Verkaufstraining für Startups und Jungunternehmen
Am Anfang ist das Produkt fertig und niemand kennt es. Es gibt keine Marke, keine Referenzen und kein Vertrauen – nur den Gründer und eine Idee, die er erklären muss. Der schnellste Weg zu den ersten Kunden führt nicht über Reichweite, sondern über Gespräche: zuerst verstehen, was das Gegenüber wirklich braucht, dann zeigen, wo Ihr Produkt genau dort andockt. Genau das trainieren wir. Beim IFJ Institut für Jungunternehmen erhielt unser Verkaufsreferat 5.8 von 6 Punkten – den höchsten Wert des Abends.
Ein Startup hat keine Zeit zu verlieren. Jeder Monat ohne zahlende Kunden verbrennt Runway, und jeder verlorene Deal, aus dem niemand lernt, ist doppelt teuer. Deshalb arbeiten wir mit Ihren echten Interessenten und nicht mit Fallbeispielen.
Warum ein Gründer uns zuhören sollte
Sales4IT wurde 2015 selbst als Jungunternehmen gegründet – wir kennen die Phase, in der man mit einem Laptop und einer Telefonliste dasitzt. Heute liegen über 162 verifizierte Bewertungen vor: Proven Expert 4.9 von 5 Sternen, ausbildung-weiterbildung.ch 5.8 von 6 Punkten bei 100% Weiterempfehlung, dazu verifizierte Google-Bewertungen. Als Top-100-Trainer im DACH-Raum ausgezeichnet von Speaker Excellence – eine redaktionelle Auswahl, keine Kundenbewertung.
Vom ersten Gespräch zum wiederholbaren Verkaufsprozess
Der Verkauf in einem Jungunternehmen entwickelt sich in drei Phasen. Wer eine überspringt, baut auf Sand. Und wer zu früh delegiert, delegiert einen Prozess, den es noch gar nicht gibt.
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Die ersten Kunden gewinnen
Der Gründer verkauft selbst. Niemand kann das Produkt so erklären wie der, der es gebaut hat – und niemand lernt so schnell aus einem verlorenen Deal.
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Den Prozess festschreiben
Jedes Gespräch folgt derselben Struktur, jeder Einwand hat eine vorbereitete Antwort, jeder Interessent liegt im CRM auf einem Zeitstrahl.
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Skalieren
Erst jetzt lohnt sich ein Team – oder die Auslagerung. Der Prozess ist beschrieben, also lässt er sich übergeben.
Der häufigste Fehler: zu früh delegieren
Viele Gründerinnen und Gründer stellen einen Verkäufer ein, sobald das erste Geld da ist – und wundern sich, dass nichts passiert. Der Grund ist selten der Verkäufer. Er ist, dass niemand ihm sagen kann, warum Kunden kaufen und warum nicht. Diese Antwort hat nur, wer selbst genug Gespräche geführt hat. Erst wenn der Gründer die Einwände kennt, die immer kommen, lässt sich der Verkauf sinnvoll übergeben.
Verkaufsreferat beim IFJ Institut für Jungunternehmen
Jérôme Fischer hält Verkaufsreferate für Gründerinnen und Gründer. Beim IFJ Institut für Jungunternehmen sprach er zum Thema «Am Telefon Erfolg – die ersten 1.4 Sekunden zählen». Die Auswertung machten die Teilnehmenden selbst.
| Kriterium | Bewertung | Punkte |
|---|---|---|
| Thema | 5.8 / 6 | |
| Referent | 5.6 / 6 | |
| Gesamteindruck | 5.6 / 6 |
Skala 1 (schlecht) bis 6 (ausgezeichnet). Das Thema erhielt mit 5.8 von 6 Punkten den höchsten Wert des Abends. Bemerkenswert: 71 Prozent der Teilnehmenden besuchten zum ersten Mal eine IFJ-Veranstaltung – die Bewertung stammt also überwiegend von Menschen ohne Vorprägung.
Referenzen aus Jungunternehmen
Zwei Stimmen von Gründern und Aufbau-Verantwortlichen. Beide Aussagen stehen ungekürzt auf der Seite Referenzaussagen.
