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In einem Tag Workshop stellen Sie eine neue Verkaufsstrategie auf, die Ihren Verkauf effektiver macht und Sie direkt danach mehr verkaufen lässt. Wir haben die Verkaufsstrategie mit hunderten von Unternehmen besprochen und zum Teil mitentwickelt oder optimiert. Daraus sind Vorgehensweisen entstanden, die sich in der Praxis bewährt haben, angepasst an Branche, Unternehmensgrösse und Situation. Diese Erfahrung fliesst in jeden Strategie-Workshop ein. Sie deckt schnell auf, wo der Verkauf stockt und der Umsatz nicht so fliesst, wie er könnte, und zeigt, wie Sie ihn wieder zum Fliessen bringen. Passend für Ihre Branche optimieren wir Ihre Verkaufsstrategie mit Massnahmen, die spürbar mehr Aufträge bringen.
Wir entwickeln massgeschneiderte Verkaufsstrategien und Marketingstrategien für Unternehmen mit komplexen Lösungen, von der Kanalauswahl über die Positionierung bis zum konkreten Massnahmenplan. Ob Industrie, Finance, IT, Medizintechnik oder Dienstleistung: Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen brauchen eine Verkaufsstrategie, die Fachverständnis mit strukturierter Vertriebsarbeit verbindet.
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Es gibt rund 15 relevante Akquise-Kanäle im B2B-Vertrieb – und sie unterscheiden sich um den Faktor 10 in ihrem Kosten-Nutzen-Verhältnis. Die höchste Rendite liefern SEO & GEO sowie skalierbare Empfehlungsakquise: einmal aufgesetzt, laufen sie mit minimalen Folgekosten weiter. Am teuersten sind Cold Calling und Google Ads – beide versiegen sofort, sobald das Budget stoppt.
Der Kunde findet Sie – Leads kommen herein
Sichtbar in Google, Bing, ChatGPT und Perplexity. Der Aufbau kostet Zeit, danach kommen Anfragen Monat für Monat – von Interessenten, die aktiv suchen und kaufbereit sind. Ohne Klickkosten, ohne Werbebudget.
Sichtbarkeit auf LinkedIn ohne den Zeitfresser. Der Aufwand ist minimal, der Ertrag praktisch gleich wie bei manueller Arbeit. Wirkt vor allem zum Aufwärmen bestehender Leads, weniger zur reinen Neugenerierung.
Fachartikel in Branchenmedien zahlen doppelt: Sie bauen Autorität auf und liefern die Signale, die KI-Suchsysteme brauchen, um Sie als Quelle zu zitieren. Wirkt langsam, dafür dauerhaft.
Nachrichten, die den konkreten Bedarf des Empfängers treffen statt allgemeiner Newsletter-Info. Funktioniert gut – aber der Aufbau ist teuer und aufwendig, und der Funnel muss laufend betrieben und nachgepflegt werden.
Ein Webinar zu einem konkreten Problem der Zielgruppe erzeugt deutlich mehr Interesse als eine Produktpräsentation. Guter Mittelweg zwischen Reichweite und Qualifizierung.
Jeden Beitrag selbst schreiben, selbst kommentieren, selbst nachfassen. Sehr zeitintensiv – und der Ertrag steht in keinem Verhältnis zum Aufwand. Mit Software-Unterstützung erreichen Sie fast dasselbe Ergebnis bei einem Bruchteil der Zeit.
Schnell aufgesetzt und sofort sichtbar. Aber: mehrere Tausend Franken pro Monat, und sobald Sie aufhören zu zahlen, versiegen die Leads am selben Tag. Viele Nutzer scrollen an Anzeigen bewusst vorbei.
Auf einen Klick Tausende Empfänger – das klingt gut. In der Praxis liefert der allgemeine Newsletter aber kaum Termine, weil die Nachricht niemandes konkretes Problem trifft. Kosten-Nutzen-Verhältnis ist unattraktiv.
Sie gehen aktiv auf den Kunden zu
Der wirksamste Kanal überhaupt: wenig Aufwand, höchster Ertrag. Entscheidend ist die systematische, skalierbare Variante – nicht das gelegentliche Nachfragen. Der Interessent kommt bereits mit Vertrauensvorschuss ins Gespräch.
Das Aufwand-Ertrags-Verhältnis ist ebenfalls sehr gut – aber es bleibt Zufall. Ohne System kommen Empfehlungen unregelmässig und lassen sich nicht planen. Genau deshalb rutscht der Kanal hier nach unten.
