieren Sie sich auf die Ausführung. Wir agieren als Ihr erweitertes Team – vom Erstkontakt bis zum Termin vor Ort. Für Handwerksbetriebe ohne Vertriebsressourcen ist das oft der einzige Weg zu planbarer Auslastung. Details unter Verkaufsauslagerung. → Jetzt unverbindlich anfragen
Wir decken den gesamten Leistungsumfang ab und sprechen die Sprache Ihrer Zielgruppe: → Jetzt unverbindlich anfragen
Wer ein Bauvorhaben plant oder eine Immobilie verkaufen will, recherchiert zuerst – nach Unternehmen in der Region, Referenzen und Bewertungen. Zunehmend in ChatGPT und Perplexity. Local SEO ist im Bau der wichtigste Kanal, weil fast jede Suche einen Ortsbezug hat. Im Raum Zürich übernehmen wir das als SEO Agentur Zürich. → Jetzt unverbindlich anfragen
Fachbeitrag: SEO und GEO-Optimierung für digitale Sichtbarkeit
Wie wir vorgehen, steht unter SEO und KI-Suche. Der Einstieg ist ein SEO-Check. Wie KI-Suchmaschinenoptimierung funktioniert und was Local SEO für Zürich und Luzern bringt, erklären wir dort ebenfalls – ebenso, wie wir Erfolg messen. → Jetzt unverbindlich anfragen
Architekten, Bauherren und Verwalter sind auf LinkedIn erreichbar, aber nicht über Werbung – sie folgen Projektberichten und Referenzen. Wir bauen eine Präsenz auf, die Gespräche auslöst statt sie zu erzwingen. Details unter Social Selling.
Fachbeitrag: LinkedIn Social Selling – die 3-Säulen-Strategie · Fachbeitrag: Top-Kunden anziehen mit relevantem Inhalt
Die laufende Betreuung – Projektberichte, Profilpflege, Kontaktaufbau, Nachfassen – übernimmt unsere LinkedIn Agentur. Wir schreiben die Inhalte, die in der Baubranche gelesen werden, und halten die Frequenz. → Jetzt unverbindlich anfragen
Objekte, Offerten, Nachträge, Wiedervorlagen: Im Bau entscheidet die Datenqualität darüber, ob eine Offerte nachgefasst wird und ob jemand merkt, dass bei einem Bestandskunden eine Sanierung ansteht. Wir richten das CRM so ein, dass es Ihre Objekte abbildet.
Wiederkehrende Abläufe lassen sich automatisieren: Nachfassen nach Offerten, Erinnerungen an Serviceintervalle, Reaktivierung alter Anfragen. Gesprächsnotizen von der Baustelle landen automatisch im CRM. Baubewilligungen und Eigentümerwechsel werden als Anlässe sichtbar. Details unter Verkaufsautomatisierung 4.0. → Jetzt unverbindlich anfragen
Welche Objekttypen tragen die Marge, lohnt sich Privat- oder Geschäftskundschaft, wie viel Budget gehört in Local SEO statt in Inserate – und in welcher Reihenfolge. In der Verkaufs- und Marketingstrategie legen wir den Kanalmix fest.
Verkaufs-Services unverbindlich anfragen →
Wir kennen den Unterschied zwischen einer versendeten Offerte und einem erteilten Auftrag. Im Bau entscheidet selten der Preis allein, sondern Vertrauen in Termine und Nachtragsverhalten. Wir trainieren Gespräche, die diesen Unterschied hörbar machen. Gründer und CEO Jérôme Fischer ist seit über 20 Jahren selbst in der Kaltakquise aktiv, hat mehr als 10 000 Entscheider-Gespräche geführt und über 50 Verkaufsprojekte operativ umgesetzt. Mit Silberstatus 2022–2026 bei 5,8 von 6 Punkten und 100 Prozent Weiterempfehlung, als Top-100-Trainer im DACH-Raum und mit über 120 verifizierten Bewertungen sind wir Praktiker und nicht nur Trainer. Referenzkunden wie Homefocus AG, Canon und T-Systems bestätigen das.