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Kosten durch schnelle Terminbeschaffung amortisiert
Navin Derks
Country Manager Switzerland, Collective Brain GmbH★★★★★«Für jede Person ein Gewinn. Die Kosten werden durch schnelle Terminbeschaffung in kurzer Zeit amortisiert. Hat extrem gute Lösungen, um zum Beispiel Einwandbehandlungen clever anzupacken. Sehr praxisbezogen. Es wird auch schnell der Übergang in die reale Anwendung mit echten Kunden gemacht.»
Leistung: Verkaufscoaching & Verkaufsseminar -
6.0 von 6 – Höchstnote auf ausbildung-weiterbildung.ch
Elmaz O.
Inhaber, Codefriends & Homefocus★★★★★«Diese Schulung hat sich gelohnt für uns.»
Leistung: Verkaufsseminar
Häufige Fragen von Gründerinnen und Gründern
Wie gewinnt ein Startup die ersten Kunden?
Nicht über Reichweite, sondern über Gespräche. Am Anfang gibt es keine Marke, keine Referenzen und kein Vertrauen – nur den Gründer und sein Produkt.
Der schnellste Weg führt über direkte Ansprache mit einer sauberen Bedarfsanalyse: zuerst verstehen, was das Gegenüber wirklich braucht, dann zeigen, wo Ihr Produkt genau dort andockt. Wie das ohne Kaltakquise geht, hat Jérôme Fischer im IT-Reseller beschrieben: Neukundenakquise fernab von Cold Calling.
Muss ein Gründer selbst verkaufen können?
Ja, mindestens in der Anfangsphase. Niemand kann das Produkt so erklären wie der, der es gebaut hat – und niemand lernt so schnell aus einem verlorenen Deal.
Erst wenn der Gründer weiss, warum Kunden kaufen und warum nicht, lässt sich der Verkauf an ein Team übergeben. Wer zu früh delegiert, delegiert einen Prozess, den es noch gar nicht gibt.
Ab wann lohnt sich ein Verkaufstraining für ein Jungunternehmen?
Sobald es erste Gespräche gibt, die nicht zum Abschluss führen. Genau dann ist der Lerngewinn am grössten, weil echte Fälle vorliegen – und nicht Theorie geübt werden muss.
Der Inhaber von Codefriends und Homefocus fasste sein Verkaufsseminar so zusammen: «Diese Schulung hat sich gelohnt für uns.»
Was kostet es, die Akquise als Startup auszulagern?
Weniger, als eine eigene Vertriebsstelle kostet – und deutlich schneller wirksam. Der Country Manager Switzerland von Collective Brain schrieb: «Die Kosten werden durch schnelle Terminbeschaffung in kurzer Zeit amortisiert.»
Wo genau die Grenze liegt, hängt vom Auftragswert und vom Verkaufszyklus ab. Wir rechnen das vorab durch und sagen ehrlich, wenn es sich in Ihrer Phase noch nicht lohnt.
Wie baut man einen wiederholbaren Verkaufsprozess auf?
Mit einem Raster, das jeder im Team gleich anwendet. Wir arbeiten mit der KABA-Methode: Kontakt, Analyse, Beratung, Abschluss. Jedes Gespräch folgt derselben Struktur, jeder Einwand hat eine vorbereitete Antwort, jeder Interessent liegt im CRM auf einem Zeitstrahl.
Erst dann lässt sich der Verkauf skalieren, weil er nicht mehr an einer Person hängt.
Hält Sales4IT auch Verkaufsreferate für Jungunternehmen?
Ja. Beim IFJ Institut für Jungunternehmen hielt Jérôme Fischer das Verkaufsreferat «Am Telefon Erfolg – die ersten 1.4 Sekunden zählen». 25 Personen waren vor Ort, 17 füllten einen Feedbackbogen aus.
Auf der Skala von 1 bis 6 erhielt das Thema 5.8 Punkte – den höchsten Wert des Abends. 71 Prozent der Teilnehmenden besuchten zum ersten Mal eine IFJ-Veranstaltung. Mehr zu offenen Formaten unter Öffentliche Verkaufsschulung.
Weiterführende Seiten
Sie sind über die Startup-Phase hinaus? Dann ist eine dieser Seiten passender.
Verkaufswissen zum Selbststudium gibt es kostenlos in der Sales Academy und auf unserem YouTube-Kanal. Fünf ausführliche Fallgeschichten mit Zahlen stehen in den Testimonials.