Der Aufbau ist noch aufwendiger als beim E-Mail-Funnel. Dafür nimmt der Kanal enorm viel administrative Arbeit ab und läuft anschliessend weitgehend selbstständig – ein zentraler Baustein der Verkaufsautomatisierung 4.0.
Funktioniert gut – der persönliche Kontakt ist durch nichts zu ersetzen. Der Haken: Eine Messe lässt sich nicht vervielfachen. Sie sind an Termine, Standflächen und die Anwesenheit Ihres Teams gebunden.
Sitzt der Partner, funktioniert der Kanal ausgezeichnet. Der Aufwand liegt davor: Einen wirklich passenden Partner zu finden, dauert lange und scheitert oft. Channel-Aufbau ist ein eigenes Projekt, kein Nebenbei-Kanal.
Der schnellste Umsatz liegt meist im bestehenden Kundenstamm – das Vertrauen ist da, die Hürde niedrig. Die meisten Unternehmen schöpfen dieses Potenzial nicht aus. Ersetzt aber keine Neukundengewinnung: Wer nur vom Bestand lebt, macht sich abhängig.
Rund 80 Prozent der Unternehmen sind mit den Ergebnissen unzufrieden, wenn sie Cold Calling selbst versuchen oder mit Callcentern arbeiten – nur 10 bis 20 Prozent haben Erfolg damit. Laufende Kosten sehr hoch, Reibungsverlust enorm, und der Kanal verbrennt Mitarbeiter. Kann funktionieren – aber nur mit der richtigen Methodik und den richtigen Leuten.
Die Zuordnung ist keine Meinung, sondern das Ergebnis aus über 50 Vertriebsmandaten von Jérôme Fischer im DACH-Raum. Verkaufsstrategie in Zürich, Luzern, Bern, Basel, Aarau und der ganzen Schweiz sowie in Deutschland und Österreich.
Bewertet mit ★★★★★ (4.9)
In praxisnahen Workshops entwickeln wir gemeinsam eine massgeschneiderte Verkaufs- und Marketingstrategie, die speziell auf komplexe Lösungen, Produkte und Dienstleistungen abgestimmt ist. Von der Go-to-Market-Planung über Kommunikations- und Vertriebsstrategien bis hin zu klaren Konzepten für Kundenakquise und Leadgenerierung – alles zugeschnitten auf die besonderen Anforderungen Ihrer Branche und Situation.
Ein zentraler Bestandteil des Workshops ist der strukturierte Vergleich der wirkungsvollsten Akquise- und Vertriebskanäle. Bestehende und bislang ungenutzte Kanäle werden systematisch identifiziert, bewertet und priorisiert. Dazu zählen unter anderem:
Strukturierte E-Mail-Funnel, telefonische Direktansprache (Cold Calling), systematisierte Zusatzverkäufe (Cross- und Upselling), Empfehlungsakquise, Social Selling über LinkedIn, SEO & GEO Optimierung, Channel-Aufbau & Partnerentwicklung, strategische Nutzung bestehender Kundenbeziehungen und weitere Kanäle, die zu Ihrem Geschäftsmodell passen.
Wir verbinden Marketing und Vertrieb optimal – klassisch und digital. So entsteht ein durchgängiger Verkaufsprozess, der Leads systematisch in Aufträge verwandelt.
Im Workshop zeigen wir Ihnen Multiplikatoren, mit denen Umsatzverluste teils vermieden werden und die Ihren Gewinn steigern. Die Akquise kann dadurch in einzelnen Unternehmen grundlegend verändert und teils sogar revolutioniert werden.
Gerade im IT-Umfeld stehen Verkäufer, Techniker und Account Manager vor der Herausforderung, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren. Ob Cloud, SaaS, Cyber Security, Managed Services oder individuelle Softwarelösungen – erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfordern eine Verkaufsstrategie, die technisches Know-how mit strukturierter Vertriebsarbeit verbindet. Genau das entwickeln wir gemeinsam im Workshop.
Eine Vertriebsstrategie legt fest, wie ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen systematisch an den Kunden bringt. Sie umfasst Zielgruppendefinition, Kanalauswahl, Preispositionierung und die konkrete Planung der Vertriebsaktivitäten. Während eine Verkaufsstrategie den gesamten Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss abdeckt, fokussiert die Vertriebsstrategie stärker auf die operative Umsetzung im Aussendienst, Innendienst und über digitale Kanäle.
Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten ist eine durchdachte Vertriebsstrategie entscheidend. Im Workshop analysieren wir Ihre aktuelle Vertriebsstrategie, identifizieren ungenutzte Potenziale und erarbeiten einen konkreten Massnahmenplan – zugeschnitten auf Ihre Branche, Ihre Zielgruppe und Ihre Ressourcen in der Schweiz, Deutschland und Österreich.
Eine Verkaufsstrategie im Einzelhandel unterscheidet sich grundlegend von einer B2B-Verkaufsstrategie. Am Point of Sale (POS) zählen schnelle Kaufentscheidungen, emotionale Ansprache und eine gezielte Beratung direkt vor Ort. Verkäufer im Einzelhandel brauchen Techniken für Zusatzverkäufe (Cross- und Upselling), aktive Kundenansprache und den Umgang mit Einwänden am Verkaufstresen.
Sales4IT entwickelt Verkaufsstrategien für den Einzelhandel, die Beratungsqualität und Abschlussquote messbar steigern. Von der Schulung einzelner Verkäufer bis zur strategischen Neuausrichtung ganzer Filialen – passend für POS, Retail und Einzelhandel.
Eine B2B Verkaufsstrategie unterscheidet sich grundlegend vom klassischen Endkundenvertrieb. Entscheidungswege sind länger, mehrere Stakeholder sind involviert und die Produkte oft erklärungsbedürftig. Wir entwickeln Verkaufsstrategien, die genau auf diese B2B-Realität zugeschnitten sind – von der Zielgruppenanalyse über die Kanalauswahl bis zur operativen Umsetzung im Verkaufsalltag. Ob Neukundengewinnung, Bestandskundenausbau oder Markterschliessung: Jede B2B Verkaufsstrategie von Sales4IT verbindet strategische Planung mit konkreten Massnahmen, die direkt im Vertrieb wirken.
Als Verkaufsstrategie-Beratung mit Sitz in Zürich kennen wir den Schweizer Markt aus erster Hand. Verkaufsstrategien für die Schweiz berücksichtigen regionale Besonderheiten, kurze Entscheidungswege im KMU-Umfeld und die hohe Qualitätserwartung im DACH-Raum. Jérôme Fischer hat in über 50 Unternehmen Verkaufsstrategien und Marketingstrategien strategisch und operativ begleitet – in den Bereichen Verkauf, Marketing, Akquise und Kanalentwicklung im gesamten DACH-Raum. Die vollständige berufliche Laufbahn und Branchenerfahrung ist auf LinkedIn einsehbar.
Vertiefen Sie Ihr Wissen zu Verkaufsstrategie, Akquise und Vertrieb – mit praxisnahen Inhalten von Sales4IT:
Verkaufstrainings und Schulungen für Ihr Team finden Sie unter Training & Schulung. Aktuelle Fachartikel, Praxistipps und Insights aus dem B2B-Vertrieb veröffentlichen wir regelmässig im Sales4IT Blog.
Wie wir Projekte operativ umsetzen – von der Kaltakquise bis zum Channel-Aufbau – erfahren Sie im Bereich Akquise & Cold Calling. Alle Kernkompetenzen im Überblick:
Verkaufsstrategie für alle Branchen im Überblick →
Kundenstimme von Gessner Compliance – zur Verkaufsstrategie von Sales4IT
«Wer im Offline-Verkauf erfolgreicher werden möchte, ist hier an der richtigen Adresse. Eine sehr sympathische Persönlichkeit mit hoher Empathie und schweizweit führendem Expertenwissen.»
Eine Verkaufsstrategie definiert, über welche Kanäle, mit welchen Massnahmen und in welcher Reihenfolge ein Unternehmen neue Kunden gewinnt und bestehende Kunden ausbaut. Ohne eine klare Strategie arbeiten Vertrieb und Marketing oft aneinander vorbei – Leads gehen verloren, Abschlüsse dauern zu lange, Umsatzpotenzial bleibt ungenutzt. Im Strategie-Workshop werden alle Kanäle systematisch bewertet und priorisiert.