Wir bieten Trainings vor Ort, online und hybrid sowie Verkaufscoaching einzeln und im Team. Unsere Leistungen erbringen wir in der DACH-Region durch Muttersprachler, die die kulturellen Gepflogenheiten kennen und alle relevanten Sprachregionen abdecken: Deutsch, Schweizerdeutsch, Österreichisch, Französisch, Italienisch und Englisch.
Standorte Schweiz: Zürich, Zug, Bern, Basel, Lausanne, Genf, St. Gallen, Luzern
Standorte Deutschland: München, Stuttgart, Ulm, Ravensburg, Berlin
Standorte Österreich: Feldkirch, Bregenz, Dornbirn, Innsbruck, Wien
IT und Software · Life Sciences und Pharma · Finanzdienstleistungen · Industrie und Produktion · Energie und Umwelttechnologie · Alle Branchen
Diese Fragen betreffen den Verkauf in Immobilien und Bau. Allgemeine Fragen zu Verkaufstraining, Preisen und Ablauf beantworten wir auf der Seite Verkaufstraining.
Bei knappem Angebot verkauft sich vieles von selbst, und genau dort entsteht der Fehler, die Beratung wegzulassen. Wer nur verwaltet statt zu verkaufen, verliert die Mandate, sobald sich der Markt dreht. Wir trainieren die Beratungsqualität, die auch in guten Zeiten den Unterschied macht.
Über Empfehlungen, über lokale Sichtbarkeit und über die Ansprache bei einem Anlass: eine Erbschaft, eine Trennung, ein Umzug, ein Eigentümerwechsel im Umfeld. Wer nur auf Portalanfragen wartet, konkurriert mit allen anderen über die Provision.
Bei Privatkunden ein Paar mit unterschiedlichen Prioritäten, meist entscheidet einer emotional, der andere rechnerisch. Bei Geschäftskunden Bauherrschaft, Architekt, Verwaltung und oft ein Investor. Wer nur mit einer Seite spricht, verliert an der anderen.
Die häufigste Ursache für gescheiterte Mandate ist eine zu hohe Preisvorstellung des Eigentümers. Wer sie akzeptiert, um das Mandat zu bekommen, verliert Monate. Wir trainieren, die realistische Bewertung im Erstgespräch zu begründen und den Auftrag trotzdem zu gewinnen.
Im Baugewerbe ist das der Regelfall, nicht die Ausnahme. Wer sofort nachlässt, wird zum billigsten Anbieter und verliert die Marge. Wirksam ist, den Vergleich zu vervollständigen: Was ist im Baubeschrieb enthalten, wer haftet für Termine, was kostet ein Nachtrag.
Der Bauherr kauft dabei kein Gewerk, sondern gibt Verantwortung für Koordination und Termine ab. Der Aufpreis wird oft als Marge wahrgenommen statt als Leistung. Wir trainieren, den Koordinationsaufwand sichtbar zu machen: Was kostet es den Bauherrn, wenn er selbst koordiniert und etwas schiefgeht.
Bei Neubauten fällt die Entscheidung früh in der Planung, wer erst bei der Ausschreibung erscheint, verkauft über den Preis. Wir trainieren die frühe Ansprache von Architekten und Planern und den Aufbau von Beziehungen, die bei mehreren Projekten tragen.
Ein Verwaltungsmandat läuft über Jahre und wird selten gewechselt, dafür ist der Erstkontakt entscheidend. Anlässe sind Eigentümerwechsel, Unzufriedenheit mit der bisherigen Verwaltung oder eine anstehende Sanierung. Wir zeigen, wie diese Anlässe erkannt und angesprochen werden.
Dort entscheiden Laien mit unterschiedlichen Interessen und Budgets über technische Fragen. Wer zu detailliert präsentiert, verliert die Versammlung; wer zu oberflächlich bleibt, wirkt unseriös. Wir trainieren die Präsentation und den Umgang mit dem einen Teilnehmer, der grundsätzlich dagegen ist.
Handwerksbetriebe verlieren Aufträge selten an schlechter Arbeit, sondern an Offerten ohne Nachfassen und Gesprächen, in denen nur über den Preis geredet wurde. Typische Symptome: viele Offerten ohne Rückmeldung, Kunden, die bei der Konkurrenz abschliessen, und keine Zeit für Akquise, wenn die Auftragsbücher sich leeren.
Weitere Fragen beantworten wir im direkten Gespräch.
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