Die wirkungsvollsten B2B-Vertriebskanäle sind telefonische Direktansprache (Cold Calling), Social Selling über LinkedIn, strukturierte E-Mail-Funnel, Empfehlungsakquise, Channel-Aufbau & Partnerentwicklung und SEO & GEO Optimierung. Welche Kanäle den grössten Hebel bieten, hängt von Branche, Zielgruppe und Produktkomplexität ab – genau das wird im Strategie-Workshop ermittelt.
Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfordern eine Verkaufsstrategie, die technisches Know-how mit strukturierter Vertriebsarbeit verbindet. Entscheidend ist, dass Verkäufer und Techniker die Lösung verständlich positionieren und den Mehrwert für den Entscheider klar herausarbeiten können. In praxisnahen Workshops wird diese Strategie gemeinsam entwickelt – zugeschnitten auf die jeweilige Branche und Lösung, ob Cloud, SaaS, Cyber Security oder andere komplexe Themen.
Ein Strategie-Workshop dauert in der Regel ein bis zwei Tage. In dieser Zeit werden bestehende Vertriebskanäle analysiert, ungenutzte Potenziale identifiziert und ein konkreter Massnahmenplan erarbeitet. Die Umsetzung der einzelnen Massnahmen erfolgt anschliessend schrittweise – erste Ergebnisse sind oft innerhalb weniger Wochen sichtbar.
Ja. Der Workshop wird vor Ort, online per Video oder als Hybrid-Format durchgeführt – je nachdem was für das Unternehmen am besten passt. Die Erfahrung zeigt, dass beide Formate gleichwertige Ergebnisse liefern. Der Workshop wird in Deutsch, Englisch, Französisch und Italienisch angeboten.
Eine Marketingstrategie sorgt für Sichtbarkeit und Leads, eine Verkaufsstrategie verwandelt diese Leads in Aufträge. Beide müssen ineinandergreifen. Im Workshop werden Marketing und Vertrieb deshalb gemeinsam betrachtet – von der Leadgenerierung über die Qualifizierung bis zum Abschluss.
Es gibt zahlreiche Verkaufsstrategien, die je nach Branche, Produkt und Zielgruppe zum Einsatz kommen. Zu den wichtigsten gehören: Kaltakquise und Cold Calling (direkte telefonische Ansprache), Social Selling über LinkedIn (digitale Beziehungspflege), Empfehlungsmarketing (Neukundengewinnung über bestehende Kontakte), Inbound-Strategie (Kunden kommen durch Content und SEO/GEO auf Sie zu), Channel-Strategie (Vertrieb über Partner und Reseller), Account-Based Selling (gezielte Ansprache einzelner Wunschkunden) und Cross- & Upselling (Zusatzverkäufe bei Bestandskunden). Welche Strategie die richtige ist, hängt von der Komplexität des Produkts und der Zielgruppe ab.
Für kleine und mittlere Unternehmen in der Schweiz ist eine Kombination aus Social Selling, SEO/GEO und strukturierten E-Mail-Funnels am effektivsten. Diese drei Kanäle lassen sich auch mit begrenztem Budget aufbauen und liefern messbare Ergebnisse. Entscheidend ist, die Kanäle nicht isoliert zu betreiben, sondern in einer durchgängigen Verkaufsstrategie zu verbinden – vom ersten digitalen Touchpoint bis zum persönlichen Gespräch. Als Best Practice für B2B-Verkaufsstrategien gilt: wenige Kanäle richtig bespielen statt viele halbherzig.
Eine Verkaufsstrategie entwickeln Sie in fünf Schritten: Erstens die Zielgruppe und den idealen Kunden definieren. Zweitens die bestehenden und möglichen Vertriebskanäle bewerten. Drittens die Kernbotschaft und Positionierung erarbeiten. Viertens einen konkreten Massnahmenplan mit Zuständigkeiten und Zeitrahmen festlegen. Fünftens die Ergebnisse messen und die Strategie laufend optimieren. In einem praxisnahen Workshop lassen sich diese Schritte in ein bis zwei Tagen durcharbeiten – mit einem Massnahmenplan, der sofort umsetzbar ist.
Eine Verkaufsstrategie ist der systematische Plan, mit dem ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkauft. Sie beantwortet die Fragen: Wen sprechen wir an? Über welche Kanäle? Mit welcher Botschaft? Und in welcher Reihenfolge? Eine gute Verkaufsstrategie verbindet Marketing und Vertrieb, definiert klare Prozesse und sorgt dafür, dass Leads nicht verloren gehen, sondern systematisch in Aufträge verwandelt werden.